就在今天！2023年亞馬遜黑五網(wǎng)一大促正式打響！進(jìn)入黑五網(wǎng)一營(yíng)銷季，特別呈現(xiàn)“黑五網(wǎng)一策略”！

一. 盡早建立顧客品牌認(rèn)知，創(chuàng)建廣告活動(dòng)

不斷為您的產(chǎn)品建立品牌知名度顯得尤為重要，尤其當(dāng)顧客在黑五網(wǎng)一搜索、瀏覽商品時(shí)，要做好持續(xù)曝光，提升顧客對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)知。

適當(dāng)增加預(yù)算，確保在整個(gè)大促期間不會(huì)用完，并確保您的出價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力，能有足夠的吸引力讓顧客加購(gòu)。

應(yīng)該適當(dāng)?shù)乇M早創(chuàng)建活動(dòng)，這樣，在活動(dòng)沒有通過時(shí)，會(huì)有充足時(shí)間做調(diào)整、重新上傳。

二. 充分利用并制定DSP策略

充分利用DSP做好全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)（預(yù)熱、節(jié)中、節(jié)后）的策略安排，確保年底在銷售和品牌增長(zhǎng)上收獲佳績(jī)。

戰(zhàn)略性地運(yùn)用DSP策略來(lái)制定預(yù)算，根據(jù)大促不同階段（季前、季中和季后）合理加大您的整體投入以有效占據(jù)市場(chǎng)份額，并確保您的競(jìng)價(jià)具有優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)需求的增加來(lái)調(diào)高競(jìng)價(jià)。

黑五網(wǎng)一期間的購(gòu)物者的購(gòu)買意愿極高，但同樣容易被廣告淹沒。您的廣告需要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，獲得他們的關(guān)注。

在大促期間，您需要通過廣告喚起需求并能成功吸引新的客戶。在此時(shí)間段內(nèi)，把握住機(jī)會(huì)為您的產(chǎn)品建立長(zhǎng)期品牌效應(yīng)。

三. 搶先預(yù)熱、引流

在去年黑五網(wǎng)一的前兩周，轉(zhuǎn)化率在兩周內(nèi)上升了7%，促使這個(gè)時(shí)間段成為廣告投放的最佳時(shí)間段，期間的流量和轉(zhuǎn)化都很高。

去年歐洲站點(diǎn)在黑五網(wǎng)一傳統(tǒng)的5天大促前期產(chǎn)生了一個(gè)“Fake Cyber 5”，在這期間廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都很高。您需要留心今年是否也會(huì)發(fā)生同樣的情況。

圖片來(lái)源：Perpetua廣告優(yōu)化大師

四. 優(yōu)化受眾策略、找到最佳關(guān)鍵詞

回顧您的廣告受眾的表現(xiàn)，優(yōu)化受眾策略以提高新客的獲得率，排除新客獲得率低的策略。

找到表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，把它挑出來(lái)單獨(dú)用到表現(xiàn)最好的ASIN的廣告活動(dòng)中，可以提高競(jìng)價(jià)和預(yù)算，單獨(dú)為這些關(guān)鍵詞開設(shè)廣告活動(dòng)。

您可以參考以往黑五網(wǎng)一的時(shí)候，在相同的預(yù)熱時(shí)段，增加了多少?gòu)V告花費(fèi)。這樣做可以確保你今年的投入不會(huì)太少而導(dǎo)致收效甚微。

五. 制定分時(shí)競(jìng)價(jià)計(jì)劃

如果您想利用好大促期間額外的流量，需要考慮棄用舊的競(jìng)價(jià)時(shí)間計(jì)劃表，啟用分時(shí)競(jìng)價(jià)在高峰時(shí)段做特殊投放的新的計(jì)劃表。

六. 找到高效時(shí)段做重點(diǎn)投放

確保你的預(yù)算可以堅(jiān)持到大促晚上，因?yàn)橥黹g的CPC表現(xiàn)得最低，而這時(shí)候大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)算都已提前花完了。如下圖，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，黑五這天在太平洋時(shí)間早上6-7點(diǎn)這個(gè)時(shí)段廣告效率是最高的。2022年黑五數(shù)據(jù)顯示，黑五當(dāng)天，CPC降低了28%。

圖片來(lái)源：Perpetua廣告優(yōu)化大師

在網(wǎng)一的下午時(shí)段，購(gòu)物者通常非常活躍，他們趕在大促結(jié)束前尋找最后的優(yōu)惠購(gòu)買機(jī)會(huì)。因此，您要確保有足夠的預(yù)算能撐到網(wǎng)一的最后一刻，這個(gè)時(shí)段的顧客表現(xiàn)出很強(qiáng)的購(gòu)買欲，最有動(dòng)力被轉(zhuǎn)化。

在下午4-8點(diǎn)（太平洋時(shí)間），網(wǎng)一的廣告銷售額要比黑五高出30%。2022年網(wǎng)一的銷售額比2021年增加了28%。

（來(lái)源：PP跨境實(shí)戰(zhàn)筆記）

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