此前，關于富安娜入股浙江執御的信息在網上已然傳得沸沸揚揚。雨果網就此次事件對富安娜相關負責人進行了采訪，進行了一次深入報道。

雨果網：此次入股浙江執御在網上著實掀起了一陣評論的熱潮。我相信大家都想知道一件事，富安娜此前是否有涉足跨境電商？主要是從在哪些跨境電商平臺銷售自己的商品？此次入股浙江執御是否已經有經驗了？

富安娜：有涉足，主要在速賣通、亞馬遜、阿里巴巴等第三方平臺進行跨境電商的試水；我們是經過深思熟慮后對浙江執御果斷出手。

雨果網：應該說，入股浙江執御之后，富安娜在跨境電商方面也有了自己的大后方。雖然大多數人都在猜測你們會以出口為主，但是這里還是想問一下，你們主攻進口電商還是出口電商？

富安娜：如你所見，我們主攻出口電商，響應習大大的一帶一路戰略，走出國門。從2004年開始富安娜一直在從事ODM出口業務，積累一定的消費人群；進口電商公司暫未涉及，但不排除未來引進國外比較優質的商品，提供給國內消費者。

雨果網：出口電商方面考慮主攻哪個市場？

富安娜：目前重點市場放在美國、歐洲、俄羅斯和中東地區，該部分地區我們有一定的用戶基礎。

雨果網：富安娜是國內頂尖的家紡品牌，此次涉足跨境電商一定是帶著自己最驕傲的作品而來，在出口方面以哪些產品為主打？

富安娜：我們的主打產品重點以具有中國傳統特色文化的套件、被芯、枕芯和部分家居用品為主。

雨果網：浙江執御是一個以時尚產品為主打的出口電商平臺，你們入股成為股東后，是否也會在這個平臺上開店？

富安娜：我們會在平臺上開店，選擇與人群消費結構相匹配的品類產品。

雨果網：這個問題或許有些敏感，不過我相信作為富安娜方面，肯定早已做好了應對的準備吧。作為股東，你們在該平臺開店會獲得比其他賣家更好的待遇嗎？執御與富安娜攜手合作以后最大的優勢是體現在哪兒？

富安娜：作為執御駕的投資方，我們不會利用股東身份獲得更好待遇，我們會尊重開放平臺的生態運營系統，積極維護平臺的公平公正性，營造一個良好的生態環境；本次富安娜與執御的攜手，我們認為是一次非常成功的攜手聯姻，是強強聯合的巨大優勢，具體如下：

1）渠道之間的互補：富安娜扎根于國內市場，并逐步進行國際化邁進，通過與執御的聯合，可進一步開拓國際市場，尤其華人市場將給執御形成良好的品牌推動作用，并能充分利用富安娜目前在國外的實體門店，進行物流倉儲配送，降低執御的運營成本，提成其影響力和競爭力；而執御海外影響力的提升，將進一步促進富安娜國際化進程的加速，促進海外實體門店的拓展，最終形成海外全渠道營銷的布局。

2）資源的協同，執御扎根于互聯網，成長于互聯網，其對互聯網+的理解將推動富安娜傳統業務的轉型，鍛煉一批更加專業的互聯網人才； 富安娜經過20多年的發展，其在企業內部管理、供應鏈整合、品牌建設、物流體系建設等方面具有豐富的經驗，可進一步推動執御的綜合競爭力。

雨果網：跨境電商發展已經有一陣子了，富安娜作為家紡行業龍頭，有雄厚的實力作為后盾，為何會選擇在這個時候有此舉動？成為浙江執御的股東后，將會給富安娜公司電商業務帶來哪方面的影響？

富安娜：1、我們認為此時發展跨境電商是一個非常好的時機，一方面公司通過多年的國際化摸索，已經積累豐富的跨國經營經驗，對于各個國家的標識標準、法律法規、質量標準、物流配送體系和消費者需求都進行全方位的了解，同時鍛煉一批具有國際視野的管理人才，這樣才能做到事半功倍；另一方面由于跨境電商的發展和國內物資的過剩，尤其是18大以后，習大大的一帶一路戰略的布局，從宏觀政策層面到微觀運營層面等角度分析，我們認為跨境電商的大發展時機已經來臨。

2、與執御的聯姻，我們認為將會給公司電商業務帶來非常大的正面影響，具體如下：

1）電商渠道布局更加完善，將形成國內各大平臺、官網和跨境電商渠道的整合和互補，從而推動富安娜全渠道的建設進程。

2）自2012年成立至今，其年復合增長超過50%，其具有高速增長的潛力，通過與執御的聯姻，將快速推動富安娜國際化進程。

3）將為公司培養和鍛煉一批具有互聯網+思維的高端管理人才和營銷人才

4) 可以利用執御多年發展和未來累積的大數據，進行多維度、多角度的進行數據化分析，提升富安娜大數據運用能力，為公司產品開發，市場拓展提供強有力的支撐。

至此，此次對富安娜方面的采訪告一段落。另據富安娜方面透露，6月6日，富安娜方面將在深圳召開新聞發布會，對此次入股浙江執御做一次正面的公告。（文/雨果網 陳鍵彬 吳以輝）