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2015-06-05 17:03
前段時間，老楊跟大伙兒聊過哥們兒老侯(敦煌網3C行業總監兼多語言市場總監)去俄羅斯考察市場的事兒，后來陸續有很多朋友跟老楊說想再多聽點兒，今天，老楊就請老侯再多說說。
老侯覺得，做跨境電商，想把商品賣到別的國家，首先得沉下來，多了解這個國家國民的消費習慣、商品狀況乃至風俗文化。在俄羅斯十幾天，老侯在當地走訪市場，拜訪商戶，感悟頗多，用的最多的兩個字就是“缺”和“大”。
當地商品——“缺”
在莫斯科和圣彼得堡，老侯轉了不少地方——電腦配件批發市場、大型購物廣場及電子產品專賣店、電子產品批發市場……“你會感覺當地商品的確很缺乏”，老侯說，比如，當地最大的市場“留不里諾”，規模非常大，但服裝款式陳舊單調，“就像來到十年前中國的市場”，這讓人確實有些吃驚。當地人也說，這個市場十年了幾乎都沒怎么變過。
難怪，在中俄邊境城市綏芬河，臨街小店鋪里賣的最多的不是像其他城市一樣，是食品飲料，而是一個個小店鋪里掛滿了各種包，光顧的俄羅斯客人買了各種各樣的包，然后從中國采購商品，大包小包的將背回俄羅斯…
跨境電商潛力——“大”
當地市場上產品種類太少，對于那些不能大包小包從中國背商品的俄羅斯人，越來越多的會選擇跨境網購。
俄羅斯電子商業正處于迅速發展階段。現代的送貨、支付及網店客服系統已經能夠保證客戶的線上購物過程順暢無阻礙。同時隨著電子商業的發展，跨境購物規模也不斷擴大。預計，2015年跨境網購的份額將會從去年的35%增長至60%。
根據GFK(消費品市場研究公司)的問卷調查結果，中國網店越來越受到俄羅斯不同城市用戶的青睞。63%的受訪者在中國網店購買過商品。
從商品結構方面來看，2014年俄羅斯電子產品的網上購買量及購買額在其它商品種類中排名第一。電子產品在境外網店的購買份額均達38%。
據AKIT(互聯網電子商務企業協會)評估，2014年電子產品的總銷售額均達到1850億盧布。
目前使用智能手機的用戶數量日益增加：他們使用手機上網，讀書，玩游戲等。故智能手機需配備附屬配件——電池，手機保護殼，數據線，底座等。如此情況下，中國網店占絕對的優勢，是因為能夠提供大量品種豐富并價廉的產品。
老侯十幾天的調研，當然不是這篇文章能說的完，老侯其實還走訪了白俄羅斯、烏克蘭，同時，此前，對法國、德語、西班牙語等多語言市場進行了調研，這么多干貨，老侯想面對面跟賣家們細聊。有興趣的賣家可以報名參加6月26日深圳的跨境電商多語言市場交流會，可請將姓名、單位、郵箱、聯系方式，發至老楊聊跨境電商微信號（laoyangtalk），或老楊助理郵箱（2909491962@qq.com）進行報名。
