進(jìn)口跨境電商一件代發(fā)早已不是什么新鮮事，老黎也無(wú)意冷飯熱炒，只是近期集中拜訪了不少客戶，發(fā)現(xiàn)不少新創(chuàng)企業(yè)，對(duì)里面的門(mén)路摸不清，隔著一層紗。所以有必要根據(jù)自己的理解，發(fā)表對(duì)跨境電商一件代發(fā)的一些粗淺看法，如有不當(dāng)，歡迎指正。

進(jìn)口跨境供銷兩側(cè)現(xiàn)狀

最近個(gè)把月，老黎集中走訪了珠三角十來(lái)家跨境電商（進(jìn)口）相關(guān)企業(yè)，其中包括香港知名連鎖企業(yè)在大陸的總部、進(jìn)口品牌代運(yùn)營(yíng)企業(yè)、韓免B2B供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)、澳門(mén)OTC連鎖店珠海公司、華強(qiáng)北美妝一般貿(mào)易頭部批發(fā)商，還包括一些想進(jìn)入跨境進(jìn)口的跨界創(chuàng)業(yè)者。

這些企業(yè)要么是具備很好的品牌效應(yīng)、海外供應(yīng)鏈整合能力，要么具備很強(qiáng)的終端銷售運(yùn)營(yíng)能力。為數(shù)不多的兩三家，兩者兼?zhèn)洌泻秘洠\(yùn)營(yíng)，做到行業(yè)腰部以上。其中有三四家均在京東、天貓、多多等公域有全球購(gòu)跨境主力店，其他的要么有自己的私域平臺(tái)、要么是給其他平臺(tái)做B2B供貨或者一件代發(fā)。

談到跨境電商一件代發(fā)，可能大部分都會(huì)想到出口，大部分中小商家自己不建廠、不囤貨，均采取一件代發(fā)模式開(kāi)展出口業(yè)務(wù)，他們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者國(guó)內(nèi)展會(huì)，甚至集中走訪廠家，找到合適的工廠貨源，在供應(yīng)鏈上幾乎不用占用太多資金，即可開(kāi)展出口跨境電商業(yè)務(wù)。但跨境進(jìn)口又是另一種景象，品牌方、工廠均在國(guó)外，絕大部分商家無(wú)法直接與品牌方接洽，無(wú)法輕松拿到一手貨源，更不會(huì)花錢(qián)在保稅倉(cāng)備貨上。

保稅進(jìn)口供應(yīng)鏈困局

而跨境進(jìn)口供應(yīng)鏈，不能簡(jiǎn)單理解為貨源層面，還會(huì)涉及品牌授權(quán)、海關(guān)備案、境外采購(gòu)、國(guó)際物流、保稅倉(cāng)租賃/建倉(cāng)、海關(guān)監(jiān)管、電商平臺(tái)技術(shù)對(duì)接等環(huán)節(jié)，整個(gè)環(huán)節(jié)既占資金壓力，又需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐。

一個(gè)成熟的供應(yīng)鏈企業(yè)，需配備關(guān)務(wù)經(jīng)理、選品團(tuán)隊(duì)、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)（招商）團(tuán)隊(duì)等。如果在多平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，可能還面臨各地建倉(cāng)，滿足各平臺(tái)要求。這樣又造成同質(zhì)化的商品，多倉(cāng)備貨資金壓力、庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。而跨境保稅商品的特殊性，不能像完稅商品一樣可隨意出倉(cāng)、隨意流通銷售。保稅商品流通的渠道非常有限，要么是通過(guò)電商平臺(tái)B2C零售經(jīng)過(guò)海關(guān)三單對(duì)碰后清關(guān)放行，才能出倉(cāng)派送到消費(fèi)者手中。或者賣不出去、臨期過(guò)期時(shí)，只能面臨退運(yùn)或銷毀，不僅貨物損失，還面臨支付不菲的退運(yùn)及銷毀費(fèi)用，賠了夫人又折兵。

基于以上，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)下游銷售渠道（電商平臺(tái)）來(lái)講，跨境電商運(yùn)營(yíng)的根本還是在于供應(yīng)鏈層面的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有好的貨源、穩(wěn)定的庫(kù)存，即使你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)再厲害、終端流量再多，也容易掉鏈子。對(duì)于上游供應(yīng)鏈企業(yè)來(lái)講，可能會(huì)面臨粥多僧少的局面，除了滿足自營(yíng)業(yè)務(wù)外，如何打開(kāi)多渠道銷售路徑，加快供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)速率，減少貨物積壓風(fēng)險(xiǎn)，是越來(lái)越多供應(yīng)鏈企業(yè)面臨的難題。

跨境電商一件代發(fā)的優(yōu)勢(shì)

相對(duì)傳統(tǒng)B2B集采、倉(cāng)與倉(cāng)調(diào)撥（本質(zhì)還是批發(fā)）方式，一件代發(fā)本質(zhì)是零售模式，只不過(guò)銷售的主體變?yōu)槠渌娚唐脚_(tái)，變?yōu)楣?yīng)鏈企業(yè)的下游合作伙伴，而不是供應(yīng)鏈企業(yè)自己銷售。一件代發(fā)有著單量大、客單價(jià)低、單筆訂單商品數(shù)較少的特征，能幫助供應(yīng)鏈企業(yè)拓展多渠道平臺(tái)，逐漸被眾多供應(yīng)鏈企業(yè)所接納。

跨境電商一件代發(fā)風(fēng)控

然而，在跨境進(jìn)口一件代發(fā)，如果是合規(guī)運(yùn)作倒無(wú)可厚非，但在實(shí)操過(guò)程中，必須注意以下涉及關(guān)務(wù)、法務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。

01 資質(zhì)問(wèn)題

海關(guān)要求從事跨境的的各主體均在海關(guān)有備案，尤其是針對(duì)跨境電商經(jīng)營(yíng)主體、跨境電商平臺(tái)企業(yè)的要求更為嚴(yán)格，除了需要在屬地進(jìn)行海關(guān)備案外，還需在各發(fā)貨地備案，有些地方還必須辦理EDI、ICP備案。所以從事跨境電商代發(fā)業(yè)務(wù)，對(duì)電商企業(yè)、電商平臺(tái)均有資質(zhì)門(mén)檻要求，比傳統(tǒng)電商更嚴(yán)格，門(mén)檻高。

02 推單風(fēng)險(xiǎn)

跨境電商海關(guān)要求每一筆訂單均為消費(fèi)者自買，目前還存在有個(gè)別電商平臺(tái)通過(guò)微信群收款、電商平臺(tái)收款或者個(gè)人轉(zhuǎn)賬方式收取消費(fèi)者資金、獲取消費(fèi)者購(gòu)買的需求信息、身份證信息、收件地址，然后再通過(guò)在其他跨境平臺(tái)再下單的方式，讓其他平臺(tái)供應(yīng)商發(fā)貨到消費(fèi)者手中。這其中就涉及到推單問(wèn)題，原始支付單號(hào)有問(wèn)題，有悖于海關(guān)179查驗(yàn)要求。量小的話，可能不太引起關(guān)注，但互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，海關(guān)也有數(shù)據(jù)可溯，推單行為不可取。

03 刷單、低報(bào)、二銷甚至走私風(fēng)險(xiǎn)

海關(guān)要求跨境電商零售進(jìn)口的訂單為消費(fèi)者自買自用，禁止二次銷售、國(guó)內(nèi)再流通。這就要求跨境電商平臺(tái)做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，比如下游電商平臺(tái)是否具備單筆訂單的風(fēng)控限制、個(gè)人真實(shí)身份證核驗(yàn)等，否則可能會(huì)觸發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。有個(gè)別平臺(tái)會(huì)通過(guò)跨境電商平臺(tái)，把原本應(yīng)該經(jīng)過(guò)一般貿(mào)易進(jìn)口商品，通過(guò)跨境電商方式低報(bào)，價(jià)格低于備案價(jià)，銷售申報(bào)出區(qū)，以此逃避關(guān)稅。

以上要求電商平臺(tái)平臺(tái)、電商企業(yè)（供應(yīng)商）做好相應(yīng)的技術(shù)措施、風(fēng)控措施來(lái)規(guī)避。跨境電商本質(zhì)還是“電商”，除了需要在線平臺(tái)作為展示交易載體外，所有的商品流、訂單流、資金流必須與海關(guān)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)、接受海關(guān)在線監(jiān)管，所以就需要有成熟的系統(tǒng)作為技術(shù)支持完成三單申報(bào)。這點(diǎn)相比傳統(tǒng)電商模式復(fù)雜得多，也是不少跨境電商項(xiàng)目“卡殼”的重要原因。

跨境電商如何做一件代發(fā)

1、對(duì)于供應(yīng)鏈企業(yè)來(lái)講，跨境進(jìn)口一件代發(fā)首先要找到合適的渠道、找到缺少貨源的電商平臺(tái)，通過(guò)api方式把供應(yīng)商系統(tǒng)與電商平臺(tái)系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)保稅倉(cāng)商品一鍵授權(quán)、同步平臺(tái)銷售、一鍵獲取電商平臺(tái)訂單到海關(guān)清關(guān)發(fā)貨。

2、對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)講，前提在于找到好的供應(yīng)商。也是通過(guò)api方式把供應(yīng)商的貨同步到自己平臺(tái)，平臺(tái)負(fù)責(zé)引流推廣、銷售，供應(yīng)商負(fù)責(zé)清關(guān)發(fā)貨。

為了把供應(yīng)商、銷售渠道兩端無(wú)縫鏈接，讓供應(yīng)商整合多個(gè)保稅倉(cāng)貨源、對(duì)接大量下游跨境電商平臺(tái)、對(duì)接海關(guān)體系完成清關(guān)，云倉(cāng)模式能很好解決這一場(chǎng)景。云倉(cāng)本質(zhì)是S2B2B2C，可讓運(yùn)營(yíng)商自主管理供應(yīng)商、進(jìn)口商品資源、資金結(jié)算等；可對(duì)接各大跨境電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全渠道跨境分銷業(yè)務(wù)。同時(shí)，針對(duì)下游想要做跨境進(jìn)口，但沒(méi)有私域電商平臺(tái)的用戶，中臺(tái)可為每個(gè)用戶搭建獨(dú)立BBC跨境商城，實(shí)現(xiàn)中臺(tái)保稅商品一鍵上架、訂單自動(dòng)傳輸清關(guān)。

更多關(guān)于跨境進(jìn)口一件代發(fā)的看法，歡迎大家留言討論，作者：黎代云，雨果網(wǎng)“新商業(yè)觀察者”。

（來(lái)源：新商業(yè)觀察者）

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