近日，TikTok Shop發(fā)布了全托管美國(guó)市場(chǎng)黑五六大品類日戰(zhàn)報(bào)。據(jù)最新數(shù)據(jù)，黑五期間，TikTok Shop全托管模式的訂單量和銷售額分別同比增長(zhǎng)了500%和600%，部分品類的日銷售額甚至超過(guò)了100萬(wàn)美元。

此次活動(dòng)中，男裝運(yùn)動(dòng)內(nèi)睡品類日支付GMV增長(zhǎng)173%，支付單量增長(zhǎng)173%；快消生活品類日支付GMV增長(zhǎng)162%，支付單量增長(zhǎng)170%；數(shù)碼3C品類日支付GMV增長(zhǎng)281%，支付單量增長(zhǎng)230%。

東南亞五國(guó)跨境商家同樣成績(jī)不俗。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，跨境支付GMV較去年11.11增長(zhǎng)5倍，五國(guó)站點(diǎn)及四大行業(yè)均刷新單日歷史記錄，泰國(guó)較去年雙十一增長(zhǎng)了近10倍。支付訂單量較去年11.11提升651%，參與動(dòng)銷商家數(shù)提升1601%，參與動(dòng)銷商品數(shù)提升1976%。直播時(shí)長(zhǎng)累計(jì)90+萬(wàn)，短視頻播放14.65億，活動(dòng)話題瀏覽量2750萬(wàn)。

讓我們來(lái)看看上周（11/13-11/19）TikTok Shop美國(guó)“店鋪周榜”的數(shù)據(jù)分析，幫助賣家掌握 TikTok Shop 美國(guó)小店最新市場(chǎng)現(xiàn)狀。

TikTok美國(guó)店鋪排行周榜

圖片來(lái)源：Kalodata

rysesupps 位列TK美國(guó)小店榜首 成交金額超第二名近100%

在上周美國(guó)小店成交金額榜前10中，【rysesupps】店鋪位列榜單第一，當(dāng)然也是保健類目排行第一，并且占據(jù)壟斷地位，無(wú)人能及。其成交金額超第二名近100%，單日成交達(dá)45萬(wàn)美元。研究該店鋪的經(jīng)營(yíng)策略，有不少可以借鑒之處。

【rysesupps】 于2017 年 11 月黑色星期五前幾天推出。從只有 2 種口味的 Pre-Workout、BCAA + EAA 和膠囊產(chǎn)品開(kāi)始。2023年，RYSE 大力推進(jìn)其罐裝能量飲料 RYSE FUEL，贏得了罐頭大戰(zhàn)的勝利，并通過(guò) Buc-ees、QT 和 CircleK 等連鎖店分銷獲得動(dòng)力，并推出了 7 種新口味。

其標(biāo)志性授權(quán)產(chǎn)品（如 Skippy Loaded Protein、Country Time? Pre-Workout）以及 Loaded Creatine、Pump Daddy、Stim-Daddy 等新產(chǎn)品以及許多現(xiàn)有產(chǎn)品的新口味，席卷整個(gè)行業(yè)。為了適應(yīng)這種增長(zhǎng)，RYSE 遷入位于德克薩斯州普羅斯珀的 80,000 平方英尺的新總部。

【rysesupps】 官網(wǎng)上的明星產(chǎn)品正是他在TikTok Shop同樣熱門(mén)的幾款產(chǎn)品-健身粉：Loaded Protein、Godzilla Pre-Workout、Creatine Monohydrate，官網(wǎng)評(píng)價(jià)有幾千條。其經(jīng)營(yíng)類目有蛋白質(zhì)、健身前用、肌酸粉、BCAA/EAAs、膠囊、服飾。

除了在官網(wǎng)布局，【rysesupps】在社媒平臺(tái)也有布局，并且粉絲量不低。在TikTok，【rysesupps】自營(yíng)賬號(hào)粉絲達(dá)18萬(wàn)，累計(jì)點(diǎn)贊高達(dá)650萬(wàn)。在Instagram，【rysesupps】粉絲達(dá)27萬(wàn)，且每篇推文發(fā)布均有幾千點(diǎn)贊，粉絲粘性極高。其Facebook粉絲達(dá)3.4萬(wàn)，YouTube粉絲5.7萬(wàn)。

根據(jù)詳情頁(yè)數(shù)據(jù)，【rysesupps】上周成交金額為317萬(wàn)美元，其單周成交額近乎等于10月美國(guó)店鋪月榜的店鋪成交額。（詳情見(jiàn)往期《月銷353萬(wàn)美元！Sweet Furniture如何成為榜三？美國(guó)小店月榜發(fā)布！》）。其成交額中，52%來(lái)自于官方自營(yíng)賬號(hào)，14%來(lái)自達(dá)人帶貨，32%來(lái)自商城出單；自營(yíng)賬號(hào)出單中，短視頻出單占據(jù)大頭；

（Note：自營(yíng)賬號(hào)指官方店鋪賬號(hào)和大部分成交金額來(lái)自本店鋪的達(dá)人賬號(hào)。）

達(dá)人帶貨中，達(dá)人@ritzecracker僅6390粉絲，就帶貨83萬(wàn)美元，是上周美國(guó)人帶貨榜的榜單第二，轉(zhuǎn)化率很高，主要帶貨產(chǎn)品就是【rysesupps】家的蛋白粉。這個(gè)達(dá)人主頁(yè)的帶貨視頻均和健身鍛煉有關(guān)，粉絲畫(huà)像十分垂直。

該達(dá)人的短視頻均無(wú)投廣。僅憑一條10秒的短視頻，便達(dá)成了80多萬(wàn)美金的成交額，視頻觀看200萬(wàn)。截至今天，該條視頻點(diǎn)贊88K，收藏4190次。

這條視頻發(fā)布于2023年11月13日，自發(fā)布之日起每天都有不錯(cuò)的成交額。掛車商品是【rysesupps】的蛋白粉。視頻內(nèi)容為博主推薦大家購(gòu)買(mǎi)這款蛋白粉，并且堆疊擺了好幾排。視頻下面的評(píng)論都在討論這家的蛋白粉和fairlife的產(chǎn)品，引起爭(zhēng)議。

產(chǎn)品策略上，該店鋪動(dòng)銷產(chǎn)品數(shù)共19件，平均單價(jià)20美元。除了銷量top1的蛋白粉以外，其余產(chǎn)品也有不錯(cuò)的銷售額。該店鋪銷量排行榜1的蛋白粉也是TikTok Shop美國(guó)上周熱銷商品的第1名，上周銷售額達(dá)118萬(wàn)美元，10月為該產(chǎn)品帶貨的達(dá)人共19個(gè)。該店鋪除了能量飲料這件產(chǎn)品外，其余產(chǎn)品均有不錯(cuò)的銷量，但是蛋白粉尤為突出，蛋白粉也是這個(gè)店鋪的官網(wǎng)的銷量之王。

做保健類目的商家可以參考【rysesupps】的經(jīng)營(yíng)策略，找垂類低粉達(dá)人來(lái)帶貨，在開(kāi)店初期，通過(guò)達(dá)人帶貨來(lái)增加店鋪曝光和銷售額是一個(gè)不錯(cuò)的選擇；同時(shí)在社交媒體上經(jīng)營(yíng)，為店鋪引流。

以上就是本期的美國(guó)TikTok小店排行榜及熱門(mén)店鋪營(yíng)銷策略拆解，更多內(nèi)容請(qǐng)登陸關(guān)注【小K聊跨境】進(jìn)行查看！現(xiàn)在注冊(cè)更有免費(fèi)的美國(guó)TikTok數(shù)據(jù)分析會(huì)員可以領(lǐng)取！

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（來(lái)源：小K聊跨境）

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