黑五網(wǎng)一依然有其獨特的魅力。或許你在黑五銷售遇冷，但網(wǎng)一通常不會讓你失望。在最后幾個小時，賣家們終于感受到了訂單蹭蹭蹭網(wǎng)上漲帶來的喜悅。

“一分鐘出好幾單！”今天在亞馬遜賣家群中，不少賣家表示網(wǎng)一不負(fù)眾望，出單效果明顯優(yōu)于黑五，畢竟黑五除了線上點平臺，大量線下實體店也參與了大促，分流嚴(yán)重，而網(wǎng)一則側(cè)重線上購物場景。按照往年的經(jīng)驗，跨境賣家在網(wǎng)一的銷量通常高于黑五。

據(jù)雨果跨境了解，上周Adobe Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，“黑五”這一天，美國購物者在網(wǎng)上花費了創(chuàng)紀(jì)錄的98億美元(約合695億元人民幣)，較去年增長7.5%。而據(jù)其最新初步估計，美東時間周一（11月27日），網(wǎng)絡(luò)星期一的在線消費有望達到創(chuàng)紀(jì)錄的124億美元（折合886億人民幣）。

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網(wǎng)一爆單魅力不減

按照往年的經(jīng)驗，網(wǎng)一的流量會大于黑五，因此賣家一般會取消部分產(chǎn)品的折扣，適當(dāng)漲價。有賣家直言，網(wǎng)一之前基本是在打排名，流量上來之后才有機會提價賺取利潤。

“網(wǎng)一是黑五的3倍單量！”據(jù)一位亞馬遜賣家介紹，其在上周黑五的大促中銷量不佳，但幸好網(wǎng)一逆勢而上，銷量遠超黑五。

”今天整體銷售較好，可惜因為沒庫存，無法堅持到最后，流量和訂單不亞于黑五。“

“我看后臺正在瘋狂下單，黑五都沒這樣。”

“我也是，網(wǎng)一出單比黑五好很多。”

從上述賣家的討論中可以感受到網(wǎng)一的爆發(fā)力明顯高于黑五。一位亞馬遜賣家的曬單截圖顯示，其在下午2點半左右，銷售額已接近1萬美金，很快將超過黑五當(dāng)天的總銷售額。近7天的數(shù)據(jù)來看，他的店鋪從11月22日開始，銷售額逐步上漲，11月25日達到峰值接近1萬美金，此后逐漸下滑，11月26日、11月27日日均銷售額在5000美金左右，11月28日迅速突破1萬美金并繼續(xù)上漲。

（賣家近期銷量截圖）

另一位賣家稱，下午查看后臺，網(wǎng)一尚未結(jié)束，單量已突破560，而他的店鋪剛運營僅四個月，銷售額達到2萬多美金，基本達到其預(yù)期。

其實，從昨天下午開始，就有不少賣家反饋流量和單量整體上揚，連后臺頁面也有點卡，頁面經(jīng)常加載不出來，“可能是后臺操作的賣家突然增多，有點擁擠。”有賣家猜測。

“日單量突破30，剛剛刷新了一下，又增加了好幾單。一早起來，心情瞬間美麗，雖然大量比不了大賣，但小賣家有小賣家的快樂。”一位剛做亞馬遜不久的小賣家表示，前幾天的黑五大促中規(guī)中矩，沒料到網(wǎng)一爆了。

有賣家擔(dān)心今天爆單過后，明天的銷量大概率會下降，價格策略該怎么定。有資深賣家建議，明天的價格不宜回調(diào)太多，可以比競品低一些，廣告預(yù)算降低，多靠自然單。

當(dāng)然，也不是所有賣家都能在黑五網(wǎng)一爆單，甚至有的賣家因為各種不可控因素錯失黑五網(wǎng)一。如一位賣家自述，7月份因為物流原因錯過會員日，這次因為供應(yīng)商問題錯過黑五，本來想著趕上網(wǎng)一，結(jié)果由于尾程配送問題，亞馬遜遲遲沒有接收他的貨物，徹底無緣網(wǎng)一，導(dǎo)致好不容易有起色的鏈接掉了許多排名。 

02

戰(zhàn)線拉長導(dǎo)致黑五體感變差？

黑五期間，賣家圈流行一個段子：

“17日：不著急，美國站20日才開啟；

20日：外國人不吃預(yù)熱那套，24日黑五當(dāng)天才購買；

24日：黑五的消費主要集中在線下，27日的網(wǎng)一才是線上賣家的狂歡；

27日：銷量怎么那么慘，我要清庫存。”

不斷在給單量遇冷尋找借口，這樣的調(diào)侃其實是賣家對黑五“體感”變化的一種表達。

雨果跨境了解到，今年一個明顯的變化是大促時間拉長。以美國站為例，根據(jù)亞馬遜官方披露的信息顯示，2022年，亞馬遜黑五網(wǎng)一的活動時間為11月24日-11月28日，共5天，2023年亞馬遜美國站的黑五網(wǎng)一大促時間則為11月17日-11月27日，共11天。

11月17日開始，當(dāng)賣家以為黑五網(wǎng)一大促已經(jīng)開始，準(zhǔn)備迎接爆單的時候，卻發(fā)現(xiàn)流量和訂單沒有想象中那么大，與平常無異甚至更低，這與他們以往印象中的“黑五網(wǎng)一大促”有巨大的落差。

”雖然拉長了大促時間，但消費者仍然習(xí)慣在黑五和網(wǎng)一期間購物，前幾天的預(yù)熱對銷售貢獻不大。“一位亞馬遜賣家表示。雨果跨境從另一賣家分享的銷售額變化圖看到，從11月19日開始至11月24日，其銷售額基本穩(wěn)定，沒喲太大波動，直至11月25日才有明顯上漲。

（賣家近期銷量截圖）

在Temu、TikTok Shop等平臺加入大促分流，亞馬遜拉長大促時間的舉動或許是不得已而為之，但這背后似乎也宣告一個殘酷的事實：跨境電商平臺的大促即將進入常態(tài)化，賣家很難再以一役輸贏定全局勝負(fù)。當(dāng)大促常態(tài)化與渠道多元化同時出現(xiàn)，賣家的競爭也將進入新的階段。

回顧國內(nèi)電商的雙十一大促歷史，大促時間亦是由短及長，從一開始的1天，到后來的一周、半個月甚至1個月；優(yōu)惠算法由簡單變復(fù)雜，從原先的直接打五折，到后來的各種折扣疊加。消費者的購物心態(tài)也發(fā)生巨大變化，當(dāng)初熬夜搶單，現(xiàn)在順其自然，幾乎是“佛系”面對大促。

當(dāng)跨境電商平臺的黑五網(wǎng)一也變得激情不再，賣家們該如何重新定義大促？歡迎在底部留言交流。

文/ 雨果跨境 柯詩文 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）