一，開篇之言

二，低廣告費推爆款方法

三，領取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

二，低廣告費推爆款

這段時間寫推新品打造爆款的文章，之前已經寫了兩篇，老鐵們看看之前文章。

今天這篇文章，很適合在紅海競爭類目，或者廣告費很高的類目，并且客單價在100美金以內的類目。100美金以上可以做參考思維。

我今天還是拿19.99美金做為案例，這個價格區間，可以照顧到比較多賣家老鐵，雖然我目前基本都是做超過50美金，但是我依然用到這里面的方法。

比如競品是19.99美金定價，然后我們的新品應該定價，這種方法是配合站外來輔助的推新品方法，雖然這種方法，不會和市場打價格戰，也不會把價格拉的非常低。如果單量不夠，會利用站外來補單，以及結合7天秒殺來補單。

競品定價19.99美金，預估14美金左右是成本價格。

老鐵們看看這張圖片，思考一下，再去看下面的文字：

圖片來源：一味君親筆圖

我來給老鐵們解釋：

【第一階段】

新品上架，直接高價格，然后配合站外大折扣來沖量，這個階段不開廣告，通過社交媒體在站外放量，以及把50%普通折扣展示在Listing前臺。

目的：

提升新品的轉化率，大于類目新品轉化率

直接大折扣，預估做到65%左右折扣（3C類目的折扣要更大），折后價大概10美金左右，新品在沒有評論的基礎上，一定要做高折扣，要不站外很難出單。

做到這樣的折扣，在這樣的價格區間，站外帶來整體CVR最少5%以上的轉化率。

這個階段7天，大概出70單左右即可，這個階段叫冷啟動階段，不需要那么多單，然后要盡快完成這個階段目標，把種子評論合并起來。

做完這7天的站外，已經有部分的關鍵詞自然排名出現在前3頁。

這個階段為什么不能開廣告？第一，價格是29.99美金，比較高，會造成廣告有點擊沒有轉發的局面，并且還需要加大cpc才有可能有曝光和點擊，如果這個階段把基礎CPC和平均CPC拉的很快，后面的廣告數據會很難看。以及沒有評論做了基礎，開廣告的性價比非常低！

【第二階段】

把價格降低下來，出現了紅色降價標簽，并且能夠出現劃線價格，比如下圖：

圖片來源：亞馬遜截圖

這個價格以后對于會員日和黑五網一圣誕季是很重要的標簽。會讓折扣力度看起來很大，從而提升鏈接的轉化率。

為什么要這個階段降低價格，因為第一階段的站外輔助，讓部分的關鍵詞自然排名來到了前3頁，所以趕緊降低價格，從而出現站內的自然訂單。

依然是保留50%普通折扣折扣在前臺，有些站內買家是知道code的，25.99在50%code的基礎，就有價格優勢了。

這階段的站內自然訂單不多的，一天1-3單左右。為什么自然訂單那么少？因為關鍵詞自然排名還不是很好，基本在第三頁，第一頁很少的。所以這個階段還要用25.99配合50%-60%社媒繼續把關鍵詞的自然排名打上來，還是用7天的周期，

因為這個7天之后，就會讓部分的關鍵詞自然排名來到第2頁，甚至第1頁，并且較多的關鍵詞自然排名出現在前3頁。

這個階段要開廣告，只需要開一個自動緊密廣告即可。為什么只開一個自動廣告？因為25.99還沒有價格優勢，開那么多個廣告出來，效果也是不理想的，但是自動廣告，是可以開出來的。

自動廣告給到0.6美金CPC，并且開提降策略，有了價格優勢，并且有了關鍵詞自然排名，開提降策略的效果會更加好，每日預算大概給10美金就行，這個階段還不需要廣告出多少單，只需要自動廣告有曝光和點擊，給多預算，可能ACOS會比較高。

【第三階段】

再次把價格從25.99降低到21.99美金，并且打開40%coupon。因為第二階段已經讓部分的關鍵詞自然排名提升起來。直接降價，以及做高coupon就能承接住第二階段的自然流量。

這個階段我們要把BSR排名穩住在前100名（3C類目可以放到小類目前300），還是要配合站外來輔助，結合10%-20%code和40%coupon做站外間斷放量。

這個階段以站內自然訂單和站外訂單為主，廣告訂單為輔助。

這個階段的廣告應該如何布局：

新增四個廣告活動：

廣告活動2，一般精準關鍵詞合力，開精準匹配，提降，CPC0.4-0.6

廣告活動3，相對精準關鍵詞合力，開精準匹配，提降，CPC0.5-0.7

廣告活動4，絕對精準關鍵詞合力，開精準匹配，提降，CPC0.6-0.8

廣告活動5，手動定位ASIN合力，提降/固定， CPC0.6-0.8

為什么要這樣去開，因為第一第二階段，已經讓部分的關鍵詞自然排名跑出來，所以把這些關鍵詞分類，然后放到一般/相對/絕對的廣告活動上去。再進一步來相對維持住關鍵詞的自然排名。

以前我和老鐵們說，一個廣告活動一個關鍵詞一種匹配模式，但是現在的美國市場新品競爭太激烈，如果按照一個廣告活動一個關鍵詞，容易沒有曝光點擊，而且還要我們去加競價。所以今年6月份之后，我基本都是采用合力的廣告活動去布局。

等到這個關鍵詞真的穩定在首頁或者第二頁了，再考慮是否要單獨給這個關鍵詞打廣告。

廣告活動234就是一個大家庭，一個避風養金魚的地方，慢慢積累權重，慢慢等魚長大，以后就可以煮湯喝了，嘿嘿嘿。

為什么要增加手動定位ASIN在這個階段？因為現在coupon也展示在關聯頁面了。

圖片來源：亞馬遜截圖

21.99美金加40%coupon是有價格優勢的，所以手動定位的廣告活動是可以出單的，以及可以讓亞馬遜識別新品和什么產品掛鉤，從而讓新品的自然廣告活動跑出來更加精準的關鍵詞。

這個階段跑完15天，新品的自然排名就會更加穩定，廣告數據也會逐漸表現好起來。

【第四階段】

這個階段，coupon力度從40%降低到30%，21.99加上30%coupon，是不會虧錢的， 點擊coupon訂單賺一點點，不點coupon訂單毛利更大，一般來說，70%點coupon,30%不點coupon。

這個階段繼續結合站外來輔助，站外出單穩住BSR排名，這個階段的廣告訂單也會多起來。

這個階段堅持30天，從而讓后臺推薦7天秒殺出來，有可能在第三階段，后臺就有7天秒殺推薦。

廣告方面，第三階段會出現合力表現不好的廣告活動，那么這個階段，我建議再劃出來四個廣告活動：

廣告活動6，表現不好的一般精準關鍵詞合力，開精準匹配，提降，CPC0.4-0.6

廣告活動7，表現不好的相對精準關鍵詞合力，開精準匹配，提降，CPC0.5-0.7

廣告活動8，表現不好的絕對精準關鍵詞合力，開精準匹配，提降，CPC0.6-0.8

廣告活動9，表現不好的手動定位ASIN合力，提降/固定， CPC0.6-0.8

表現好的關鍵詞留在原來的廣告活動，表現不好的關鍵詞拉到新的廣告活動再來養詞。老鐵們思考我這段話。

（來源：一味君）

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