用一句話來介紹Meta廣告競價:Meta如何決定誰在什么時間看到什么廣告?——通過Meta的廣告競拍。
您可以通過元廣告對幾種不同的操作進行出價:
每千次費用展示出價、每次點擊費用出價、轉(zhuǎn)化出價。雖然充裕的預算和赤字的出價對于贏得競拍廣告至關重要,但你廣告的相關性、明星行動率和競拍這幾個因素對你的出價來說也同樣重要!為了能夠制定出廣告質(zhì)量良好、目標受眾感興趣、出價足夠與競爭對手競爭的出價策略,今天詳細聊聊元競價!
說明Meta的競價策略主要分為2種,一類是Meta自動出價,一類是手動出價。如果更詳細的劃分的話就是三類,一類是基于消耗出價、一類是基于目標出價、一類是基于目標出價是基于手動出價。
基于支出的出價重點是花費全部預算并獲得任務的結果或價值。
最高數(shù)量:也叫“最低成本”出價策略,是一種相對直接的出價方式,就是以最低的成本來得到問題多的轉(zhuǎn)化和結果。簡而言之,最高數(shù)量為“數(shù)量”取勝的方式,如果你希望獲得大量的轉(zhuǎn)化,對結果的質(zhì)量并不是特別考慮,或者說沒有非常嚴格的每次轉(zhuǎn)化費用的要求,那么可以采用這種出價策略。
價值最高:與上面的出價策略恰恰相反,最高價值出價完全是希望出價更高,并從轉(zhuǎn)化中獲得最大價值。
基于目標的競價設定您想要實現(xiàn)的成本或價值目標。
每個結果成本目標:也叫“成本上限”,是希望通過成本上限,可以設置想要的調(diào)查時間維持的所需每次轉(zhuǎn)化費用。
需要注意的是:成本上限不是一個“保證”,而是一個“目標”。在學習階段,元會嘗試在內(nèi)部優(yōu)化你的營銷活動以獲得最佳的效果,需要你設置切合實際的成本上限,如果你還沒有達到20美元的每次轉(zhuǎn)化費用,設置費用上限是無法實現(xiàn)這個目標的。所以我們一般是建議按廣告系列目標分析你之前的每次轉(zhuǎn)化費用主機,并設置適當?shù)拿看无D(zhuǎn)化費用轉(zhuǎn)化費用上限。
ROAS目標(廣告支出回報)出價策略:最低廣告支出回報率(或廣告支出回報率)用于確保總體預算的最低回報率。比如你的預算是100美元,希望至少要賺150美元,你是想拿150%的回報,那么ROAS就是1.50。
通過這種出價策略,您可以明確指示您需要為廣告系列預算削減至少 X 金額。這種方法可以讓您更好地控制預算和收入。
手動競價控制您可以在廣告拍賣中估價的金額。
競價上限出價策略:使用這種出價策略時,你可以設置每次拍賣要支付的最高金額,但不要超過該金額。
如果你的產(chǎn)品成本比較低,售價允許在10英鎊,每筆訂單可能會賺至少6美元,并且持續(xù)盈利,你可以花費的最大金額可以是4因為競價上限你把最高出價設置為4,是為了確保每次都可以實現(xiàn)一定的利潤的。
總之,要評估哪種策略最適合您的廣告系列,首先需要確定總體的元廣告目標和主要 KPI。
在出價和您的預算之間,如何尋求最佳的平衡?繼續(xù)往下看!
在Meta的系統(tǒng)中,廣告主團隊的成本得越多,就意味著你對Meta這個平臺的限制比例多。每個企業(yè)的廣告預算都是有限的,所以要找到更直觀的控制機會來實現(xiàn)既定的結果目標。
注意:出價,代表著你愿意為從目標受眾中獲得所需的結果而支付的費用。但是你的出價不是你選擇的優(yōu)化事件的費用。如果你想直接控制結果的成本,就得使用成本上限。
在決定把你的廣告系列徹底刪除之前,可以嘗試先優(yōu)化優(yōu)化你的廣告出價策略。
①檢查你的廣告質(zhì)量。檢查你的廣告系列的創(chuàng)意元素是否具有趣味性和趣味性。如果你的廣告質(zhì)量較低,則改變出價策略不會產(chǎn)生意想不到的效果。請務必讓你的廣告質(zhì)量排名平均或平均分數(shù)為目標。
②檢查廣告相關性。除了具有視覺吸引力的廣告外,你還需要瞄準合適的人群。畢竟,將高爾夫球桿出售只給對足球充滿熱情的人不競價費用的最佳用途。
③使用超過最低要求的出價。每個人都希望獲得最好的效果,但在某些情況下,過低的預算可能會限制你的廣告效果。如果你使用的出價非常低且競價不理想,請嘗試將價格提高到針對該特定目標的建議出價的中間值。這將有助于讓你的廣告比支付最低費用的廣告更具競爭優(yōu)勢。
④測試多種出價策略和金額。如果你再次再次地嘗試相同的出價策略,但效果不佳,請嘗試切換并嘗試更高的出價或其他策略。需要復制廣告集并為每個廣告集設置不同的出價,但它是此列表中最強大的優(yōu)化技巧之一。
(來源:小豹和他的朋友們)
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