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TikTok美區商品卡打法,小白也能做到0到千單

不做短視頻和直播,不找達人也能出單?

現在做TikTok Shop,如果不做直播,不發短視頻,甚至不投流,那還有什么玩法,也會有不錯的銷量?

答案是——商品卡

一、商品卡是什么?

簡單來講,是除了直播和短視頻外的所有載體入口。

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二、商品卡在哪里?

2.1 櫥窗可以是商家的官方經營賬號或渠道經營賬號,也可以是達人的賬號。點開有電商權限的賬號,小店上了產品或TikTok賬號掛了選品就可以看到。

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2.2 搜索在TikTok端首頁,商城首頁搜索頁,以及搜索結果頁。只要TikTok賬號站點和已經有商城的站點一致,就可以通過搜索看到。

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2.3 推薦常見的是在TikTok商城推薦渠道,瀏覽了產品之后的“你可能還喜歡”和同店推薦等。

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2.4 其他除了以上展示的位置,還有購物車、或者分享頁面……比如說,聯盟帶貨里面和達人溝通,可以直接發送商品卡,達人還可以直接把產品添加到櫥窗。

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三、商品卡怎么玩?
3.1 產品詳情頁先做好選品與定價,這個要結合平臺,也要根據自己的優勢來!接著做好產品的listing,比如,標題結合小藍詞做搜索優化;主圖像素大于600*600px;產品描述圖文混排;銷售屬性有對應的配圖且不重復……以上信息完成度越高,產品詳情頁的點擊率會更高。
3.2 營銷活動+促銷工具多參加平臺的活動,比如,美區黑色星期五相關的活動,東南亞雙11、雙12相關的活動。商城活動一般有提前購期,正式期和不打烊期。

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另外,多運用商城的促銷工具,商品折扣、秒殺、優惠券和多買優惠等,這些都是有助于提升曝光率,增加GMV的。

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3.3 聯盟帶貨多用平臺的聯盟帶貨板塊,可以通過發現達人一欄,查找達人與其溝通建聯,達成帶貨合作。達成合作的達人,產品會掛上櫥窗,增加商品卡在不同場景的曝光,提升轉化率。

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3.4 履約+售后做好日常店鋪的出單履約,及時發貨;合理處理客戶異議,減少退貨退件等情況。客戶收到產品后留下好評,那就更好了!產品有銷量,有好評,這是正向循環,不僅提升商品卡的曝光,也容易促進意向客戶做出購買決策。

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總結:TikTok Shop商品卡的玩法多種多樣,一言以蔽之,就是商品卡在哪里,咱們就在哪里做運營與優化。商品卡玩好了,會有更多的曝光和轉化,但這不意味著咱們只要做好商城的商品卡就可以。畢竟TikTok Shop增加了商城這個貨架場景,升級為全域興趣電商。通過做短視頻和直播,甚至投流的能力,通過內容場景撬動貨架場景,相輔相成,這將會是商家一個巨大的流量池與轉化場,實現人找貨與貨找人的商業變現閉環。


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(來源:靠海的跨境小哥Allen)

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