亞馬遜2023年的黑色星期五大促已結束，面對黑五的戰績也是幾家歡喜幾家愁。

一、亞馬遜賣家運營之路布滿荊棘，成就輝煌實屬不易

1、海外電商市場多變，平臺競爭大

隨著電商行業的迅猛發展，亞馬遜平臺吸引了大量賣家的涌入，他們都希望在這個平臺上大顯身手。然而，這種趨勢既帶來了積極的信號，也存在消極的一面。對于亞馬遜的賣家來說，盡管有更多的競爭者進入市場，但場內流量停滯不前，僧多粥少，競爭日益激烈。

為了在激烈的競爭中脫穎而出，新老賣家需要努力提升自己的競爭力。除了優化產品、提高產品曝光度和服務質量之外，賣家還需要重視客戶體驗，并努力將消費者轉化為忠誠用戶。只有通過不斷提升客戶體驗和服務質量，才能在競爭中獲得更高的銷售額和更多的客戶支持。

2、運營成本上漲，利潤下降

賣家在亞馬遜平臺上運營需要投入大量成本，其中包括平臺費用、物流費用、倉儲費用以及廣告費用等等。據MarketPlace Pulse此前的調查數據顯示，2022年亞馬遜賣家在平臺上的運營成本占銷售收入的50%以上，這一比例相比前五年高出10%，而這足以體現亞馬遜賣家運營的艱難。

隨著平臺費用的逐年上漲和物流成本的增加，許多賣家的利潤空間被大幅壓縮。為了應對這種壓力，賣家需要精心安排各項支出，通過優化流程和提高效率來降低運營成本。而合理規劃廣告投放也是降低成本的重要手段之一。通過精準定位目標客戶、選擇合適的廣告渠道和科學的投放策略，可以最大程度地提高廣告投入產出比，降低營銷成本。

3、平臺規則收緊，審核力度不斷升級

2021年，在亞馬遜平臺上運營的中國賣家遭遇了前所未有的封號潮，超過3000家跨境電商賣家店鋪被一夜之間封停，部分賣家的資金在平臺內遭到凍結。這一大規模的封號和資金凍結給成千上萬的亞馬遜中國賣家帶來了沉重的打擊，同時也引發了賣家們對品牌意識的重視。

面對一系列難題，亞馬遜賣家需要具備靈活的應變能力，敏銳地找到問題的突破口，從而取得更好的業績。點擊此處即可咨詢更多出單寶典！

二、亞馬遜賣家打破系列難題的關鍵：找準破局點

亞馬遜的競爭日益激烈，這讓汽配賣家W深感壓力。在過去的兩年里，他見證了自己的利潤斷層下滑，這讓他決定嘗試獨立站業務，以拓寬銷售渠道。他決定改變自己的運營方向，不再只是與同行競爭賣品，而是要在獨立站上發展可持續的生意。

盡管賣家W的銷量已經達到了千萬級別，但其在廣告投放和運營方面相對經驗較少。由于自身的一些限制，他在嘗試投放廣告的初期遭遇了挫折，30天內沒有任何出單。

經過多次嘗試未能成功，賣家W決定尋求專業協助，最終在短短14天內，他連續成交了15+單，CPC、轉化率和ROI的趨勢也逐漸向好。那么，賣家W背后到底付出了哪些努力呢？

首先，賣家W認真學習了雨果和谷歌聯合推出的新手教程，該教程針對獨立站的廣告投放，使其迅速掌握谷歌廣告的操作技巧，實現廣告在限定預算下最高效的投放并獲得顯著的成效。另外，賣家W還定期回顧新手營的教程內容，不斷鞏固自身的知識基礎。

其次，由于Oceanweb智能投放與Google Ads廣告接口的打通，客戶能夠根據在新手營中學到的知識，通過后臺的智能投放功能快速創建廣告，同時設置谷歌廣告的最佳策略，篩選出最具轉化潛力的廣告內容，點擊此處立即咨詢谷歌廣告專家。

無獨有偶，已在特定品類取得一定市場份額的亞馬遜賣家M，除了希望在激烈競爭的跨境出海市場中擴展銷售渠道外，還希望通過谷歌營銷吸引更多高價值的目標客戶。然而，由于其對谷歌廣告的規則和投放策略一無所知，一番嘗試之后發現廣告效果并不明顯，且廣告費用居高不下，最終導致廣告被擱置。

為盡快突破這一困境，賣家M選擇谷歌廣告智能解決方案，對其廣告進行精細調整。結果在短短14天內，實現連續訂單的增加。需要注意的是，這一操作不僅成功實現賣家M站外推廣的目標，還獲得亞馬遜站內品牌引流的獎勵。

三、業務飛躍的秘密武器：營銷增長突擊營

隨著全球市場的日益競爭，如何快速、有效進行營銷推廣并實現業務增長，已成為眾多賣家面臨的共同挑戰。

谷歌獨立站千站計劃——營銷增長突擊營系列活動即將展開。在這一系列活動中，我們將為獨立站賣家提供全方位支持。這包括我們的Oceanweb產品平臺，旨在幫助賣家起步并促進業務增長，以及0-30天的谷歌官方線下培訓和為期6個月的官方陪跑運營——谷歌孵化營。我們提供多種支持方式，讓賣家可以根據自身需求進行選擇，點擊此處鏈接即可報名。

在這次活動中，業內專家將親臨現場，為到場的賣家提供1V1答疑、實戰案例分享以及谷歌官方從0到1的陪伴式指導，以協助賣家在營銷領域取得突破。此外，現場還將設置抽獎環節，到場的賣家將有機會免費獲得半托管服務！