來了來了來了!沒有一點點防備,亞馬遜2024年FBA費用和傭金新政來了!今天一大早,整個亞馬遜賣家圈被這則重磅消息鬧得翻江倒海。
廣大賣家想要在2024年的亞馬遜賽道有所斬獲,就必須把這則3000字的政策看懂吃透。然而不少賣家看完之后的第一反應是:看得我腦袋疼!看似讓利賣家,但這里邊卻是大有門道。
活久見!亞馬遜下調FBA費用和傭金賣家:被Temu逼的
眾所周知,亞馬遜每年都會調整FBA政策,尤其是從19年到現在,數不清調整了多少次FBA費用了,對此,老賣家們估計都已經麻木了。
今天一大早,亞馬遜官方發布了《2024年美國站亞馬遜物流費用和銷售傭金調整和促銷》公告,與往年的漲漲漲不同的是,這一次亞馬遜新政卻破天荒的下調了傭金和部分配送費,讓廣大賣家是驚嘆不已。還不清楚政策內容的賣家朋友,可以訪問以下新政鏈接:
2024年美國推薦及FBA費用變化匯總:
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/G201411300
亞馬遜在通知開頭,照例寒暄了幾句客套話,隨后羅列了一系列費用變更,新政實施后,預計賣家每售出一件商品的費用將平均增加 0.15 美元。這次亞馬遜的調整范圍較之以往,可以說是非常大,除了常規費用的年度更新之外,還有不少項目調整是首次和賣家見面!
來源:亞馬遜全球開店
如上圖所示,亞馬遜此次重磅新政包含了13項費用調整,其中新增收費項目3個,上漲或擴大收費范圍項目3個,下調或福利擴大項目7個。
乍一看,這次亞馬遜新政似乎誠意滿滿,不僅大幅下調了服裝類商品的傭金(定價低于15美金的,17%降至5%;定價15至20美金的,17%降至10%);還史無前例的同時下調了配送費(標準尺寸產品每件降低 0.20 美元,大件產品每件降低 0.61 美元)和倉儲費(標準尺寸產品的非高峰月度倉儲費 平均降低每立方英尺 0.09 美元)。
對于此次亞馬遜破天荒的下調多項費用,一些賣家感慨良深:
“服裝卷不過Temu、Shein,亞馬遜終于舍得讓利賣家了”
“從17年配送費漲到了23年,今年流量被搶走不少,亞馬遜終于良心發現了”
不過對于亞馬遜此次費用調整,一些資深賣家卻看出了其中的“貓膩”:看著好像利好,但是又新增了幾個收費項目,這不是打一棒子給一個甜棗嗎?旺季收費漲的時候0.幾的漲,降的時候0.0幾的降......亞馬遜天天變著法子從賣家身上搜刮更多錢。
新政還有一個值得關注的地方,亞馬遜并沒有在官方推文里詳細介紹,那就是:價格低于 10 美元的產品將自動獲得低價 FBA 費率,且配送速度與標準 FBA 相同。低價 FBA 費率比標準 FBA 費率低 0.77 美元。由此也可以看出,亞馬遜奪回低客單價市場的決心。
詳解FBA新政兩大“陷阱”賣家:什么鬼才想出來的,明搶!
綜合各方觀點來看,亞馬遜這次新政最讓賣家們不爽的有兩個點:入庫配置服務費和低量庫存費。
一些入行不久的賣家甚至看不懂這白紙黑字到底是何意思,一位賣家吐槽道:我數學不太好,已經算暈了......他們怎么想出來這么復雜的收費方法?真是腦洞大開的鬼才!
下面我們結合賣家們的分析,來逐一解讀這兩項令人燒腦的亞馬遜新政策。
一、低量庫存費Low-inventory-level fee
根據亞馬遜官方對此項費用的解釋,總結下來就是:當單個產品的長期(最近90天)和短期(最近30天)歷史供應天數(公式:平均每日庫存單位/平均每日發貨單位)均低于28天,亞馬遜將使用長期和短期歷史天數中較大的一個來確定費用等級。
來源:亞馬遜
換言之,賣家的單個商品庫存維持至少四周的數量,則不會被亞馬遜收取該項費用。此外,符合以下情況,也將免收低量庫存費:
來源:亞馬遜
有賣家將低量庫存費翻譯成了通俗易懂的大白話:賣得好的產品,備貨少了,收費;但是備貨多了,也收費,多了他也能割,少了他也能割。
經過這么一番解釋,大批賣家對此是怨聲載道:
“低庫存費用是什么鬼才能想出來的,明搶啊!”
“牛逼,雙向收費!這次搞這么有創意的漲價方式真是難為亞馬遜的高管們了!”
此項政策對于做季節性產品的賣家來說,可以說是當頭棒喝,庫存多了,收取冗余庫存長期倉儲費;庫存低了,收取低庫存費用。一位賣家吐槽道:一大早能把人氣死,現在是越來越難控制發貨數量了,季節性產品要哭死。
對此,有同行分析后得出的結論是:老鏈接必須當季賣完,第二年補貨就超過90天,平均銷量為0了,補貨就不用收費。
總而言之,“低量庫存費”的出現,無疑加重了賣家們的庫存管理難度,對產品動銷要有充分的把控才行。
二、入庫配置服務費inbound placement service fee
相比于上個新增收費項目,入庫配置服務費比較好理解。
之前大家發貨時想盡辦法合倉,發到一個倉庫,亞馬遜根據“客戶就近”的倉儲配送原則,免費給你調撥到多個倉庫里去,但是增加了FBA的運營成本。現在給你兩個選擇:
1、還是發到一個倉庫,亞馬遜負責調撥,但是賣家要掏錢;
2、按照發貨時后臺的分倉配置來發貨,亞馬遜不收費,還給你一些折扣,但是你的頭程物流成本就高了,本來幾十上百箱一起集貨降運費,現在分到多個倉庫,頭程運費提高了。
來源:亞馬遜
簡而言之,入庫配置費就是發貨時選擇不分倉就要收,接受系統建議分倉就不收。此外,賣家如果使用亞馬遜亞馬遜入倉分銷網絡(AWD),或者使用亞馬遜全球物流(AGL)運送大件商品的賣家,無需繳納 FBA 入庫配置服務費。
來源:亞馬遜
看到這里,相信各位賣家恍然大悟,亞馬遜設計這么復雜的一套新收費政策,一方面是寄希望加速剔除弱者出場同時讓利給有實力的賣家,奪回低客單價和服裝商品市場;另一方面,更是把自己的ALG和AWD業務,進行了一波強勢推廣。
從亞馬遜此次重磅政策釋放出的風向來看,謹慎開品,快進快出,建立壁壘,提高倉儲利用率,將是亞馬遜賣家們未來的生存法則。
(來源:侃侃跨境那些事兒)
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