自上線之初

這個代表著沙漠與黃金的站點

就吸引來了無數關注

成為中國賣家尋找出海新增量的熱門選擇

截至2023年6月

亞馬遜中東站的中國賣家數量

年同比增速超過40%1

2023年第二季度

中國賣家拓展亞馬遜中東站

意愿度增速排名第一2

2023年齋月大促期間

中國賣家在中東站的齋月促銷

銷售額年同比增長超過100%3

在2024即將到來之際，為了幫助更多跨境賣家把握中東藍海機遇，亞馬遜宣布正式啟動中東站“萬店啟航”計劃，在未來三年，每年將支持過萬中國賣家入駐中東站。

同時，為了更好地幫助賣家發掘中東電商快速增長的新商機，亞馬遜更配套推出「中東站新賣家三步走」全面支持舉措，為新賣家提供入駐、合規、選品、品牌等入駐全鏈路支持，輕松起步、快速破冰，讓出海中東更簡單！

「中東站新賣家三步走」第一步：搶占先機，加速布局中東

近幾年，隨著中東電商配套設施逐漸完善，這個人口多、年輕化、消費力強的地區正不斷釋放其廣闊的跨境電商機遇。不過，想要把機會轉化為兜里的「真金白銀」，你需要對中東有更深入的了解。

看見先機 → 了解先機 → 抓住先機

看見先機：

為什么要選擇出海中東？

1、理由一：人口紅利足，年輕化，互聯網滲透率高，電商前景好。

中東地區總人口超過4.8億4，年齡中位數普遍在35歲以下5；阿聯酋、沙特等國的互聯網滲透率均在99%以上6，讓中東電商有著無限的發展潛力，復合年增長率達32%7。

2、理由二：網購頻繁，消費力強，高客單價商品熱賣。

阿聯酋、沙特半數以上消費者每周會進行網購8，且客單價較高，如阿聯酋消費者每筆在線支付交易的平均花費達到122美元，卡塔爾則高達260美元9。

3、理由三：輕工業產品，特別是日用品和消費品依賴進口，非常適合中國賣家先發布局。

2022年，中國對中東國家出口2,289億美元，同比增長16.4%10。

抓住先機：借力亞馬遜支持，第一時間搶灘中東藍海

對于已經決定出海中東的中國賣家而言，亞馬遜將提供一系列全方位的支持政策，幫助賣家們簡單高效開拓中東站。

?? 已經布局亞馬遜其他站點的賣家：可通過亞馬遜“一鍵注冊通全球”賬戶開通中東站，無需支付額外月租費；通過“一鍵Listing 通全球”、“建立國際商品信息”功能，在中東站快速同步現有Listing。

?? 未入駐其他站點的亞馬遜新賣家：亞馬遜中東站（阿聯酋站+沙特站）免月租。此外，您僅需支付39.99美金，即可一鍵開通包括中東站的全球17大亞馬遜站點，還可享受專屬經理支持、新賣家成長計劃等一系列入駐福利。

?? 無論是成熟賣家還是新手賣家，都能加入亞馬遜全球開店企業微信群，獲得「中東站一千零一頁」運營手冊，全方位解決疑難問題。

“中東消費者單筆客單價高，比如在掃地機這個產品類目，我們發現1000美金以上的高端機型在近期銷量增長非常快速。從2022年到2023年，亞馬遜中東站該品類高端機型的銷量額占比提高了30%左右。”

安克創新亞馬遜阿聯酋站點經理 Wells

「中東站新賣家三步走」· 第二步：洞察需求，精準選品，致勝中東

搞定了入駐，接下來就需要深入了解中東站消費者需求，進行針對性的選品工作。中東有哪些社會風俗和文化？消費者在購物時有哪些習慣和偏好？一起來看！

1、 整體來看，中東與全球消費者有著一致的趨勢變化

在購物時，中東消費者注重產品品質、耐用性和易用性，并愿意為環保產品支付更高的價格。同時，在做購物決策時，他們依賴于顧客評論、口碑和社交媒體等消費者主導的信息來源。購物體驗、售后服務、個人數據安全等非功能性價值也是影響中東消費者線上消費決策的重要因素之一。

2、當地宗教文化等因素的影響，也讓中東消費者有著個性化的特征

宗教文化一定程度上影響了中東人民的生活方式，賣家朋友們需要做好深入的社會文化調查，避免「踩雷」。比如與豬、酒等相關的元素需要特別注意。在這方面，亞馬遜為賣家們總結了五點必須要注意的事項：

· 了解當地消費者的需求、偏好和購物習慣。

3、大促機遇 X 精準選品：找到中東站點的「爆單」公式

在宗教文化的影響下，傳統節日正在成為中東釋放消費活力的重要節點，齋月、雙十一、白色星期五等節日成為中東站的「爆單」旺季。在亞馬遜中東站，全年有多達25場促銷，其中重點營銷節點占1/4。在2023年的中東站齋月大促中，中國賣家由促銷產生的銷售額年增長超過100%11。

除了抓住大促機遇，面對共性和個性共存的中東消費者，如何真正把握當地消費者需求，精準有效地找到合適的選品，是中國賣家成功的關鍵。

亞馬遜中東站熱賣品類榜單

根據亞馬遜站內數據，家居用品、個人電腦、美妝、無線設備、電子消費品占據中東站熱賣品類前列，品類增速也保持較高的年對年增長12。

而且，在整體品類趨勢保持穩定的同時，中東站也常常會涌現新選品機遇。比如在今年第四季度，寵物用品就首次登上了中東站熱賣選品榜單。

2023年Q4中東站高潛品類

電子產品：車載影像、外置麥克風、充電寶、排插、手機殼

個護儀器：吹風機、電推剪、造型梳、按摩儀、吸奶器

家居用品：抽屜收納、化妝品展示盒、儲物盒、容器套裝

點擊查看完整版2023年Q4中東站選品榜單

今天，很多中國賣家已經通過本土化選品及運營，在中東發掘到了獨一無二的商機，實現了業務的飛速增長。

“在進駐亞馬遜中東站的時候，考慮到由于宗教文化的原因，不能用傳統梳子中常用的「豬鬃毛」，于是我們改用尼龍材質代替，并做到了一樣的抓發效果。”

TYMO 海外業務總經理 Tiara Lin

“我們脫毛儀產品在中東很暢銷，這其中有宗教原因，大型禮拜時需要凈化自己的身體。”

IMENE 跨境業務經理 何梅富

「中東站新賣家三步走」· 第三步：高效運營，品牌物流合規全面支持

為幫助賣家在亞馬遜中東站實現高效運營、長遠發展，亞馬遜也帶來了品牌、物流、合規等全方位支持。除此之外，高潛力賣家更能享受亞馬遜定制化專屬指導，鋪平中東出海之路。

在品牌方面，亞馬遜能夠為中東賣家提供全鏈路的品牌建設指導、工具和服務。

廣告投放：亞馬遜能為缺乏營銷經驗的新手賣家提供免費的廣告經理1v1支持以及中東站專屬廣告課程，幫助中東賣家快速上手。同時，亞馬遜還提供了ASCENT廣告預算置換資源位、免費提報促銷活動等一系列支持資源，加速品牌升級！

在物流方面，亞馬遜提供了從頭程到倉儲再到尾程配送的一站式物流解決方案。

頭程物流：亞馬遜跨境承運伙伴方案（Amazon SEND）、中東站第三方物流服務項目Pre-SEND等提供了豐富多元的選擇，幫助賣家在提升物流效率的同時降低成本。

數據來源：

1.亞馬遜數據，2023Q2

2.亞馬遜數據，亞馬遜季度賣家調查報告，2023Q2

3.亞馬遜數據，2023

4.World Population Prospects - United Nations population estimates and projections, 2023

5.Median age, CIA The World Factbook, 2023

6.Individual using the Internet-Middle East & North Africa, World Bank, 2021

7.E-Commerce Report In The Mena Region, 2023, EZDUBAI E-COMMERCE ZONE

8.DIGITAL 2023: THE UNITED ARAB EMIRATES, 2023, DataReportal; DIGITAL 2023: SAUDI ARABIA, 2023, DataReportal

9.Average spend per online payment transaction in the United Arab Emirates, 2020, Statista; QATAR E-COMMERCE OPPORTUNITIES, 2020, International Trade Administration

10.中國—中東國家經貿合作大展宏“兔”！，2023，中阿合作論壇

11.亞馬遜數據，2023

12.亞馬遜數據

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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