TikTok Shop美國電商數(shù)據(jù)周榜（11/20-26）已出，具體信息如下：

上周總GMV達(dá)到1.59億美元，達(dá)到歷史新高，是美國站自開通以來首次單周出單達(dá)到億級；日均出單1660萬美元，單日出單最高達(dá)2820萬美元；

近期運動健身在TikTok上刮起一陣熱風(fēng)。許多達(dá)人在平臺分享自己的健身日常，也有很多用戶立下了2024年的自律和減肥的“flag“。由此需求衍生出運動相關(guān)的產(chǎn)品在TikTok Shop上熱銷。

一些體積小、易收納的居家健身器材在TikTok Shop的銷量火速飆升，且入局的賣家較少，正處于藍(lán)海市場。美國本土小品牌店DeerRun憑借明星產(chǎn)品——桌下迷你跑步機(jī)，從11月1日入駐TikTok Shop截至11月26日，預(yù)估GMV超過106萬美元。

一、TikTok Shop小店數(shù)據(jù)分析

01 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

DeerRun 小店從11月入駐以來，總銷量達(dá)到了9400，預(yù)估GMV達(dá)155萬美元。

根據(jù)銷量增長趨勢可得知，小店的銷量在黑五期間增長迅猛，特別是在11月中旬到現(xiàn)在。據(jù)數(shù)據(jù)，小店2023-10-27的銷量是23件商品，2023-11-25的銷量是 995件, 增加了4226.09%。

02爆款商品

小店主要商品為迷你桌下跑步機(jī)。商品價格分布在169美元到399美元之間，平均商品價格近251美元。

DeerRun品牌的主要受眾為有健身需求的女性。該店的明星產(chǎn)品為居家桌下折疊跑步機(jī)。這件商品可以滿足居家鍛煉的多種場景：在常規(guī)的跑步模式的基礎(chǔ)上，它還添加了慢走模式。除此之外，還有工作模式：

它可以被放置在升降辦公桌或站立辦公桌下，人們可以一邊辦公，一邊在跑步機(jī)上走動，達(dá)到避免長時間久坐和輕度鍛煉的目的。除了功能創(chuàng)新之外，它比傳統(tǒng)的跑步機(jī)更加輕便，占地面積小，容易收納。在不使用的時候可以折疊起來放入沙發(fā)底下或靠墻放置，能夠適配小戶型房子。

截至11月27日，這件單品總銷量9400件, 總GMV達(dá)到154萬美元。在TikTok總分是5分的用戶評分系統(tǒng)里，獲得了4.4分的評價，表現(xiàn)非常優(yōu)異。許多女性在評論區(qū)曬圖表示：有了這個跑步機(jī)后，他們可以邊看電視或邊工作邊運動，既節(jié)省了時間，又讓運動變得不再枯燥乏味。

03帶貨達(dá)人與內(nèi)容

DeerRun主要通過短視頻帶貨，包括小店賬號和達(dá)人邀約，以此提升小店和商品的銷量和曝光度。在近30天產(chǎn)出了198條短視頻，為小店帶來了2300萬的曝光。

小店在TikTok的建聯(lián)達(dá)人總數(shù)達(dá)到64人，包括64名短視頻帶貨達(dá)人和1名直播帶貨達(dá)人。從粉絲量級來看，以中腰部達(dá)人（粉絲數(shù)量10-100萬）和尾部的達(dá)人（粉絲數(shù)量<10萬）為主。

從達(dá)人畫像來看，達(dá)人多數(shù)為中青年女性為主，特別是白領(lǐng)女性和一些有減重塑形的需求的女性。主要分類集中在美妝個護(hù)，其次為女士服裝、運動和戶外的博主。

在短視頻表現(xiàn)形式和內(nèi)容上，該產(chǎn)品的常規(guī)帶貨短視頻圍繞著拆箱、試用為主。

許多潛在購買者擔(dān)心這個跑步機(jī)的安全問題，認(rèn)為它不像傳統(tǒng)的跑步機(jī)，有扶手和安全繩來保證平衡。針對這個痛點，博主 @Karincy_126 錄制了一段她的母親試用這款迷你跑步機(jī)的視頻。博主拿著控制開關(guān)和速度的遙控器，幫助母親逐漸適應(yīng)這個跑步機(jī)。在56秒內(nèi)，母親從無法掌握平衡，到逐漸在跑步機(jī)上“奔跑”，幽默的表現(xiàn)逗笑了很多人。這段視頻銷售了近900件跑步機(jī)。

@michaelasoctt 是一個擁有20萬粉絲的成熟的女性帶貨達(dá)人。她主要帶貨的品類為美妝個護(hù)產(chǎn)品。在為DeerRun 跑步機(jī)帶貨時，她結(jié)合了當(dāng)下的圣誕節(jié)日營銷熱點，在已經(jīng)布置好圣誕裝飾、充滿節(jié)日氛圍的溫馨公寓里，一邊觀看圣誕節(jié)相關(guān)電影，一邊用跑步機(jī)慢走鍛煉，足不出戶便達(dá)到了鍛煉身體的效果。她苗條健康的身材也為跑步機(jī)的瘦身效果增加了許多說服力。這條34秒的視頻也得到了近400件的銷量轉(zhuǎn)化。

和多數(shù)本土DTC小品牌一樣，DeerRun采取多渠道銷貨模式。它擁有一個品牌獨立站，以及包括Amazon、Walmart等電商平臺在內(nèi)的多個渠道，并通過Facebook/Instagram/TikTok 等社交媒體來為商品引流。

在TikTok 上，DeerRun也開通了官方賬號，為小店商品帶貨，并在主頁上添加Linktree 多渠道集合站，附帶折扣碼。用戶可以選擇他們最習(xí)慣使用的購物平臺下單。

在控價方面，在日常情況下，商品的售價統(tǒng)一，如果每個平臺近期有活動，會根據(jù)平臺活動來設(shè)置折扣后價格。由于近期TikTok Shop美國站的黑五網(wǎng)一活動的火熱進(jìn)行，加上平臺對新賣家的補(bǔ)貼，使DeerRun在TikTok Shop小店達(dá)到全平臺最低價格，因此更多客戶愿意在TikTok Shop下單。

二、運動健身行業(yè)在TikTok迎來新增長

后疫情時代，全球運動健身行業(yè)迎來兩個新的發(fā)展機(jī)遇：一是近年來，由于個人健康意識的提高，以及可支配收入的增加，人們越來越意識到定期鍛煉對整體健康的重要性，全球市場經(jīng)歷了顯著的增長；二是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都市人群生活節(jié)奏快，休閑時間碎片化，越來越多的人選擇居家健身作為戶外運動的補(bǔ)充以達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

根據(jù)Statista統(tǒng)計，2022年全球健身器材市場規(guī)模預(yù)計為160.4億美元，預(yù)計從2023年到2030年將以5.3%的年復(fù)合增長率(CAGR)增長。

北美在2022年占據(jù)市場主導(dǎo)地位，占全球健身器材行業(yè)收入的33%以上，原因是消費者的健康意識日益增強(qiáng)，越來越注重健康的生活方式。此外，該地區(qū)的高肥胖或超重人口基數(shù)也推動了行業(yè)需求。除了個人的健康意識的增強(qiáng)，政府也采取制定法律法規(guī)的方式，來提高大眾的健康意識。

在美國，用于家庭健身的心血管訓(xùn)練設(shè)備行業(yè)的增長正在推動整個市場的擴(kuò)張。美國人對增加心肺功能的有氧運動器械的大量需求，如固定自行車、賽艇和跑步機(jī)，以保持他們的心臟健康，預(yù)計將推動健身設(shè)備在該國的需求。

TikTok成為人們交流健身心得、分享減重經(jīng)歷的重要社區(qū)之一。擁有健康勻稱的好身材也成為北美“新貴”的入場券之一。相關(guān)標(biāo)簽：#Fitness, #workout, #bodybuilding, #sports 等均達(dá)到了億級的瀏覽與參與量。在社區(qū)里，大家可以跟著專業(yè)的健身教練運動，也可以看一個超重的用戶記錄自己成功瘦下來的勵志過程。他們通過與粉絲長時間保持互動，建立可靠的專業(yè)形象和良好的關(guān)系，贏得粉絲們的信任感。因此，由他們親自帶貨的產(chǎn)品，也會更加輕松地獲得信任背書。

除了上述分析的迷你跑步機(jī)，一些輕便的居家健身器材，如：踏步機(jī)、啞鈴等，在TikTok上也獲得了良好的銷量轉(zhuǎn)化。當(dāng)下，在TikTok上這些居家運動器材還沒有形成品牌效應(yīng)，尚處于藍(lán)海市場，商家可以考慮入局。非運動器材的賣家，也可以在銷售常規(guī)商品（如：便攜水壺）時考慮添加運動場景來展開營銷，以獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化。

（來源：藍(lán)心聊TikTok）

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