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2023-11-15 18:32
TikTok是當下最熱門的社交媒體平臺之一，很多人在想到TikTok營銷時，首先會想到的就是賣貨、B2C營銷，但實際上，TikTok營銷也同樣適用于B2B獲客。
為什么TikTok適合B2B營銷？
1、受眾年輕化：TikTok擁有龐大的用戶基礎與高活躍度，同時其受眾又偏年輕化，更愿意接受新的產品或品牌。因此，通過TikTok營銷，是比較容易擴大品牌知名度的。品牌知名度的擴大，能夠幫助客戶（經銷商）更好地賣貨，從而形成良性循環。
2、算法機制：TikTok算法會根據用戶的偏好來推薦視頻，因此你所發布的視頻，自然也更有可能會被推薦給潛在客戶。
3、試錯成本低：TikTok是一個短視頻平臺，不管是制作成本還是制作門檻都是比較低的，因此整體試錯成本也較低。
如何利用TikTok獲客？
1、完善個人資料
打造一個更加專業的品牌形象，是獲取客戶信任的關鍵。完善的個人資料，包括頭像、昵稱、個人簡介等，也是塑造專業品牌形象中的重要一環。此外，這也能夠幫助客戶快速了解你是干什么的。
2、內容創意
產品展示：相較于文字，視頻能夠更加直觀地展示產品的外形與特色，你可以圍繞著產品優勢進行拍攝，以促發更多的詢盤與合作。
講述品牌故事：品牌故事既可以傳達企業價值觀與企業文化，也可以將你與競爭對手區分開來，給客戶留下更深刻的印象，從而增加后續合作的可能性。
問題集錦：大多數客戶所關心的問題都是相似的，因此你可以每隔一段時間，就將評論和私信里，客戶所發出的提問，統一做成一個問題集錦，并將其置頂，這能夠幫你解決部分客戶的疑慮，并提高溝通效率。
客戶案例：真實的客戶案例，顯然要比自賣自夸來得有吸引力。因此你也可以與客戶進行協商，共同來拍攝客戶案例視頻，這實際上也能幫助客戶提高曝光度，所以會是一個雙贏的局面。
生產過程與工廠環境實拍：這既是展現工廠實力的最佳方式，也是獲取客戶初步信任最直接的方式之一。比如說服裝工廠，就可以拍攝倉庫規模、打包過程、縫紉細節、不同崗位員工的工作日常等，這些都是客戶最為關心的內容，自然也更有可能會獲得詢盤。
3、積極互動
互動率，是影響TikTok是否繼續推薦你視頻的一個重要因素，積極回復評論與私信，不僅能夠幫你提高曝光度，也能避免潛在客戶流失。
4、保持真實
C端客戶的決策往往是快速且沖動的，所以在做B2C營銷時，常常會采用一些夸大的手法來吸引眼球，以提升轉化率。
但很顯然，這并不適用于B2B營銷，B端客戶的決策是慎重且漫長的，夸大事實會導致信任危機，從而影響最終合作。因此你在做TikTok B2B營銷時，一定要注意保持真實。
以上便是我們為大家整理的一些TikTok B2B營銷的基本策略，如果你想了解TikTok獲客的進階策略，可以私信我們了解更多！
（來源：跨境老司機）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
