在亞馬遜上，好的產品文案對于促進產品銷售至關重要。優秀的文案能夠吸引潛在客戶，提高產品曝光率，促進轉化。然而，撰寫出好的文案并不容易，需要運用很多技巧和策略。

今天橙子將跟大家分享文案素材制作的思路，幫助大家梳理高效、多樣化地制作和運用文案素材的方法。

一、確定品牌信息，找出核心賣點

品牌信息是品牌在一定時間周期內要向消費者傳達的重要賣點，也是制作文案素材的基礎和靈魂。

我們可以從產品和品牌的定位、特色、優勢等方面發散，明確產品的核心賣點，也就是產品推廣最需要突出的重要信息，通常有三到五個。

以一個家具品牌的辦公桌為例，通過分析可以提煉出它的品牌信息是質量堅固、風格現代、家用辦公、電腦桌。

二、拓展賣點的多樣化表達

確定產品的核心賣點后，就要想辦法用不同的方式來表達它們，讓文案素材更加豐富和有趣，避免重復和單調。

通常情況下我們會將文案從兩個維度進行劃分。

一是按照文案類型分為同義詞/近義詞、賣點實現、賣點體驗或間接相關描述四種；二是按照文案長度，將文案分為詞組或短句等短文案，或者是以段落為主的長文案。

首先我們帶大家以上述辦公桌中的品牌信息為切入點，看看如何從文案類型來進行多樣化的表達。

1. 賣點的同義詞或近義詞

使用與產品賣點直接相關的同義或近義的詞或詞組，來修飾或表達產品賣點，讓文案素材更加多樣和生動。

* 舉個例子

賣點“風格現代”可以用“現代簡約風格”“工業設計風格”“摩登美學設計”等近義詞或同義詞來替換，通過使用這些同義或近義的詞或詞組，可以使文案素材更加豐富多樣，增強文案的吸引力。

2. 賣點實現

用一些具體且具象化的描述來說明產品的賣點是如何實現的，例如具體的數字，幫助消費者更好地理解產品，建立產品認知，讓文案素材更加真實和可靠。

* 舉個例子

以“質量堅固”為例，我們可以用“承受高達200公斤的重壓”“采用優質的原木材料”“經過1000次的耐久測試”等具體描述來展現這一賣點。這些具體的形容能夠讓消費者更加真實地感受到產品的品質和特點，從而增強他們對產品的信任感。

3. 使用體驗

用一些感性的、價值導向的語言，來描述產品賣點解決的某個痛點或最直觀的使用體驗，讓文案素材更加感人和有價值。

* 舉個例子

比如，可以用“滿足你的多功能需求”“節省你的空間”“提升你的辦公品質”等來描述“家用辦公”這個賣點帶來的最直觀的變化和美好的使用體驗，讓消費者對我們的產品有更多的向往和需求。

4. 間接相關

用一些與產品賣點間接相關的描述，讓消費者聯想到商品賣點。例如通過描述品牌的整體形象、調性等，結合產品展示，引起消費者對商品賣點的聯想，體現品牌特色。

* 舉個例子

比如，可以用“時尚的”“精致的”“愉悅的”等與“風格現代”沒有直接聯系的文案體現產品的品牌特色，但能間接地幫助消費者產生相關聯想。

* 總結

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）

三、按需分配文案素材到不同地方

拓展了賣點的多樣化表達后，可以將文案按照“短文案”和“長文案”進行分類、調整及組合，然后根據文案出現的地方的特點和要求，選擇合適的文案素材，記得要注意文案素材之間的一致性和連貫性。

依然以“風格現代”為例，我們看看同一賣點分配到不同的地方應該怎么表現：

1. 商品標題

商品標題是消費者最先看到的文案，也是影響消費者點擊進入商品詳情頁的關鍵因素。

在下圖的例子中，用了兩個詞組來表達“風格現代”這個賣點。

一種是直接表達，Modern Simple Style現代簡約風格；一種是間接表達，用桌板的顏色“鐵銹棕色”“摩卡棕”或“咖啡棕”等來表達風格現代的桌子選用的顏色，讓消費者看到后產生聯想，達到賣點傳遞的目的。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）

2. 商品詳情頁

商品詳情頁是消費者了解商品和品牌的主要地方，也是影響消費者購買決策的重要因素。

比如，通過“參數說明”介紹商品的顏色、風格、材質等來表達“風格現代”；在“五點描述”中用“介紹產品是什么以及產品的使用體驗”的思路間接傳遞“現代簡約風格是什么及它帶來的使用體驗”，延展了消費者對“風格現代”賣點的理解。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）

3. A+

A+的文案如果大家覺得無從下手的話，建議先了解各個模塊組件整體要表達的目的，再看組件中的文案類型。

比如，可以用“三列式模板”來進一步介紹商品的賣點，并介紹品牌的相關信息。

如下圖，標題、段落、參數、品牌介紹都能表達“風格現代”這個賣點。在標題和段落中，是用“風格現代”的近義詞“工業設計風格”來代替，品牌介紹中的句子描述，則是用“使用體驗”的方式帶出“風格現代”是時尚的、設計精美，有助于提升家居或辦公環境的品質。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）

另外在圖片和視頻中也會出現文案，通常會以標題的方式展示，比如A+中的橫幅大圖模板中會有logo、品牌標語，其中品牌標語可以用詞組或短句的方式來表達品牌信息。

如下圖，就是用“使用體驗”的思路來表達使用桌子帶來的愉悅體驗。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）

在品牌旗艦店或其他地方放置的視頻中，也可以用標題的方式輔助或強調商品賣點。

如下面的3張視頻截圖，用短句或詞組表達了“風格現代”。第二、三張截圖中，分別用了“極簡的”“精致的”這兩個跟“風格現代”相近的詞來多樣化表達這一賣點。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）

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（來源：跨境小波兒）

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