前言

問(wèn)題：聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)每天都在做些什么？看起來(lái)真沒(méi)有什么可以做的

這話明顯是帶有很強(qiáng)的質(zhì)問(wèn)屬性，靈魂拷問(wèn)，一般來(lái)說(shuō)我還是會(huì)端著點(diǎn)的，一笑而過(guò)，不想浪費(fèi)生命來(lái)解釋，哈哈, 但是回避終究解決不了根本問(wèn)題，下次再碰到類似問(wèn)題，直接丟這篇文章鏈接就好了。

一來(lái)就這么問(wèn)的，一看就知道并非凡人，大概率是沒(méi)怎么看過(guò)S姐聯(lián)盟營(yíng)銷公眾號(hào)的文章，看來(lái)是時(shí)候?qū)v史文章進(jìn)行梳理了。

陸陸續(xù)寫(xiě)了幾十篇文章，還是有那么多的大老板，現(xiàn)成的問(wèn)題，鏈接發(fā)出來(lái)了，讓看文章還覺(jué)得浪費(fèi)時(shí)間，就你的時(shí)間是時(shí)間，別人的時(shí)間就不是生命了。不過(guò)轉(zhuǎn)念一想，這未必不是好事，梳理完畢后，接下來(lái)幾篇文章的主題也有了基本方向。

吐槽完畢，回歸正題，那么我們來(lái)看看：

聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)每天在忙些什么？

聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)的每日常規(guī)：13項(xiàng)

聯(lián)盟營(yíng)銷在不同階段有哪些側(cè)重？

一、聯(lián)盟平臺(tái)合理布局

二、聯(lián)盟平臺(tái)開(kāi)戶實(shí)操

三、聯(lián)盟平臺(tái)冷啟動(dòng)

四、聯(lián)盟平臺(tái)銷售起量

五、聯(lián)盟營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)突破

聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)的每日常規(guī)

a. 確保賬號(hào)活著

b. 確認(rèn)聯(lián)盟代碼正常

c. 聯(lián)盟客加入申請(qǐng)審核/開(kāi)發(fā)/激活

d. 聯(lián)盟平臺(tái)官方綁定郵箱處理

e. 多種宣傳資料的及時(shí)上傳

f. 丟單及時(shí)處理

g.FTP權(quán)限申請(qǐng)審核

h. 折扣多樣化

i. 聯(lián)盟平臺(tái)常規(guī)數(shù)據(jù)報(bào)表關(guān)注，研究，篩選資源

j. 同行動(dòng)向關(guān)注，查漏補(bǔ)缺，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略

k. 重點(diǎn)產(chǎn)品/聯(lián)盟客渠道維護(hù)，疑問(wèn)咨詢解答

l. 運(yùn)營(yíng)/設(shè)計(jì)/開(kāi)發(fā)部門(mén)的溝通以及需求對(duì)接

m. 關(guān)注網(wǎng)站重大更新與改版，提前確認(rèn)聯(lián)盟是否需要同步調(diào)整

一旦深耕，其實(shí)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)需要做的瑣事還有挺多的，不一一列出來(lái)了，怕嚇著大家，到時(shí)候大家都不敢做聯(lián)盟了，可咋整。

詳情可參考本文：

聯(lián)盟平臺(tái)ShareAsale冷啟動(dòng)實(shí)操教程

一、聯(lián)盟平臺(tái)合理布局

大多數(shù)公司，獨(dú)立站基本上都是為亞馬遜服務(wù)的，是亞馬遜部門(mén)的同事順帶做做，獨(dú)立站基本還處于要不要深耕的狀態(tài)，深耕意味著獨(dú)立站至少有一個(gè)資深專職人員來(lái)做全盤(pán)布局，如果獨(dú)立站都還沒(méi)專人專崗規(guī)劃，聯(lián)盟營(yíng)銷就更別想深耕了。

聯(lián)盟營(yíng)銷是按訂單結(jié)算的CPS推廣方式，一般來(lái)說(shuō)獨(dú)立站每天有訂單就可以啟動(dòng)聯(lián)盟平臺(tái)了，畢竟聯(lián)盟平臺(tái)從開(kāi)戶到出單起量也是需要時(shí)間的，每天有訂單的情況下，流量也不會(huì)太差。

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二、聯(lián)盟平臺(tái)開(kāi)戶實(shí)操

當(dāng)公司確定了深耕獨(dú)立站，重視聯(lián)盟營(yíng)銷的基本規(guī)劃，那么接下來(lái)就是選人用人了，根據(jù)品類，預(yù)算和目標(biāo)選擇最適合的聯(lián)盟平臺(tái)進(jìn)行合作，一開(kāi)始別貪心，建議先開(kāi)一個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)，起量后再布局1-2個(gè)互補(bǔ)的聯(lián)盟平臺(tái)會(huì)更好，如果公司和品牌預(yù)算充足，有足夠的聯(lián)盟人才，一次布局一堆聯(lián)盟平臺(tái)也是沒(méi)問(wèn)題的，最恐怖的就是沒(méi)資深專人負(fù)責(zé)獨(dú)立站，還不計(jì)成本地?cái)U(kuò)張，聯(lián)盟平臺(tái)開(kāi)一堆放著愿者上鉤，沒(méi)魚(yú)上鉤還怪池塘不好。

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三、聯(lián)盟平臺(tái)冷啟動(dòng)

聯(lián)盟平臺(tái)冷啟動(dòng)，類似我們打地基，砌房子，少不了內(nèi)部和外部裝修。如果沒(méi)有做好冷啟動(dòng)，那么很難達(dá)到我們期望的效果。

折扣對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷的重要程度不言而喻，如果聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)有在一定比例之內(nèi)自主定制折扣的權(quán)限，那么無(wú)疑是聯(lián)盟營(yíng)銷起飛的重要助力。如果運(yùn)營(yíng)部門(mén)有自己的推廣團(tuán)隊(duì)，而且運(yùn)營(yíng)只給自己推廣團(tuán)隊(duì)的聯(lián)盟平臺(tái)折扣，聯(lián)盟小組這邊堅(jiān)決不給，那么及時(shí)止損，讓他們自己玩吧，愛(ài)咋咋地。

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四、聯(lián)盟平臺(tái)銷售起量

深耕獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)資深專人專崗聯(lián)盟營(yíng)銷崗位，那是基本配置，這時(shí)候也需要進(jìn)一步提升工作效率。此外，聯(lián)盟營(yíng)銷成功的關(guān)鍵角色除了聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)這個(gè)引導(dǎo)者，最重要的就是我們的聯(lián)盟客，我們需要最大限度地調(diào)動(dòng)現(xiàn)有聯(lián)盟客的積極性，不斷開(kāi)發(fā)新的聯(lián)盟客，縮短新資源的出單周期。借助大型活動(dòng)和節(jié)日契機(jī)，靈活運(yùn)營(yíng)傭金和折扣差異化來(lái)刺激潛力渠道，不斷提升銷售。

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二級(jí)聯(lián)盟類聯(lián)盟客渠道跨境深度拆解

返利類聯(lián)盟客渠道跨境深度拆解

工具類聯(lián)盟客渠道跨境深度拆解

視頻類聯(lián)盟客渠道跨境深度拆解

五、聯(lián)盟營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)突破

一旦獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷的銷售占比整體達(dá)到的20%-30%，那么啟動(dòng)自營(yíng)聯(lián)盟就勢(shì)在必行，因?yàn)檫@樣的體量，值得投入大把人力物力去開(kāi)展自營(yíng)聯(lián)盟項(xiàng)目，對(duì)應(yīng)節(jié)省下來(lái)的傭金，又可以循環(huán)持續(xù)地投入到聯(lián)盟營(yíng)銷體量放大的預(yù)算當(dāng)中去。

最忌諱的是各種第三方聯(lián)盟平臺(tái)分裂割據(jù)，不是在其他不同團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)手上，就是在其他團(tuán)隊(duì)的推廣手上，聯(lián)盟小組只做自營(yíng)聯(lián)盟，孤立無(wú)援，這樣是不合理的，況且一個(gè)品牌，一個(gè)獨(dú)立站，在短期內(nèi)的銷售波動(dòng)是相對(duì)穩(wěn)定的，單打獨(dú)斗談何容易，心有余而力不足。需要做到用人不疑，疑人不用，否則勢(shì)必難成大事。

我們可以要求聯(lián)盟小組和紅人小組不能主動(dòng)遷移第三方聯(lián)盟平臺(tái)的資源去自營(yíng)聯(lián)盟，自主開(kāi)發(fā)新資源，在自營(yíng)聯(lián)盟系統(tǒng)相對(duì)比較完善后，通過(guò)各種差異化的活動(dòng)和政策吸引現(xiàn)有資源嘗試體驗(yàn)自營(yíng)聯(lián)盟系統(tǒng)。

80%的銷售額基本上是來(lái)自于20%的聯(lián)盟客，我們可以抓住對(duì)口的潛力渠道，充分發(fā)揮利益杠桿的作用，何愁他們的銷售額翻倍實(shí)現(xiàn)不了，只是周期長(zhǎng)短而已了。

（來(lái)源：S姐聯(lián)盟營(yíng)銷）

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