叮咚！感恩節倒計時8天！感恩節是歐美國家重要的傳統節日，節日假期一般從11月的第四個星期四持續到星期天，人們迎來一個短暫的小假期，而這也是海外購物血拼季的開始——緊隨其后的是“黑五”、“網一”等大促日，這就是跨境人搓搓手期待的網絡周（Cyber Week)了！

濃濃的親情+滿滿的購物與送禮氛圍+大力度的折扣，buff疊滿了！據美國零售聯合會（NRF）的數據，2022年感恩節后的周末，有1.967億美國人在線上和線下購物，創下歷史新高。其中，42%的感恩節周末購物者的首選目的地是網購。 

跨境賣家如何搭載感恩節和網絡周，迎來第一波旺季銷量高峰？

網絡周仍是旺季促銷的重要錨點

 “網絡周”銷售節點不容錯過

旺季大促來襲，市場預期包括網絡周在內的年終旺季銷售總體呈上升趨勢。根據Adobe最新的調研數據，今年假日購物季期間(11月1日至12月31日)，美國電商銷售額將達到2218億美元，同比增長4.8%。其中，網絡周（包括感恩節、黑色星期五和網絡星期一）預計將推動372億美元的電商銷售，同比增長5.4%，占整個假日季總銷售額的16.8%。

值得注意的是，Adobe預計今年“網一”將為美國市場將帶來創紀錄的120億美元銷售額，是假日季乃至今年最大的購物日。在大幅折扣和特別優惠的推動下，“網一”、“黑五”等大促日仍是旺季促銷的重要錨點。

▲ 2023年美國網絡周電商銷售預測 ▲

海淘便宜貨備受海外消費者青睞

熱賣品類方面，電子產品、服裝、家具家居用品、雜貨和玩具將貢獻1442億美元的銷售額，占美國今年假日季總銷售額的一半以上。上述品類仍然是推動在線零售收入增長的主要驅動力。其中，電子產品499億美元（同比增長3.4%），家居家具用品266億美元（同比增長4.7%），玩具78億美元（同比增長5.4%）。

另一方面，由于商家要應對不確定的消費環境，同時消費者要繼續面對不斷上漲的生活成本壓力，今年假日季的商品折扣力度或將創下歷史新高，Adobe預計假日季最大幅度的折扣將在網絡周期間出現。因此，對消費者來說，網絡周將會成為尋找便宜貨的最佳購物時機。

▲ 2023年美國假日季各品類最大折扣日預測 ▲

在之前的文章中，我們和大家分享了eBay站點的旺季熱銷品，點擊馬上獲取旺季選品攻略：

2023年感恩節促銷攻略

傳統上，感恩節被視為假日季（Holiday Season）的正式開端，由此形成良好的銷售與營銷節奏，可以幫助賣家更加從容地應對網一、圣誕節等多個銷售節點。下面，讓我們聚焦感恩節，抓住這一波節日營銷的“及時雨”！

在eBay平臺上，與感恩節相關的物品搜索量正在迅速攀升，目前以下關鍵詞的搜索熱度居于前列：

整體來看，以下三大選品方向值得大中華地區賣家關注：

廚房用品

在北美地區，感恩節晚餐是一年中最重要的一餐，全家人團聚在一起吃火雞，享受大量的美味佳肴，廚房類用品一直都是感恩節的重要選品。

★ 廚房家電與廚具

歐美家庭中常用的廚房家電，如電動攪拌機、高壓鍋、慢燉鍋、平底鍋、冷卻架等，消費者非常關注其大促優惠，等待時機下單。與感恩節食物有關的廚具，比如上菜用的大淺盤、刀具、砧板、糕點盤、松餅烤盤以及其他烘焙用具等都是該細分類目的銷量擔當。而更具創意的廚具工具、擺盤可能會成為突出重圍的關鍵。

★ 一次性環保餐具

除了傳統的聚會，人們在感恩節期間還會舉辦小的聚會，在人多的情況下選擇一次性的餐飲用具，既方便衛生又省事，e洞·見建議賣家選擇紙質等環保材質的一次性餐具。

★ 廚房清潔與收納用品

節日聚餐聚會后的打掃與收納需求，也讓抹布、清潔用品、廚房收納用品迎來一個不錯的銷售高峰。

家居裝飾品

后疫情時代，人們都很珍惜每一個能夠正常度過的節日，尤其是讓傳統節日看起來更加“典型”，更有氛圍感。而裝飾品可以讓人們對節日的感受更加特別，讓每一人都擁有過節的好心情。常見的感恩節家居裝飾包括：

★ 家居裝飾用品

餐桌裝飾品，如桌布、餐具、餐巾、杯墊；家居環境裝飾，如墻上裝飾、門掛飾、花園旗、裝飾性橫幅與花環、充氣裝飾等；聚會派對用品，如相框、蠟燭、小擺件、彩帶、LED裝飾燈、拍照道具等。

★ 感恩節元素

感恩字樣、火雞與雞腿造型、南瓜/、楓葉等秋季葉子、玉米等食物造型、印第安元素。

★ 感恩節經典顏色

橙色、綠色、黃色。

除了感恩節主題裝飾，其他季節性元素在感恩節期間也廣受歡迎，比如：

★ 橄欖球

每年9月，美國橄欖球聯賽（NFL）賽季開始，于次年2月結束。感恩節假期也是美國人觀看橄欖球賽的日子，在這期間橄欖球的熱度將急劇上升。將橄欖球與感恩節二者的元素相結合，可以在感恩節期間吸引更多的流量與銷量。

★ 冬季與假日元素

感恩節一過，冬季的感受就更加強烈了，同時人們陸續迎來感恩節、圣誕節、元旦等假日，賣家可以將一些符合冬季、假日主題的裝飾一并上架，延長選品的銷售周期。比如顏色上搭配紅色、橙色、黃色和棕色等典型秋冬色調，元素上搭配楓葉、落葉、松果、南瓜、地精、侏儒等季節性風物。

互動類與益智類玩具

感恩節是外國人家庭團聚的節日，一些益智類、棋牌類玩具也是很多家庭進行娛樂活動的選擇。另外，能讓眾人一起互動的游戲、適合小朋友的DIY創意手作也是不錯的選品方面。對于互動類、益智類玩具，我們建議賣家隨產品附上詳細的使用說明書，如此更好地提升買家的體驗感，促進流量和轉化率。

另外，感恩節在外國人心中是一個充滿了儀式感的節日，除了選品和折扣，針對節日特點做好場景化營銷，吸引消費者的注意力，從而促進銷售轉化，也是突圍感恩節銷售的一個重要方向。

感恩節四大場景營銷

★ 親友團聚

感恩節期間，親朋好友互動更加頻繁，在展示商品的同時加入親友互動，表達感恩的場景，可以增強買家的代入感。

★ 清潔收納

節日期間，保持室內環境的衛生與整潔尤為重要，搭配一些打掃衛生、整理收納的場景，可以更好地呈現家居清潔與收納類產品，展示其配置、功能與使用效果。

★ 家居裝飾

家居裝飾是增強節日氛圍感的神器，賣家在展示商品時附上與家人一起動手DIY家居裝飾全過程的視頻或圖像，讓買家更直觀地感受產品效果，激發購物欲望。

★ 裝扮時刻

節日期間，人們會花費更多的精力來裝扮自己。服飾、美妝、護膚類商家可以在制作素材時展示穿搭分享、護膚與妝容教程等。

如今消費者假日季購物的時間在提前，雖然感恩節不再是假日購物的起點，但這五天購物期仍然在整個假日季中發揮著重要作用，也是跨境賣家不愿錯過的大促關鍵期！祝各位跨境賣家buff疊滿，旺季沖！沖！沖！

數據來源

[1]https://nrf.com/media-center/press-releases/record-1967-million-consumers-shop-over-thanksgiving-holiday-weekend

[2]https://news.adobe.com/news/news-details/2023/Adobe-Forecasts-221.8-Billion-U.S.-Holiday-Season-Online-Cyber-Monday-To-Top-12-Billion-default.aspx/default.aspx

（來源：eBay）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。