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作者 | 李一鐘

01 黑五品類日爆單

顯然，TikTok Shop在美國的首個(gè)黑五大促收獲了勝利的果實(shí)。

根據(jù)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，TikTok Shop全托管黑五六大品類日支付GMV（總交易額）和支付量雙雙實(shí)現(xiàn)大幅度增長。舉其中幾個(gè)具體數(shù)據(jù)來看，女裝童鞋品類日支付GMV增長144%，支付量增長135%；男裝運(yùn)動內(nèi)睡品類日支付GMV增長173%，支付量增長173%；家居戶外品類日支付GMV增長113%，支付量增長106%。

女裝童裝品類日戰(zhàn)報(bào) 圖源：TikTok Shop跨境電商

此外，鞋包配、快消生活、數(shù)碼3C這三大品類日的表現(xiàn)同樣不凡，支付GMV和支付單量都實(shí)現(xiàn)了超過120%。值得一提的是，在TikTok Shop開啟年終旺季黑五網(wǎng)一活動的首周，其“黑五搶先購”活動就已經(jīng)成功引爆英美市場，交出了一份耀眼成績單。

常言道：“皇天不負(fù)苦心人。”在這一系列亮眼成績的背后離不開TikTok Shop長期以來的努力，畢竟機(jī)會永遠(yuǎn)都是留給有準(zhǔn)備的人。

早在9月份，TikTok Shop就開始為號稱年度最大規(guī)模的黑五大促積極做著準(zhǔn)備，希望最大限度發(fā)揮平臺資源優(yōu)勢，幫助賣家收割更多的旺季流量。比如說在貨架場上，TikTok Shop多重疊加黑五營銷資源，放出商品打折直降、一口價(jià)超低價(jià)、新客老客專屬折上折優(yōu)惠等等大額折扣來刺激消費(fèi)下單。

黑五營銷活動 圖源：TikTok Shop跨境電商

此外，還開設(shè)了黑五專屬活動入口為賣家引流，上線商城活動特色Tab入口，主端搜索banner、折扣券彈窗強(qiáng)提醒，盡可能地促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，TikTok美國還在黑五期間為廣告商推出“精選受眾”的廣告服務(wù)，得益于TikTok強(qiáng)大的流量支持，賣家們想不爆單都難。

02 全托管是重要功臣

如果說TikTok Shop本身為賣家提供的資源是引爆大促的一把火，那么在這背后的全托管運(yùn)營模式便是讓這把火越燒越旺的一陣風(fēng)。

如此亮眼的業(yè)績，不僅反映了美國消費(fèi)者對TikTok Shop的信任與認(rèn)可，也證明了全托管模式的強(qiáng)大吸引力和有效性。

今年五月，網(wǎng)傳已久的“TikTok Shop將啟動全托管模式”終于成為事實(shí)，TikTok Shop成功擠進(jìn)全托管的賽道。自上線以來，全托管模式在促進(jìn)生意增長上的積極作用就在多個(gè)市場得到了驗(yàn)證。比如說，在英國夏季大促中，全托管賣家們借勢平臺取得了亮眼成績，GMV銷售額大漲339%、訂單量增長312%、動銷商品數(shù)量增長518%。

TikTok Shop全托管英國夏季大促戰(zhàn)報(bào) 圖源：TikTok Shop跨境電商

封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）