隨著技術(shù)的不斷迭代，快時(shí)尚行業(yè)也開始逐漸將人工智能應(yīng)用于設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈等領(lǐng)域。

近日，被稱為“下一個(gè)SHEIN”的快時(shí)尚品牌Urbanic完成了1.5億美元的C輪融資。

此次融資由來自瑞士的Mirabaud Lifestyle Impact & Innovation基金、總部位于紐約的公私合作混合投資公司D1 Capital Partners、JAM基金和其他全球投資者及歐洲奢侈時(shí)尚家族的支持。

Urbanic打算利用這筆資金加快發(fā)展，推動(dòng)其人工智能生成的設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈效率。

資本能捧出“第二個(gè)SHEIN”嗎？

Urbanic至今已經(jīng)完成了4輪融資，早已顯露出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)企查查顯示：

• 2019年2月20日，Urbanic完成天使輪融資，支持方為九合創(chuàng)投，融資金額未披露

• 2019年12月1日，Urbanic完成A輪融資，支持方為紅杉資本、鼎暉投資、Nexus Venture Partners，融資金額未披露

• 2020年3月30日，Urbanic完成A+輪融資，支持方為復(fù)星銳正資本，融資金額1000萬美元

• 2023年11月15日，Urbanic完成C輪融資，支持方為Mirabaud Asset Management、JAM Fund、D1 Capital Partners，融資金額1.5億美元。

在Molly看來，urbanic能被資本持續(xù)看好有以下幾個(gè)原因：

1.想捧出“第二個(gè)SHEIN”

近期有消息指出，SHEIN已秘密申請(qǐng)?jiān)诿绹鲜校钚鹿乐禐?60億美元，最快或?qū)⒂?024年在美公開募股。SHEIN的成功讓資本無法摒棄快時(shí)尚出海這一重要的賽道。

在2020年至2021年期間，快時(shí)尚出海品牌的融資頻繁且金額巨大。Urbanic、Cider、Bloomchic、Halara都是近幾年快速崛起的國內(nèi)快時(shí)尚品牌，它們都獲得了不少投資。

Urbanic上線后僅6個(gè)月，Urbanic便達(dá)到數(shù)百萬美金的月銷售額，以服飾、飾品、家居等高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得印度年輕消費(fèi)者的追捧，躋身成為印度炙手可熱的快時(shí)尚品牌。

它的快速發(fā)展，讓投資者看到了快時(shí)尚出海的巨大潛力，成為“下一個(gè)SHEIN”或許不無可能。

2.集結(jié)高精尖的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

Urbanic的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)聚集了一批富有電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)以及供應(yīng)鏈技術(shù)的人才。

創(chuàng)始人薛馳曾就職于Google以及ClubFactory，從事數(shù)據(jù)科學(xué)和商業(yè)分析相關(guān)工作；

聯(lián)合創(chuàng)始人鄧秋霖曾就職于阿里巴巴戰(zhàn)略部，著重于出海相關(guān)業(yè)務(wù)，并且曾在華爾街從事全球消費(fèi)和供應(yīng)鏈的投資和咨詢；

除此之外，團(tuán)隊(duì)成員不乏有Flipkart、SHEIN，執(zhí)御等大廠出身，如此高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)，無疑讓資本對(duì)Urbanic產(chǎn)生了濃厚的興趣。

這些人才的整合使其在電商運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理、海外市場(chǎng)拓展等方面提供了強(qiáng)有力的支持和保障。

憑借他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)能力，使得Urbanic能夠更好地理解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為，優(yōu)化供應(yīng)鏈和倉儲(chǔ)物流體系。

3.有別于傳統(tǒng)跨境電商的商業(yè)模式

Urbanic運(yùn)用人機(jī)結(jié)合的選款模型，通過買手經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)和自動(dòng)化機(jī)器高效結(jié)合快速篩選出最優(yōu)產(chǎn)品，

同時(shí)通過當(dāng)?shù)厝嗣竦捏w型及穿著習(xí)慣，進(jìn)行C2M數(shù)據(jù)建模對(duì)服裝版型進(jìn)行調(diào)整，大大降低了退貨率。

此外，他們利用基于人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)的模型技術(shù)驅(qū)動(dòng)引擎，在其專有的大語言模型（LLM）的支持下，

通過對(duì)各種代碼庫的訓(xùn)練，能夠系統(tǒng)地生成由AIGC 支持的時(shí)尚、創(chuàng)意和內(nèi)容，并提高行業(yè)供應(yīng)鏈的整體效率。

如今，通過C 輪融資，Urbanic計(jì)劃將人工智能驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新與基于價(jià)值觀的舉措相結(jié)合，吸引有責(zé)任心的消費(fèi)者，并創(chuàng)造超越時(shí)尚的影響力。

黑五大促，大V為其打call

目前Urbanic以獨(dú)立站形式存在，結(jié)合當(dāng)?shù)刂髁髑?/span>omni-channel進(jìn)行銷售。

與SHEIN等快時(shí)尚品牌類似，Urbanic也具備上新速度快、性價(jià)比高、種類多、款式尺碼齊全等特色，在Urbanic上，有超過10萬款時(shí)尚女裝可供選擇。

時(shí)逢黑五，Urbanic今年的促銷活動(dòng)也成為了一大亮點(diǎn)。它在今年提前發(fā)布了促銷信息，于2023年11月16日至11月30日在印度舉辦黑色星期五促銷活動(dòng)。

根據(jù)該公司發(fā)布的新聞稿稱，本次促銷活動(dòng)承諾所有品類的折扣高達(dá)50%，該場(chǎng)盛宴也吸引了印度各地時(shí)尚達(dá)人為其打call。

Urbanic在印度已經(jīng)有很高的知名度，并且在Z世代中很受歡迎，所針對(duì)的受眾群體主要來自一線城市和大都市的數(shù)字化受眾。所以來自社交媒體的消費(fèi)量占比很高。

據(jù)similarwb顯示，社交渠道為Urbanic獨(dú)立站帶來了17.63%的流量。其中，YouTube、Instagram、Facebook分別占比為41.59%、27.15%及22.84%。

圖源：similarweb

因此，Urbanic更加關(guān)注社交媒體和影響力營銷。他們?yōu)槊總€(gè)不同的平臺(tái)量身定制不一樣的計(jì)劃。

在YouTube平臺(tái)已有大量的博主分享Urbanic的黑五促銷活動(dòng)的相關(guān)視頻，包括介紹優(yōu)惠詳情和試穿新款服裝等。這些視頻不僅吸引了大量的觀眾，也為Urbanic的品牌宣傳帶來了很好的效果。

此外，Urbanic在Instagram和Facebook上也積極與時(shí)尚博主和KOL合作，通過他們分享的穿搭照片和購物心得，向更多的年輕人傳遞品牌形象和促銷信息。

Urbanic還在WhatsApp上開設(shè)了專門的客服賬號(hào)，并通過這個(gè)渠道與顧客進(jìn)行互動(dòng)和推廣。

通過這些多元化的營銷手段，Urbanic成功地吸引了更多的目標(biāo)受眾，為黑五期間做好售前售后服務(wù)。

圖源：YouTube

此次Urbanic合作的博主不乏有超百萬粉絲的大V，也有5萬以內(nèi)的中小博主。

他們當(dāng)中可能在某個(gè)特定領(lǐng)域或社群擁有較高的認(rèn)可度和影響力，能夠吸引到精準(zhǔn)的潛在客戶群體，從而為Urbanic帶來更多的訂單和銷售額。

此外，Urbanic在選擇合作博主時(shí)，也注重與博主的風(fēng)格和受眾群體的匹配度。

只有當(dāng)博主的風(fēng)格、受眾和品牌形象相符時(shí)，才能更好地傳遞品牌價(jià)值觀，吸引目標(biāo)客戶群體。

5000萬美金加強(qiáng)印度市場(chǎng)部署

隨著年終旺季的到來，Urbanic的獨(dú)立站訪問流量在近三月也有了一定比例的增長。9月環(huán)比8月上漲21%，10月環(huán)比9月上漲4.6%。

流量對(duì)比去年也有了較大幅度的增長，目前的單月訪問總量已達(dá)到487萬，去年同期約為300萬左右，同比增長約60%。

證明品牌的知名度和影響力在逐漸擴(kuò)大，并且消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度也在不斷提高。

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在Urbanic的引流渠道中，其關(guān)鍵詞付費(fèi)搜索占比為42.52%，其中關(guān)于品牌詞的推廣占比達(dá)64%，該策略目的在于提高Urbanic品牌的知名度和曝光率，體現(xiàn)Urbanic對(duì)品牌塑造的重視。

同時(shí)也能夠吸引更多有意向購買Urbanic產(chǎn)品的潛在客戶。

值得一提的是，Urbanic今年進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)印度的部署，將投入5000萬美金用來擴(kuò)張印度市場(chǎng)。從用戶流量歸屬看，96.26%的訪問用戶來自印度，去年印度用戶的訪問占比為65.51%，同比增長46.9%。

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隨著全球市場(chǎng)的變化和發(fā)展，以印度為代表之一的新興市場(chǎng)，潛力越來越受到關(guān)注，對(duì)于品牌來說，進(jìn)入和發(fā)展新興市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)長期增長和可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。

繼中國和美國之后，印度在2020年擁有1.4億的第三大在線購物者基數(shù)。印度電子商務(wù)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2020年的462億美元增長到2025年的1114億美元。到2030年，預(yù)計(jì)將達(dá)到3500億美元

隨著印度經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚品牌的需求也在不斷增加，這為Urbanic提供了巨大的商機(jī)。

因此，Urbanic搶先一步在印度市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，不失為一個(gè)上策。

結(jié)語

如今，Urbanic已在部分市場(chǎng)成為排名前三的快時(shí)尚品牌，曾創(chuàng)下一天賣出50萬件商品的記錄。

為了更快、更全面的滲透印度市場(chǎng)，Urbanic在2021年9月分別合作了印度的知名電商平臺(tái)Flipkart和Myntra 。

Urbanic將目標(biāo)客戶定在Z世代的青年群體，將2000多款新設(shè)計(jì)添加在Myntra平臺(tái)上，上線當(dāng)天售出超5.1萬件商品，是在Myntra推出第一天就成為第二高收入的品牌；

而與Flipkart的合作則深入到3.5億的印度群體，擴(kuò)大其在大都市及二三級(jí)地區(qū)的購物者。

今年，Urbanic也計(jì)劃將在印度開設(shè)線下快閃店與顧客進(jìn)行互動(dòng)和推廣，以進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在印度市場(chǎng)的曝光和影響力。

總之，Urbanic在印度市場(chǎng)的擴(kuò)張和發(fā)展確實(shí)值得關(guān)注，其采取的戰(zhàn)略舉措和成功經(jīng)驗(yàn)也能夠?yàn)槠渌放圃谟《仁袌?chǎng)的拓展提供借鑒和參考。

而能不能成為下一個(gè)SHEIN，Urbanic或許并不在意。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨(dú)立站）