2023年的黑五網一已經結束，作為促進銷量增長、流量曝光的重要途徑——廣告投放頗受賣家熱議！很多賣家反饋，眾多跨境電商平臺黑五網一期間的廣告費暴漲，增加了賣家的經營成本，并且沒有達到預期的投放效果。

相對其他平臺，新蛋廣告在投入產出、引流效果等方面更加出彩，幫助賣家在大促期間取得了良好表現(xiàn)，同樣的花費能夠獲得更多的銷量和利潤！

為了幫助賣家在接下來的圣誕季繼續(xù)保持良好的銷售表現(xiàn)，我們分析了今年黑五網一期間的廣告情況，希望賣家以此為依據(jù)，進行下一步的廣告優(yōu)化。

1、旺季周期拉長，不止黑五網一當天

以11月1日截至到Cyber Monday的廣告曝光趨勢可見，從11月17日開始曝光量就開始明顯增長，對應的CPC也開始提升。更多的消費者已經開始提前進行平臺的搜索、瀏覽行為，也有更多的賣家已經開始提前進行廣告投放。

因此，銷量的增長必須通過提前進行旺季運營策略的布局規(guī)劃，階段性地明確運營目標。

11.1-11.27廣告曝光及CPC趨勢圖

其次，要確保充足預算和持續(xù)的廣告投放。旺季前期，很多賣家在曝光階段的預算常常較低，直到黑五網一期間才加大預算和競價。但隨著旺季時間的拉長，前期低預算往往導致品牌曝光不足，進而致使后期花費難以提高。

以11月3日正式在平臺上線并開啟廣告的某賣家為例，可見類目整體流量在11月7日開始整體上升時，該賣家流量也隨之上升，但未及時調整廣告類型及出價，因此在正式進入Black Friday(11.24)后，流量反而開始下滑，無法搶到更多流量，花費也難以提升。

11.1-11.27廣告曝光及CPC趨勢圖

因此從廣告層面來說，可以根據(jù)不同的階段，設計不同的廣告類型配合。活動前期加大引流，把握住流量增長節(jié)點；中期促進轉化，提高銷量；后期穩(wěn)定銷售及排名，提高品牌忠誠度，構建多元化廣告組合，更有針對性地進行優(yōu)化調整。

2、廣告多元利用，發(fā)揮最大效能

廣告效能需要從各項指標綜合評估，合理利用才能發(fā)揮最大效能。需要從Spend、CPM(千次曝光成本)、CPC、Sales以及ACOS等多個維度分析，并通過觀察整體大盤情況，切勿只盯緊ACOS。

以本次黑五網一期間的各廣告類型數(shù)據(jù)可見：

11.1-11.27期間各廣告類型數(shù)據(jù)

SEM廣告的CPM成本為所有廣告類型最低，且CPC與站內成本接近。因此其優(yōu)勢便在于能在大促期間快速將產品推向海量多渠道站外受眾，并吸引到產品詳情頁，完成引流需求，適合活動開始前的預熱以及活動中期的流量增長突破。

產品廣告的CPM偏高，但ACOS表現(xiàn)為所有廣告類型中最優(yōu)，證明其能觸達精準人群，在核心群體中實現(xiàn)銷量的增長，實現(xiàn)轉化需求，適合活動開始后的人群收割。

3、重點產品重點投放，調整廣告策略

通過抓取不同產品的廣告表現(xiàn)，可制定不同的產品策略。通常，主力產品為整體銷量貢獻最多，也可以在廣告投放時重點投放，并以此帶動整體店鋪產品的流量及投放效果；同時也可根據(jù)近期的廣告效果、實時銷量情況、BSR排名等細節(jié)精準把握市場需求，實時調整廣告產品，并在這部分產品中增加預算/單獨建立campaign投放，持續(xù)觀察廣告表現(xiàn)并優(yōu)化。

以某seller為例，在10月投放中部分銷量占比低的商品分配了更多預算，因此導致ACOS持續(xù)走高。在黑五網一月針對實際銷量報名活動，并以GMV情況重新分配每款產品的廣告預算后，廣告日均花費達到了非活動時間的8倍，同時ACOS進一步下降，提高了廣告效率，整體店鋪的銷量也實現(xiàn)了10倍的增長。

某賣家廣告優(yōu)化前后銷售數(shù)據(jù)對比

(僅以店鋪內top 5 items舉例)

由上可見，旺季后復盤必須重視，并且廣告投放本身就是長期工作，必須通過長期投放、不斷優(yōu)化調整才能實現(xiàn)廣告效果突破、銷量增長。賣家應結合多維度數(shù)據(jù)表現(xiàn)構建精細化運營體系，并將經驗運用到接下來的圣誕季。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Newegg新蛋跨國開店）

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