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2023-11-29 17:36
圖片來源：圖蟲創意
大家好！今天我要給大家分享一些有關亞馬遜新品低價策略及相應推廣框架的小秘密。在開始之前，麻煩大家記得關注我的賬號，我會不定期分享一些學到的亞馬遜經驗哦！
首先，我們來聊聊低價推廣的奧秘。
1. 定價策略
比如說，我們選取了一個競品價格為19.99美金的產品，那我們就以更低的價位來制定我們的定價，比如說直接定價為13.99美金。這個定價考慮了競品毛利（大約30%）和未扣除廣告費的因素。具體計算方式是：19.99 *（1-30%）=13.99美金。
為什么要選擇低價呢？因為這樣在競品價格有變動的時候，我們更容易進行提價。相比于9.99美金，13.99美金更容易提價到17.99美金。這個道理同樣適用于高客單價產品的定價。
2. 整體框架布局
我們的推廣框架大致分為幾個階段：
第一月（13.99美金）： 低價出單，不虧不賺，主要虧廣告費和人工費用。
第二月（14.99美金）： 逐步提價，繼續低價出單，控制廣告費用。
第三月（15.99美金）： 進一步提價，自然訂單增加，開始盈虧平衡。
第四月（16.99美金）： 盈虧平衡，開始賺錢。
第一個月主要是純虧廣告費用，因為我們的目標是在出單的同時提高整體轉化率和BSR排名。這個階段要控制廣告費用，可以看作是產品的沉淀期。廣告循環漸進出單，自然訂單逐漸超過廣告訂單。
第二月和第三月逐步提價，廣告訂單和自然訂單逐漸增加，實現盈虧平衡。到了第四個月就開始真正賺錢了。
三，廣告推廣布置
接下來，我們來談一談廣告推廣的布局。
廣告活動設置：
廣告活動1、2、3： 自動緊密匹配、自動同類商品、手動定位ASIN，預算都是5美金，CPC設為0.6，要適度提降。
廣告活動4： 手動關鍵詞精準匹配，預算5美金，CPC設為0.6，固定，BID在150%左右。
廣告預算管理：
第一周： 盡量將每天的廣告預算燒完，即使1/2/3廣告活動提降沒有燒出去，可以適度加點BID。第二周開始： 確保每天的廣告預算盡量燒完，第4個廣告活動要承擔起來，即使需要適度提高BID。
SBV廣告： 在第二周開始，考慮增加一個合力的SBV視頻廣告。
四，最后的思考
這種低價策略是一種很值得嘗試的方式，尤其是結合SBV廣告的性價比。不過，對于季節性產品，時間安排可能需要更緊湊，甚至可能需要在第一個月就開始提價操作。
在實際操作中，我們需要靈活運用提降和固定+BID的方式，根據不同類目和測試結果調整策略。最終的成功關鍵在于不斷計算和調整，以找到最適合產品的推廣框架。
以上就是我對亞馬遜新品低價策略及推廣框架的解讀，希望這些分享對于正在經營亞馬遜店鋪的賣家們有所幫助。有問題隨時留言，我們一起學習進步！
（來源：跨境視頻Alice）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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