當我們談論起人體工程學，你會想到什么？

是市面上五花八門的辦公椅，還是每一個打工人必備的頭枕，亦或者是近幾年來越來越火的智能升降桌？

如果說持續(xù)三年的全球疫情讓多數(shù)行業(yè)遭到了業(yè)務發(fā)展的“滑鐵盧”，那么大健康產(chǎn)業(yè)必定不在其中。實際上，隨著后疫情時代的來臨，傳統(tǒng)的健康觀念正在被逐漸替代，越來越多的海內(nèi)外消費者開始從內(nèi)到外地審視自己的生活方式，并嘗試做出改變。

由此，新的市場風口就隨之而來了。尤其是在北美和歐洲等發(fā)達國家地區(qū)，在智能家居和健康辦公這兩個領(lǐng)域，當?shù)叵M者的接受度非常高。根據(jù)GLOBENEWSWIRE預計，2019-2025年，全球辦公家居行業(yè)規(guī)模有望從1049億美元增長至1323億美元，其中升降桌品類規(guī)模有望在2028年達到103億美元，復合增長率為7.6%。

明朗的市場環(huán)境造就了以FlexiSpot為首的中國品牌扎堆出海，且收獲滿滿的現(xiàn)狀。

2011年，當時的樂歌開始將自身的業(yè)務類型從貼牌外貿(mào)轉(zhuǎn)向跨境電商，這一過程持續(xù)了5年。直到2016年，樂歌才正式推出海外品牌Flexispot，主營智能升降家居產(chǎn)品。

經(jīng)過6年的發(fā)展，F(xiàn)lexispot目前擁有12個獨立站點，業(yè)務遍及75個國家和地區(qū)。并于去年7月份，首次入選《凱度BrandZ中國全球化品牌50強》榜單。同時，根據(jù)樂歌發(fā)布的2022年財報顯示，樂歌海外營收達到29.2 億元，同比增長12.1%，占比91.0%。

毫無疑問，F(xiàn)lexispot已經(jīng)成長為了樂歌旗下的核心品牌，不僅是支撐樂歌市值的重要支柱，更是人體工學類產(chǎn)品出海的標桿品牌。

為此，我們不禁感到好奇。一方面，海外發(fā)達國家和地區(qū)的人體工學家具行業(yè)本就發(fā)展得較早，F(xiàn)lexispot是如何完成彎道超車的呢？另一方面，在健康觀念盛行的歐美，F(xiàn)lexispot是如何將自身的品牌價值植入到用戶心智里去的呢？

一、攜手達人，完成精準曝光

電動升降桌是什么？顧名思義，就是桌面高度在允許范圍里內(nèi)可以自由調(diào)整的桌子。

2021年B站UP主何同學發(fā)布的一則視頻將電動升降桌帶到了大眾的視野范圍內(nèi)，但在此之前，電動升降桌在海外早已形成了一定市場規(guī)模，僅硅谷每年就可以出貨上百萬套。

因此，對于海外市場而言，消費者對電動升降桌的接納度比較高。且得益于人體工程學的概念逐漸得到大眾關(guān)注和認可，越來越多注重自身健康的消費者開始將電動升降桌這個本來只有在公司才會使用的辦公用品列入到了家居購買清單中。

Flexispot正是瞄準了這類人群。同時，作為一個擁有豐富代工經(jīng)驗的廠商，F(xiàn)lexispot在產(chǎn)品層面的沉淀是深厚的，但是如何讓海外消費者認可呢？

和垂直領(lǐng)域的紅人合作或許是最明智的答案。

Linus Tech Tips，這個活躍于YouTube的科技頻道有多出名，想必不用過多介紹。作為全球最頂尖的科技頻道，他的訂閱數(shù)超過1550萬，是名副其實的頭部KOL。

雖然該頻道主打科技類產(chǎn)品的開箱、體驗和評測，但是也做了很多相關(guān)周邊產(chǎn)品的推薦。其頻道的粉絲大多都是非常關(guān)注科技類產(chǎn)品的男性，此類人群還有一個共同的社會屬性標簽——工作、生活都與互聯(lián)網(wǎng)高度相關(guān)（程序員、運營人員...），F(xiàn)lexispot對此次合作非常重視。

一方面，眾多互聯(lián)網(wǎng)公司本就是電動升降桌的大買家，在Linus Tech Tips的粉絲群體中，有不少人已經(jīng)在公司深度體驗過此類產(chǎn)品了，且感覺不錯，有較為強烈購買的意愿；另一方面，對科技類產(chǎn)品著迷的用戶大多都會走向桌面美學這一領(lǐng)域，電動升降桌作為當下時髦的桌搭單品，受到了很多消費者的關(guān)注。

因此，和Flexispot的目標客群畫像高度重合的粉絲畫像讓合作一拍即合。

此次合作視頻的選題非常巧妙，將科技愛好者常見到的散熱問題和桌子結(jié)合在了一起，名為“The Desk Made of Radiators can cool ANYTHING（用散熱器做一個桌子用來給任何東西降溫）”。

在視頻中，頻道主持人將Flexispot的電動升降系統(tǒng)和自制的散熱器桌面組裝在了一起，因為散熱器外部還增加了一個金屬框架，并且還放置了主機、顯示器和外設，因此Linus重點贊賞了Flexispot的穩(wěn)定性和承重能力。

最終，該條視頻收獲了280萬次播放、10萬次點贊和5222條評論，數(shù)據(jù)反饋非常不錯。此外，在視頻的前后兩個部分，都有單獨的感謝Flexispot贊助的內(nèi)容。該條視頻的正文處也添加上了Flexispot的購買鏈接，大大縮短了對產(chǎn)品感興趣的觀眾的購買路徑。同時，折扣詳情則進一步刺激了這些用戶的消費熱情，為Flexispot后續(xù)的商業(yè)轉(zhuǎn)化提供了非常大的幫助。

其實，Linus Tech Tips作為科技領(lǐng)域的KOL，F(xiàn)lexispot和他的合作不僅增強了在其粉絲群體中的品牌背書，還進一步借助其影響力成為了很多海外“路人”消費者進行購買行為前的重要決策依據(jù)。

我們深知博主的流量對于出海品牌的重要性，因此長期和Unbox Therapy、Marques Brownlee等全球科技博主保持著非常緊密的合作關(guān)系，成功為多個知名科技品牌策劃方案，并執(zhí)行合作內(nèi)容將其順利落地。

二、多維合作，拓展品牌邊界

盡管和眾多KOL在YouTube這個長視頻平臺上完成了內(nèi)容合作，通過他們的影響力背書進一步強化了品牌的專業(yè)度，且利用平臺頭部KOL的流量聚集效應和后續(xù)的長尾SEO優(yōu)勢，F(xiàn)lexispot為自家流量轉(zhuǎn)化路徑打下了堅實基礎，但這仍然不夠。

作為一個DTC品牌，F(xiàn)lexispot還需要通其他渠道來盡可能多地觸達目標客群，在這個過程中，Instagram進入了Flexispot的決策視線。

作為以圖文為主的社媒平臺，Instagram的年輕女性用戶占比更多，平臺內(nèi)容更偏向健康生活、美學時尚，F(xiàn)lexispot的產(chǎn)品不僅主打時下流行的人體工學，還在產(chǎn)品外觀設計方面做到了一流水準，一定程度上和該平臺的內(nèi)容調(diào)性一致，非常適合做品宣。

Cornelia，一位活躍在Instagram的中國女孩，甜美的面容和姣好的身材拉滿了辨識度，也讓她成為了一名顏值博主。在收獲了一堆關(guān)注的同時，Cornelia也在開始向Lifestyle博主轉(zhuǎn)變。

她制作的精致圖文內(nèi)容滿足了其粉絲對美好生活的向往，是一種集體潛意識的具象表達。品牌方和該類博主的合作重點就是讓粉絲們覺得，只要和博主保持同頻，就能和博主一樣“成功”。這個邏輯與“和學霸用同樣的文具就能考得好”是一回事。

因此，F(xiàn)lexispot將自家的另一個單品Deskbike（一個可以同時兼顧單車鍛煉和工作學習的桌子）拿出來和Cornelia合作。合作形式非常簡單，Cornelia制作了一條短視頻用來展示她是如何在Deskbike上工作、學習和生活的。

斜打在墻壁上的陽光和Cornelia標志性的笑容，搭配上文案中的“So obsessed with this DESK BIKE??I'm on it every day???”，這些被精心組裝在一起的元素充滿了感染力，將觀看視頻的粉絲們拉進了Cornelia的帶貨場域，最后結(jié)合上文案中的優(yōu)惠信息，我們認為很難有粉絲能招架得住這樣的攻勢。

最終，該條合作內(nèi)容收獲了9308次點贊和95條評論，效果非常不錯，考慮到Cornelia作為腰部博主的報價情況，F(xiàn)lexispot的此次KOL合作顯然是極具性價比的。

在我們看來，F(xiàn)lexispot和Lifestyle博主合作無疑是明智的。這倒不是馬后炮，主要是因為Flexispot的產(chǎn)品適用性較為廣泛，如果只定位于辦公和科技領(lǐng)域，那就是讓品牌走了窄路。多維的紅人合作，在幫助Flexispot拓展品牌邊界的同時，也進一步收獲了更多目標用戶的關(guān)注，作為一個DTC品牌，這非常重要。

三、持續(xù)營銷，延長品牌周期

Flexispot在YouTube和Instagram上的營銷策略取得了不錯的效果，但紅人營銷并不是局限于一個項目或一段時間的商業(yè)行為。對于Flexispot來說，想要維持已建立的優(yōu)勢，并獲得進一步的增長空間，就需要將紅人營銷貫穿在整個品牌的生命周期中來。

為此，F(xiàn)lexispot在TikTok上做了很多努力。合作的紅人不僅類型豐富而且質(zhì)量上乘，最重要的是效果都很不錯。

例如，當《Among Us（太空狼人殺）》在社媒平臺上大火的時候，F(xiàn)lexispot就趕忙合作了TK紅人Snackteam，將自家的升降桌裝飾成游戲中的電梯，來引起大家的關(guān)注；當記錄學習、手帳成為新的社媒風潮時，F(xiàn)lexispot就合作了以Hopebbelle為首的一批學習博主，利用他們的影響力將升降桌包裝為能提高學習效率的用品，植入到粉絲群體的心智中去；當人體工程學的概念興起，F(xiàn)lexispot則借機合作了很多類似于Brendaafit的腰部健身博主，巧妙利用他們的背書，讓脊椎健康和升降桌做強關(guān)聯(lián)，進而促進商業(yè)轉(zhuǎn)化。

其實不管是TikTok，還是Instagram亦或者是YouTube，縱觀Flexispot的紅人營銷策略，我們總結(jié)了三個要點：

1.瞄準精準客群不動搖（垂直領(lǐng)域的紅人一直是Flexispot的合作對象）

2.多維度拓展目標客群（很多紅人的粉絲構(gòu)成其實和Flexispot的目標客群沒有特別高的重合度，但是Flexispot仍然選擇合作）

3.緊追時事和熱點（一旦社媒平臺上出現(xiàn)了有很多目標客群參與的話題，F(xiàn)lexispot就會在很短的時間內(nèi)抓住它）

Flexispot在TikTok上的營銷工作雖然很繁瑣，但是回報卻很豐厚，截止到目前為止，#Flexispot的TikTok標簽的總播放量已經(jīng)突破1.62億次了！橫向?qū)Ρ认聛恚渌偲芬呀?jīng)和Flexispot不是一個數(shù)量級的玩家了。

這也難怪Flexispot作為一個出海品牌，能幾年的時間內(nèi)殺進電動升降桌品類并占據(jù)位置了。如果你的品牌也希望和Flexispot一樣，通過合作同領(lǐng)域的紅人收獲精準曝光打開局面，然后在通過持續(xù)性地合作高性價比的紅人來延長品牌周期，最終實現(xiàn)口碑、商業(yè)雙成功。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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