史上活動周期最長的黑五大促落下帷幕，根據(jù)賣家們的反饋來看，前兩日終于等來了久違的爆單，單量有明顯增長，普遍增長2-5倍。

整體而言，今年黑五戰(zhàn)線拉長，性價比依然是美國消費者的敏感點，各平臺均放出大額優(yōu)惠券或折扣吸引買家。平臺之爭變得越來越激烈，面對即將開始的網(wǎng)一、圣誕節(jié)等大促，為了抵御被其他平臺搶走流量，有亞馬遜賣家更是直言準(zhǔn)備不計廣告成本，要將價格戰(zhàn)進(jìn)行到底。

（賣家曬單截圖）

按照以往的經(jīng)驗，網(wǎng)一的爆發(fā)力可能會更強(qiáng)，賣家的后臺已經(jīng)開始卡了，相比黑五預(yù)熱期的冷清，反倒讓賣家有了網(wǎng)一大爆單的期待。

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亞馬遜遲來的爆單

根據(jù)雨果跨境發(fā)起的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有58%的賣家認(rèn)為亞馬遜拉長黑五網(wǎng)一大促時間是弊大于利，時間一長，消費者的下單意愿可能會隨之消減。有53%的賣家表示，大促期間的日均單量與去年同期相比有所下降，有18%的亞馬遜賣家表示單量持平，僅有29%的賣家表示單量上漲。

亞馬遜黑五大促開啟預(yù)熱的前期，許多賣家都表示單量不如去年，反響平平。更有賣家調(diào)侃：“今年旺季是我過得最輕松的一年，歐洲信用卡失效三天以來，睡了三天好覺，再也不用掐表看廣告加庫存了。”不過，黑五當(dāng)天及其黑五后的周末，不少賣家表示，終于有了黑五的樣子，單量有所起色，認(rèn)為接下來的網(wǎng)一與圣誕節(jié)還是能沖刺一波。

從各個平臺的賣家復(fù)盤反饋來看，美國經(jīng)濟(jì)尚未完全復(fù)蘇，性價比依然是海外消費者極其敏感的存在點，加之今年各大平臺入局黑五，價格戰(zhàn)愈發(fā)激烈。因此，賣家在各個平臺的運營策略也不一致。

一位在各大平臺均由開店的賣家告訴雨果跨境，今年黑五，他一款產(chǎn)品，在亞馬遜上售價較高，出單不多，同類型的產(chǎn)品在另一個平臺價格更低卻賣爆了。“對于亞馬遜平臺還是比較看重利潤，因此在亞馬遜平臺的廣告和折扣上調(diào)整了一些，其他平臺主要是沖量，不太在意價格。”

另有賣家表示，雖然黑五當(dāng)天銷售不錯，庫存也售罄了。不過，并不急著補(bǔ)庫存，不敢輕易備大貨。對于小賣來說，提價把利潤賺到手才是真，銷量稍微減少一點也不要緊。

“平時出單只有個位數(shù)的鏈接，在黑五最后幾天的時候漲了不少，今年黑五也算完美收官。”一位亞馬遜賣家向雨果跨境說道。

實際上，今年亞馬遜黑五大促整體而言，不少賣家都頗有收獲，縱使前期單量遇冷，所幸堅持到最后，不少賣家在最后幾天的單量都有增長。

美國電商研究機(jī)構(gòu)Adobe分析周六發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，“黑色星期五”這一天，美國購物者在網(wǎng)上花費了創(chuàng)紀(jì)錄的98億美元(約合695億元人民幣)，較去年增長7.5%。另據(jù)加拿大電子商務(wù)平臺Shopify，該平臺全球“黑五”銷售額同比增長了22%，達(dá)到40億美元，其中服裝、個人護(hù)理和珠寶的銷售額增長最快。

Adobe報告發(fā)現(xiàn)，“黑色星期五”最暢銷的品類是電視機(jī)、智能手表和音響設(shè)備等電子產(chǎn)品，以及玩具和游戲等。Adobe首席分析師Vivek Pandya表示，暢銷產(chǎn)品與折扣力度最大的產(chǎn)品直接相關(guān)。與此同時，跟蹤實體店購物者流量的Sensormatic Solutions發(fā)現(xiàn)，“黑色星期五”實體門店顧客的訪問量比去年增長了4.6%。

TikTok Shop也公布了美國市場和英國市場的全托管黑五大促戰(zhàn)績。數(shù)據(jù)顯示，11月14日至11月20日，其美國市場的訂單量環(huán)比10月20日-10月26日增長了205%。

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網(wǎng)一開啟，賣家抄低價清倉

“黑五”的購物狂歡，也帶動了感恩節(jié)假期結(jié)束人們回歸崗位第一天的網(wǎng)購下單率，“網(wǎng)絡(luò)星期一”成為各大零售商黑五期間爭奪消費者的“最后瘋狂”。

據(jù)Adobe預(yù)計，“網(wǎng)絡(luò)星期一”消費仍將保持強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。“網(wǎng)絡(luò)星期一”指的是“黑五”之后的第一個星期一，是美國一年當(dāng)中最火爆的購物日之一。該報告預(yù)測，選擇線上購物的消費者在周六和周日的消費額將達(dá)到約100億美元，而“網(wǎng)絡(luò)星期一”的消費額將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的120億美元，與去年同期相比增長6.1%。

值得注意的是，盡管商家“誠意滿滿”，消費者對價格還是很敏感，并且越來越多消費者選擇“先買后付”。零售聯(lián)合會表示，今年的感恩節(jié)到“網(wǎng)絡(luò)星期一”之間，消費者數(shù)量將創(chuàng)歷史新高，且會有更多人購買打折商品。Adobe調(diào)查則顯示，“黑五”期間，約有7900萬美元的銷售額來自選擇“先買后付”的方式支付的消費者，比去年增長了47%。

“網(wǎng)一準(zhǔn)備最后沖一波，把庫存徹底釋放，但是目前單量還沒有達(dá)到預(yù)期的飛起，可能時差問題，網(wǎng)一大促才開啟的原因。”一位亞馬遜賣家道。而且，有了前面黑五的經(jīng)驗，不少賣家為了能夠減少庫存，已經(jīng)準(zhǔn)備最大力度的進(jìn)行降價處理產(chǎn)品。“亞馬遜平臺也不是不能拼低價，起碼要減少倉儲費。”

一位主營寵物用品類目的賣家告訴雨果跨境，隨著節(jié)假日走向結(jié)束，美國消費可能會開始疲軟，雖然低價能夠搶占最大的市場，但是他不準(zhǔn)備如此做法，他也不與其他平臺價格做比較。“低價現(xiàn)在很多平臺都可以，但我的寵物產(chǎn)品賣了很多年了，與其現(xiàn)在不計成本降價，還不如多花錢加強(qiáng)品牌，產(chǎn)品做得好，不管任何大促，消費者必然會想起這個品牌。”

今年黑五網(wǎng)一，各位亞馬遜賣家都取得怎么樣的戰(zhàn)績？歡迎底部評論區(qū)留言~

文/ 雨果跨境 江小玲 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）

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