從需求端來看，歐美地區的人毛發生長旺盛，脫毛習慣在當地擁有悠久歷史，眾多消費者會使用脫毛膏、蜜蠟等方式處理外露的毛發。根據statista的數據，美國脫毛相關產品用戶約2780萬，預計到2031年全球脫毛市場價值將達到19億美元1。此外有不少消費者也會去美容院做脫毛項目。在美國，脫毛項目長期居最受歡迎非手術類項目TOP52，可見脫毛需求的旺盛。

不過傳統脫毛方式總有各種各樣的問題。物理和化學脫毛效果持續時間短，還可能損傷皮膚造成感染；去美容院做脫毛項目雖然效果不錯，但疼痛感明顯，價格也比較昂貴，“怕痛星人”和預算有限的消費者只能獨自默默羨慕其他人“水煮蛋般”的皮膚。

脫毛儀正好能夠解決上述消費者痛點。2023年，美國脫毛儀市場價值近4億美元，預計到2030年將達到近6億美元3,行業前景十分廣闊。

市面上大多數的家用脫毛儀采用的都是強脈沖光（IPL）脫毛技術。IPL全名為“Intense Pulsed Light”，通過瞬間釋放高能量光束，照射到毛囊根部，從而使毛囊受熱、破壞，阻止毛發再生，從而達到脫毛的效果。

在家用IPL脫毛儀領域，歐洲是最大的市場，占有大約33%份額，之后是北美和亞太地區，分別占有31%和29%的市場份額。就產品類型而言，200-300美金是最大的細分，占有大約45%的份額。同時就下游來說，線上是最大的下游領域，占有68%份額4。由此可見，家用脫毛儀跨境電商大有可為。

根據亞馬遜內部數據，最近半年，美國站脫毛儀銷售額年對年增長超過91%，增速極其迅猛；在歐洲站，脫毛儀也受到消費者的追捧，英國站和德國站的脫毛儀銷售額年對年增長均超過20%5。

激光脫毛

激光脫毛使用單一波長的激光光束，具有較高的能量密度，可以更精確地瞄準毛囊，對毛發穩、準、狠地快速“狙擊”，但由于高能量，激光脫毛會有比較強的疼痛感。我們所熟知的美容院脫毛項目，通常采用的就是激光脫毛技術。

強脈沖光（IPL）脫毛

與激光脫毛相比，IPL發出的光譜范圍更廣，因此可以針對不同顏色和類型的毛發進行處理，適用范圍更廣。從單次效果比較來看，IPL的能量不如激光更高更集中，因此單次脫毛效果一般不如激光脫毛，但IPL使用方便，價格較低，經過持續使用，效果可以媲美激光脫毛，同時疼痛感較輕，這些優點也讓這項技術適合更廣泛的消費者。

捕捉到脫毛市場特點與需求后，中國賣家發揮了供應鏈優勢，對脫毛這一海外剛需市場進行了變革性的升級，推出功能多樣的脫毛儀，迅速崛起。在生產端，中國品牌研發實力強、反應速度快、產品質量好，第一時間能準確抓住消費的需求，給他們帶來體驗更好的好產品，不僅效果好，產品體驗也更舒適。在需求端，伴隨海外用戶脫毛需求長期存在的同時，用戶們也逐漸從單純追求產品效果好，轉向了產品效果、使用體驗都需要好的更高需求，因此中國品牌更容易筑就起品牌護城河和競爭優勢。

比如脫毛儀品牌Ulike的“藍寶石冰點”科技專利，脫毛時將肌膚表皮溫度冷卻至10°C~20°C，避免高溫熱損傷，解決了脫毛問題的同時，讓消費者們告別了傳統IPL脫毛帶來的灼熱感，自然而然，產品一經推出，就受到了眾多海外消費者的好評。

（海外消費者稱Ulike脫毛儀為“改變生活的產品”）

除此之外，很多中國品牌也非常注重專利保護和和科技研發，例如Ulike擁有超200項全球專利，獲得30項多國安全認證，并在中國深圳、韓國首爾設立全球研發雙中心。建立了以光療之父Michael R.Hamblin、諾貝爾物理學獎獲得者Theodor W.H?nsch為代表的首席科學家團隊，內外部研發專家超百人，截至2023年，產品熱銷全球17個國家和地區，這也體現出做品牌研發實力的重要性。

歐美地區之外，日本消費者的脫毛需求也十分旺盛。日本文化強調外表和自我形象，對外貌和清潔感非常注重，20-50歲人群中接近一半都有脫毛習慣6。

日本女性“額下無毛”的執念，使得脫毛和出門化妝同等重要，而日本男性的脫毛需求也非常旺盛。日本一家美容機構的調查數據表示，2023年在醫療脫毛領域，男性整體新患者銷售額增長了123%，20至40多歲男性的新患者銷售額增長了144%7。

如今在亞馬遜上，脫毛儀頭部品牌多數都為中國品牌。隨著智能生活成為當代人的生活方式，中國賣家不斷將新的觀念技術通過亞馬遜進行傳播，布局品牌全球化。

了解完脫毛儀的市場，接下來我們看一看脫毛儀出海的成功要素吧！

脫毛儀直接接觸皮膚，必須經過嚴格的安全測試和認證，確保其在正常使用情況下不會對皮膚造成損傷。在進入海外市場之前，了解目標國家或地區的法規和認證要求，保證產品能夠合法銷售。

不同膚質和毛發顏色對脫毛儀的要求并不同，功能性強大的脫毛儀需要適用于多種不同對膚質和毛發顏色，同時消費者對脫毛效果持久、體驗舒適的要求對脫毛儀的功能性也提出了考驗。

強調在家中和私密環境下可以隨時進行脫毛，不需要消費者前往專業機構或美容院，以此突出脫毛儀的便利與隱私保護，讓消費者感到放心和舒適。

產品設計和運營需要根據不同的市場做出相應調整。比如：

在男性脫毛消費者多的地區，適當調整部分設計與功能；

產品圖請本土模特拍攝。

突出頻閃次數、智能識膚等科技含量，彰顯科技感；

使用獎項、認證、醫生背書等元素強調產品的安全舒適，讓消費者安心；

利用圖片/視頻營造場景化，強調產品的多場景使用；

凸顯與傳統方式相比的優勢，刺激用戶下單。

社媒是當下年輕人獲取信息的重要渠道，因此可以通過話題營銷、達人種草等方式，打開品牌知名度，吸引消費者。

Ulike開通了Facebook、Instagram、Youtube等社媒平臺，發布產品介紹、技術科普、用戶好評等內容，建立良好的品牌形象。除此之外，Ulike與多位達人合作，分享使用感受，進一步提高了品牌曝光度，深化品牌影響力。

說到毛發管理自然也少不了剃須。在很多賣家的心目中，剃須市場已沒有太大的商機，但潮流剃須刀品牌yoose有色（以下簡稱 yoose）卻打破了這個理念，成功做出高于行業平均利潤率的單品。

yoose主打儀式感與便攜性，滿足戶外、旅行、出差等多元使用場景。設計上首創全合金金屬防水機身，突出純粹的合金質感。與此同時，yoose還注重藝術IP聯名，賦予剃須刀收藏與社交屬性，很快就抓住了年輕人的心。此外，yoose選擇與一家技術儲備強大的工廠研發團隊合作，專心研究怎么將所有元器件塞入更小的尺寸內、同時解決全合金機身的發熱與防靜電等問題，利用供應鏈優勢形成了自有的技術門檻。

成立第一年，yoose的全渠道銷售額就突破3000萬元人民幣，第二年更是達到了4億元。入駐亞馬遜不到一年他們就已開拓美國、日本、歐洲和澳洲站等，快速進行品牌全球化布局。

數據來源：

1.Statista

2.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202112051532972274_1.pdf?1638718613000.pdf

3.Statista

4.鴻晟信合研究網.《全球及中國家用IPL脫毛儀行業市場發展現狀及前景戰略規劃報告2023-2030年》

5.亞馬遜內部數據

6.Aderans; PR Times; Macromill

7.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000043191.html

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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