圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

回顧過去（放眼 15 年前），推銷電話（冷呼叫）還是獲得業(yè)務(wù)增長所需的 B2B 銷售線索的唯一方法。 幸運的是，我們不再生活在黑暗中摸索的時代，如今，有多種方法可以為您的企業(yè)產(chǎn)生海外用戶線索，跨境推介產(chǎn)品和服務(wù)，這種做法稱為潛在客戶生成（簡稱 Lead Gen）。

海外潛在客戶開發(fā)可以在線進行，例如在 LinkedIn 等社交媒體網(wǎng)站上進行，也可以采用搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 的形式，將您的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的首頁，以便潛在客戶可以通過快速的 Google 搜索找到您。

12 個海外潛在客戶開發(fā)示例

想知道如何產(chǎn)生海外潛在客戶嗎？以下是 12 個海外潛在客戶發(fā)掘示例，您可以將其作為發(fā)展業(yè)務(wù)的方式進行探索。我們建議嘗試不同的潛在客戶開發(fā)策略，直到找到適合您的業(yè)務(wù)的一種策略或組合。

1. LinkedIn

LinkedIn 提供多種方式來構(gòu)建您的銷售渠道，因為它是世界上最大的專業(yè)數(shù)據(jù)庫。您可以制定內(nèi)容策略并定期發(fā)布，這些內(nèi)容將被越來越多的受眾看到（如果曝光策略做得正確的話）。

您可以在LinkedIn上積極發(fā)展自己的人際網(wǎng)絡(luò)，可以通過向想要關(guān)注和交談的人發(fā)送聯(lián)系請求和消息來完成此操作。通過帖子和私信，免費充分利用 LinkedIn 的社交屬性，在人脈網(wǎng)絡(luò)中可以激發(fā)出非常好的轉(zhuǎn)化。您可以搜索想要建立的聯(lián)系類型，例如潛在客戶、合作伙伴、播客主持人或能想到的其他任何內(nèi)容，以一種有意義的方式戰(zhàn)略性地發(fā)展它。如果想走付費潛在客戶開發(fā)路線，LinkedIn 也是開展按點擊付費廣告活動 (PPC) 的好地方。

2. PPC（競價排名）

LinkedIn、Facebook、Instagram 和 Google 等平臺上的付費廣告是一種極其強大的銷售工具，要正確使用它，需要有一個出色的銷售頁面來引導潛在客戶。銷售頁面必須清楚地傳達產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點，銷售文案也應(yīng)當具有說服力，能夠以令人難以抗拒的報價來吸引潛在客戶。當涉及到 Google 上的 PPC 時，廣告將圍繞潛在客戶在 Google 上搜索的特定關(guān)鍵字構(gòu)建。

3. 重新定位 PPC 營銷活動

重定向廣告是 PPC 廣告系列的第二步。它們不是“也許”或備用計劃，而是成功開展 PPC 活動的必備條件。正確的重定向廣告可以吸引之前沒有采取行動（無論是通過預約電話還是進行購買）的訪問者，再加上有效的初始廣告，將帶來潛在客戶。

4. 創(chuàng)建推薦計劃

制定成功的推薦計劃將幫助您通過利用客戶群來激發(fā)口碑廣告，從而增加銷售線索。這是一個很好的潛在客戶開發(fā)策略，因為它可以將客戶變成公司的代言人。提供經(jīng)濟獎勵或免費贈品來換取推薦可以幫助您啟動推薦計劃。

5.撰寫客座博客文章（Guest Posts）

客座博客是另一種為您的網(wǎng)站帶來流量的好方法，它還能將您（和您的品牌）展示給主博客的受眾。這將有助于改善網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化，并且生成銷售線索。

6. 播客

雖然并不是每個人都有時間或資源來啟動自己的播客，它仍然是一個出色的銷售漏斗營銷策略。您可以通過出現(xiàn)在其他人的播客上來提高知名度并增加銷售線索（這是挖掘已知受眾群體的好方法）。如果確實有開始自己的播客所需的時間和資源，請確保您的信息是受眾想要收聽并想與他們的交際圈分享的內(nèi)容。

7. 在社區(qū)舉辦現(xiàn)場活動

舉辦現(xiàn)場活動是宣傳品牌并為渠道注入優(yōu)質(zhì)潛在客戶的好方法。從現(xiàn)場活動中獲得的銷售線索比通過其他潛在客戶開發(fā)策略找到的銷售線索質(zhì)量更高。為什么？因為您是在現(xiàn)場活動中建立了實際的客戶關(guān)系。當將來打電話給他們時，他們已經(jīng)認識您并保存了您的電話號碼。這也是結(jié)識行業(yè)中志同道合的人的一種方式，可以將您與未來的客戶聯(lián)系起來。

8. 免費產(chǎn)生潛在客戶的磁鐵

營銷磁鐵在億業(yè)之前的文章中反復提及。磁鐵是免費電子書、白皮書以及任何其他以換取聯(lián)系信息為代價的東西?？梢蕴峁┻@些免費物品以換取電子郵件注冊或社交媒體關(guān)注。這是產(chǎn)生潛在客戶的非常簡單直接的方法。

9. 深挖已有網(wǎng)絡(luò)

利用當前已有的網(wǎng)絡(luò)、客戶池或其他方式，是產(chǎn)生潛在客戶的有效方法。如果致力于這種潛在客戶開發(fā)策略，將能夠與您已經(jīng)認識的人建立持久的業(yè)務(wù)關(guān)系。

10.電子郵件營銷

電子郵件營銷是為您的品牌建立追隨者的好方法。他們定期將您的產(chǎn)品或服務(wù)展示在數(shù)十到數(shù)千人面前。您應(yīng)至少每周向選擇加入列表的任何人或通過其他方式（例如離線）獲得聯(lián)系信息的人發(fā)送一次電子郵件。電子郵件內(nèi)容應(yīng)該為讀者提供有價值的東西，然后是清晰且有吸引力的號召性用語 (CTA)。電子郵件營銷也是推廣免費磁鐵的好方法。

11. 直接互動

通過多種不同途徑（在線和面對面）產(chǎn)生潛在客戶對于業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要，有時候，直接電話推介和上門直接拜訪是產(chǎn)生 B2B 銷售線索的最佳方式。如果您已經(jīng)檢查了在線潛在客戶開發(fā)框，并且檢查和確認了潛在客戶的背景資料和需求，可以電話溝通或者視頻會議或者面見客戶。

12. 傾聽專家的意見

我們了解了LinkedIn、Facebook、Instagram 和 Google等產(chǎn)生銷售線索的思路，如何使用正確的潛在客戶開發(fā)策略來還需要專業(yè)團隊的意見和幫助。找到合適的專家團隊，幫助您開展海外營銷。

（來源：億言億語）

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