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2023-11-21 17:44
一大早就有賣家在群里發來喜報，單量上漲，利潤翻倍。但從更多亞馬遜賣家的反饋來看，首日單量增長乏力是普遍感受。一方面，由于新興平臺的分流，市場競爭加劇，價格內卷愈演愈烈，各平臺的降價幅度非常大，讓利消費者的同時，也將進一步壓縮賣家的利潤空間。看著變化不大的單量，有的亞馬遜運營笑稱辭職的想法都有了。
另一方面，在戰線上，不少電商平臺提前開跑，亞馬遜今年的黑五大促也從11月17日持續到27日，戰線拉長，和國內的雙十一有異曲同工之處。大促勢能或許要在后半程才會釋放。那么，賣家能否在后面幾天逆勢翻盤、突飛猛漲？我們拭目以待。
（截圖來自：亞馬遜）
01
戰線拉長！單量尚未起飛
“今年黑五是不是只通知了賣家，沒有通知用戶。coupon準備好了，人呢？”萬眾期待的亞馬遜黑五大促開啟后，似乎還沒有出現賣家們期待的大爆單，甚至很多賣家單量還不如平時，有的賣家排名漲了單量卻跌了，平日秒殺銷量都比黑五要好。
一位亞馬遜賣家表示，本來對今年黑五期待滿滿，一切準備就緒，今天一大早起來看銷量，甚至還不如前幾天預熱的時候。庫存積累了一大堆，只能希望后面幾天迎來大爆發了。
“價格給到了8折，但銷量并沒有翻倍，利潤變薄了，感覺大家都在卷價格。”還有賣家調侃道，“黑五真的開始了嗎，唯一有節日氛圍的是亞馬遜系統變卡了。”
有人遇冷，也有人意外爆單。“前面黑五預熱都沒有參加，只參加了黑五的專享折扣，銷量翻倍了，利潤也還有幾個點。”一位賣家欣喜說道。另有歐洲站賣家表示，已經爆單了，比平時這個點的單量至少翻了三倍。
與往年不同的是，今年亞馬遜的黑五網一大促時間有所拉長。亞馬遜黑五戰線拉長了，賣家反應不一。
“今年黑五戰線拉這么長，最崩潰的是亞馬遜運營，起碼在沒爆單前要備受煎熬。不過，按照往年消費者的習慣，黑五當天才會大量消費，等待一下或許會有收獲。”一位亞馬遜運營說道。
另一位亞馬遜運營直言，去年黑五產品銷量告罄，今年信心準備了三倍庫存，沒想到如今賣不動，廣告還爆了，被老板批斗要求控制廣告預算。“都不需要給老板找理由，我自己麻溜的走。”
部分賣家表示，時間軸拉長，可以有更多的機會更充裕的時間去吸引更多的消費者。但也有賣家認為離上次的秋季會員日過去不久，促銷太過頻繁，消費者不一定會持續性買單。“消費者習慣上可能不認同從周一開始的黑五，既然是黑五就必須周五買。有點類似國內雙11的感覺，戰線拉太長，反而效果可能不佳。但是沒辦法，其他的跨境電商平臺早開始了，亞馬遜不得不加入。”
據了解，其他平臺已陸續開啟黑五網一大促，比如沃爾瑪11月8日、TikTok Shop10月27日、Wish10月29日、SHEIN11月6日……部分平臺的大促時間持續至12月。作為老牌電商平臺，亞馬遜的大促時間如果過短，可能不利于抓取旺季流量和新用戶。
02
多平臺分流！大促的意義在哪？
據AdobeAnalytics預測，今年“黑五”購物季（11月1日至12月31日）美國網購銷售額將達到2218億美元；德勤也預測，2023年年末假日季電商渠道銷售額將實現10.3%-12.8%的年增長，達到2780億-2840億美元。
“今年黑五真的是百花齊放，各大平臺都來打擂臺，聽說其他平臺都賣爆了。有的平臺今年直接上了巨額優惠券，甚至還有任選幾件產品免費送，折扣卷到谷底了。”一些新興平臺的賣家也表示，今年黑五，各大平臺給的優惠確實吸引買家，自己的產品也迎來一次小爆發，貨架上的商品幾乎賣空了，期待下一波更大的爆發。
業內人士直言，從整體競爭看，新興平臺的崛起，導致市場競爭在加劇，價格內卷愈演愈烈。為此，許多賣家都在刻意規避大促，或者干脆不參加大促避免做慈善，但也要明白，跨境電商賣家參加平臺大促，已經不僅僅為了實現利潤盈利，更是為了之后的長久發展。
資深亞馬遜賣家五爺（微博名稱“Amazon五爺”）認為，賣家不應該覺得利潤還不如往常，就不參加任何平臺的促銷活動，而應該抱著策略的去參加亞馬遜的各種大促活動。
在其看來，參加平臺的促銷活動，可以幫助滯銷品加速清庫存，滯銷品本身就占據著庫容，倉儲費和長期倉儲費等等。還可以促進日常品加快周轉，加快周轉其實就是提高日后的利潤率，貨物轉得越快理論上庫存越健康，資金流越健康。此外，大促還能幫助潛力品沖排名，此消彼長，排名上來了，才有后面更長久的回報周期。
對此看法不少賣家表示贊同，畢竟旺季倉儲費在如今成為了賣家巨大的壓力，能清掉部分庫存釋放倉儲，都是在節省成本。而且，不參加活動，一旦產品長期處于低分，以后更難報上活動。
亞馬遜黑五網一大促戰役才剛開啟，下半段或許才是賣家們單量爆發的時候，今年的黑五網一大促，你的單量如何？歡迎底部留言區留言~
文/ 雨果跨境 江小玲 封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
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