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2023-11-28 11:14
盡管通脹有所緩解，但消費者仍對其消費習(xí)慣持謹(jǐn)慎態(tài)度。因此，D2C品牌面臨著一定的挑戰(zhàn)，許多品牌更是紛紛更改策略，回歸傳統(tǒng)零售模式。
近期，D2C炊具品牌Caraway 便將旗下產(chǎn)品在The Container Store上架 。Caraway的全系列鍋具、平底鍋和烘焙用具在大約80個The Container Store門店有售。
2022年，該品牌便開始與The Container Store合作，在其5家商店推出了其炊具套裝。繼首次推出取得成功后，Caraway便希望繼續(xù)擴大合作伙伴關(guān)系的效益。
模式的轉(zhuǎn)向似乎看起來只對D2C品牌方產(chǎn)生了效益，但任何的合作其實都建立在雙方可預(yù)見的利益之上。事實證明，這一合作伙伴關(guān)系也對品牌所合作的零售商有利。特別是在2023財年第一季度中，The Container Store公開的綜合凈銷售額為2.071億美元，與2022財年同期相比下降了21.1%。因此，該零售商一直在尋求改進其產(chǎn)品種類 以吸引顧客。
兩者建立起合作之際，無疑也是在行情走低的當(dāng)下互相拉了一把。
· 海外消費市場現(xiàn)狀
根據(jù)PYMNTS近期一份報告顯示，消費者對經(jīng)濟的前景越來越悲觀，特別是對于通脹的前景。由此看來，人們正在為可能持續(xù)出現(xiàn)的價格壓力做好心理準(zhǔn)備。
與這種情緒相一致的是，密歇根大學(xué)11月份的初步調(diào)查結(jié)果顯示，美國整體消費者信心連續(xù)第四個月出現(xiàn)下滑趨勢。11月的消費者信心值為60.4，較10月的63.8而言有所下降。
從調(diào)研結(jié)果來看，現(xiàn)狀指數(shù)從上個月的70.6降至65.7。預(yù)期未來發(fā)展，預(yù)期指數(shù)為56.9，低于10月份的59.3。這些讀數(shù)處于五月份以來的最低水平。
此外，根據(jù)PYMNTS Intelligence和LendingClub發(fā)布的報告《新 階段現(xiàn)狀 ： 薪資 報告—儲蓄深入研究版》 (New Reality Check: The Paycheck-to-Paycheck Report — The Savings Deep Dive Edition)指出，儲蓄已成為消費者用來應(yīng)對通脹壓力的方式之一。然而，人們的實際儲備金額卻正在逐漸減少。由于通貨膨脹侵蝕了人們現(xiàn)有的購買力。研究結(jié)果表明，民眾的實際儲蓄下降了較低的個位數(shù)百分比。
因此，品牌和零售商也被迫面臨著越來越大的壓力。
· D2C品牌進軍傳統(tǒng)零售業(yè)
7月，Lululemon曾與Zalando達(dá)成協(xié)議，以擴大其在歐洲的分銷范圍，將業(yè)務(wù)范圍擴展至奧地利、比利時、捷克共和國、丹麥、芬蘭、法國、德國、意大利、波蘭、西班牙、瑞典和荷蘭等市場。
Zalando聯(lián)合首席執(zhí)行官David Schneider在宣布合作伙伴關(guān)系時的一份聲明中表示，此次合作不僅豐富了Zalando的產(chǎn)品種類，也符合Zalando的品牌使命，即通過提供頗具吸引力的品牌來增強客戶體驗。
而后便是知名國際時尚品牌——耐克。6月下旬，耐克宣布開始進行轉(zhuǎn)型，這并不是因為其D2C模式經(jīng)營失敗，而是為了加強其已經(jīng)成功的戰(zhàn)略。
耐克表示，認(rèn)識到批發(fā)合作伙伴的重要性，其自2017年以來一直堅持的做法其實并沒有改變。在一項戰(zhàn)略舉措中，耐克旨在通過開設(shè)新店并在多品牌批發(fā)領(lǐng)域建立合作伙伴關(guān)系來擴大其影響力。
除了與Dick's、京東、Footlocker和Sports Direct等主要的零售商保持合作伙伴關(guān)系外，耐克還認(rèn)識到當(dāng)?shù)?/span>社區(qū)商店在驗證其品牌真實性方面的重要性。
封面圖源：圖蟲創(chuàng)意
編譯：劉志偉
（來源：雨果跨境編輯部）
以上內(nèi)容源自外媒，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業(yè)新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔(dān)任何法律責(zé)任，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。特此聲明！
