“小而美，專而深”發展路線正受越來越多的跨境電商企業追捧、實踐。在這種共識和熱烈的氛圍里，特色化的垂直電商平臺也越來越受歡迎。近來，就有不少“小而美，專而深”賣家，涌入“BellaBuy”開店。

雨果網了解到，BellaBuy是跨境移動端，首個針對歐美年輕女性打造的垂直電商，歐美年輕女性對消費體驗要求較高，為迎合她們的需求，BellaBuy精選優質商家提供有保障的服務。“小而美，專而深”賣家正是其歡迎的招商對象。作為跨境電商的參與者，BellaBuy也和這類賣家一樣，追求“價值實現”，因而受到他們的認可與歡迎。

跨境風向已變，“小而美，專而深”發展路線被看好

經營比基尼的李日輝，在接受雨果網采訪時表示，賣家沒有自己的特色和專業產品，是很危險的，一不小心就會被淘汰。

“我們公司以前專做手工平臺Etsy等平臺的，后來中國IP被限制，開始轉移到國內跟國外的其它平臺，但隨著越來越多電商進來，我覺得沒有自己的特色與自己能控制的高質量產品，很難跟別人拼搏。所以我們從開始到現在一直都做泳衣，特色就是專注。團隊人數也不是很龐大——只有12人。”李日輝告訴雨果網。

最近，他正式入駐移動端首個針對歐美年輕女性打造的垂直電商購物平臺BellaBuy ，已經 “開張”。談及此，他很有信心，“這個平臺的特色也是專注，堅持精細化運營，受眾群體、發展理念和我們公司堅持的相吻合，可以共成長，值得期待。”

“小而美，專而深”賣家青睞垂直電商，涌入“BellaBuy”開店

上海賣家Bill以67歲的高齡勇闖跨境電商。他告訴雨果網，之前做了15年的傳統外貿，產品以首飾盒、手表盒、化妝盒為主，長期為Ross、Sears、TJX、Lidl、ForeverNew等零售店供貨。經濟危機后，費了很大的心力，將生意轉到亞馬遜和ebay上。

“飾品有很久的歷史，不管怎么改變，每年的下半年都是它的旺季，女性消費者會為自己購買或者當成禮物送給朋友，有它的一片消費市場，連帶相關收納產品也受市場歡迎，并且要求做得新穎、精致，我們打造自己的品牌，專注做好這個市場是非常有前景的。”Bill說道。

他表示，自己的電商團隊雖然只有十個人，但都是精兵；SKU也不多，就100來種，但都是對歐美年輕女性胃口的精致產品，如今在兩個平臺上的生意已經漸入佳境，逐步培養起自有品牌。現在的任務是“擴張”，尋找更多合適、對口的電商平臺，將品牌傳播出去，發展壯大。

很幸運，Bill遇上了BellaBuy，無論是市場定位、消費群體定位，還是發展理念與目標，也都與Bill的公司所堅持的相吻合。“BellaBuy帶來更好的消費人群，坐在PC端的和手里拿的手機端的人群是不可比擬的。我們希望借著移動電商的契機，和這個平臺贏得更大的市場，再次提升。”他說。

雨果網了解到，近期已有30多家商戶涌入BellaBuy開店。這些商戶大多專注女性美麗事業，對產品的專業度很高，同時已經有一年以上的跨境電商服務經驗，欲意攜手BellaBuy向歐美年輕女性市場發起進攻。由于前期準備充分，此番開張，歐美年輕女性就能“坐享”高品質服務，這將成為絕殺市場的利刃。

跨境電商從“劇烈競爭”轉向“價值實現”

跨境電商的興起說明海外消費者對于物美價廉的中國產品有著巨大的需求，但在長期缺少供應鏈優化、粗放發展的“搬運模式”下，我們真的給海外消費者帶去了“物美價廉”的產品及優質的服務了嗎？

答案是顯而易見的，大量中性產品涌入，同質化競爭劇烈，價格戰盛行，產品和服務反倒沒有保障了。這樣的背景下，賣家踐行 “小而美，專而深”發展路線，專注于產品和服務質量的提升，正是海外消費者翹首以盼的，他們的核心需求真正被洞悉、重視。

被消費者所需求和歡迎，才是跨境電商真正的價值實現。對此，BellaBuy創始人William表示，消費者是BellaBuy第一客戶，商家是第二客戶，平臺以市場為導向，聯合有共同價值追求的商家一起打造優質的移動端購物平臺。

“讓歐美年輕女性消費者愉悅、開心的購物，讓中國注重品質的商家擴大國際影響力，對社會的價值是BellaBuy發展的源動力。”William說道，他寄愿行業越來越好，也歡迎更多“小而美，專而深”的賣家加入BellaBuy。（文/雨果網 肖梅香）