一，開篇之言

二，低競價推爆款

三，領取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

二，低定價推爆款

這段時間會寫三篇推新品打造爆款的文章。

今天這篇文章主要寫低定價的新品，如何才有機會打造成爆款？

我舉一個例子，假如競品價格為19.99美金，我們的價格策略，如果按照低價來布局，怎么操作。

新品直接定價13.99美金。

為什么是13.99美金，因為19.99美金大概還有30%左右毛利（沒有扣除廣告費），相當于19.99*（1-30%）=13.99美金。

這個定價策略，相當于新品出一單，不虧不賺，只會虧廣告費用和人工費用。競品現在19.99美金，隨著時間的遷移，以后競品的價格也會從19.99變成18.99，17.99。

能不能從9.99美金定價？這種是低價會導致后面提價很難：

9.99美金提到17.99美金  很難

13.99美金提到17.99美金  比較容易

對于高客單價的產品也是這樣的道理。比如：

競品100美金，新品開售價格在70美金-80美金選擇

競品50美金，新品開售價格在35美金-40美金選擇

【整體框架布局】

價格講完了，那么整體的推廣框架是怎么樣的？我做了一個簡單的表格，老鐵們看看，需要這個表格，直接加公眾號客服領取就行。

還是用新品13.99定價為案例：

圖片來源：一味君

這個方法對于大部分賣家老鐵都適合，還可以做更加勁爆的方法，這個要看賣家推BSR排名的速度，以及虧損最大的程度是多少。

老鐵們來看看這個表格，

價格上，第一月是不能動價格，就直接13.99開售一個月，這個月要用低價出單，讓新品整體的CVR在提升，下個月才能提1美金，也要持續1個月時間，第三個月再來提1美金，（高客單提5%左右一次）。新品第一個千萬不能一周改一次價格，這樣會影響新品推廣的權重。

也就是第一個【純虧廣告費用】，因為出單不虧不賺，所以就純虧廣告費，如果不是為了追求絕對的爆款速度，那么第一個月的廣告費用就要把控住，第一個月可以理解為【沉淀期】，廣告循環漸進出單，自然訂單因為整體BSR排名和轉化率上來，從而自然訂單越來越多，讓自然訂單在第一個月反超廣告訂單。

第一個月預估虧損30*30*7=6300元人民幣

第二個月廣告訂單還是循環漸進加預算，不能加那么多預算，自然訂單也在提升起來。這個月有了自然訂單多起來，每單自然訂單大概有1美金左右的毛利，再減去這個階段的廣告費用，大概也是虧損幾千人民幣。

第三個月是自然訂單起來更加快的時間段，通過前面兩個月的積累，自然和廣告權重越來越高，從而自然訂單加快。這個階段自然訂單帶來的毛利基本抵消廣告費用。也就是第三月開始進入【盈虧平衡】，第四個月開始賺錢。

我就不計算，老鐵看上面的表格，然后自己計算一下，做運營，一定要動得【計算】。

這個表格，是從日均廣告費用，然后預估可以出多少單廣告訂單，反推出來每單廣告訂單的CPA，再來反推ACOS。ACOS出來之后，就可以大概反推出來CVR和CPC。

ACOS=平均CPC/平均CVR/客單價

根據這條公式，我再來得出來一個【基礎CPC】，也就是最大的基礎CPC不能高于多少。

假設這條鏈接以后的客單價價格只能在16美金，預估平均轉化率為10%，預估ACOS為30%，根據公式得出來，最大基礎CPC不能高于0.6美金，要不到了穩定期，就會面臨廣告預算不能繼續加上去，就很難搶到更加高的BSR排名。

雖然0.6CPC不多，但是我們可以做0.6的提降，從而讓競價提升，或者0.6美金+200%，從而讓平均CPC提升。

老鐵們，記得新品上架幾天內，出單了，并且出現新品期了，就要合并沒有在售的種子評論鏈接，最少要合并10個以上的種子評論，這樣你的推品效率才會高起來。

那么有老鐵們會問，廣告怎么布置。這樣的新品價格策略，

我建議這樣操作，新品第一天直接開4個廣告活動

廣告活動1：自動緊密匹配，預算5美金，0.6CPC，提降

廣告活動2：自動同類商品，預算5美金，0.6CPC，提降

廣告活動3：手動定位ASIN，預算5美金，0.6CPC，提降

廣告活動4：手動關鍵詞精準匹配，預算5美金，0.6CPC，固定，BID150%左右。

如果1/2/3廣告活動，提降還沒有燒出去，適合加點BID，把預算燒完。1/2/3廣告活動，也可以改成，固定+BID模式，比如0.6+BID100%-150%，老鐵們對比你自己的類目，到底是提降好，還是固定好，這些都需要去做測試的。

廣告活動4的目的，就是讓亞馬遜做精準關鍵詞的精準收錄，并且采用固定+BID模式，很快可以把廣告燒出去，避免其他三個廣告活動當天沒有曝光和點擊的狀態。

開出來的四個廣告活動，第二周開始盡量把當天的廣告預算燒完。

新品第一周，1/2/3的廣告活動可能沒有燒的那么快，但是第4個廣告活動一定要承擔起來，把預算燒出去，哪怕把BID再加大一點都可以，記得是動BID，而不是動【基礎CPC】。預算也可以適當加一點，從而讓第一周每天大概燒20美金左右。

還想要和老鐵們說一下，SBV廣告的性價比還是不錯的，在第二周開始，可以增加一個合力的SBV視頻廣告，慢慢跑。

這個低價的方法，還真是一條可以選擇的出路，高競價策略和結合站外打法，大部分的賣家HOLD不住。

然后剩下來的內容，就是老鐵們去思考了。

這個是非季節性的新品時間安排，如果老鐵是做季節性產品，那么整個時間把控要加快3倍以上，比如第一個月可能就要做提價動作。

（來源：一味君）

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