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2023-11-15 16:48
盡管 2023 年全球經濟依然面臨巨大不確定性，中國企業的出海熱情卻依然高漲。隨著年底購物季的到來，中國出海商家早已摩拳擦掌，提早在生產、物流、營銷等全方位“謀篇布局”，以期抓住以感恩節、黑色星期五、圣誕節等主要消費購物節點串聯起來的假日購物季，沖刺企業增長的目標。隨著購物季的日益臨近，出海商家還能挖掘到哪些新機會？
近期，Google 分享了針對即將到來的購物季的洞察，通過與市場調研機構益普索（Ipsos）的聯合調研，以及其它一些專業調研機構的數據，Google 指出，針對近在眼前的購物季，企業與品牌能夠通過持續的營銷發力，影響消費者的最終購買決策。
“Cyber 5 后消費”趨勢顯著
對品牌和外貿商家而言，每年從“感恩節”到“網絡星期一”的這 5 天是消費者集中購物的時間，因此往往也是企業重點開展營銷攻勢，從而獲得業績巨大增長的時間節點。但根據波士頓咨詢公司（BCG）的一份調查報告，2022 年，有 46% 的美國消費者的假日消費事實上發生在 "網絡星期一" 之后到 12 月 24 日之前，“Cyber 5 后消費”趨勢明顯。
Google 與益普索（Ipsos）的調研顯示，2022 年，在“Cyber 5 ” 期間，美國假日購物者平均仍有 50% 的購物需求，需要在“Cyber 5 ”后三周的時間來完成?！癈yber 5 ”過后的購物者會更加大度，因為他們需要為其他人購買商品。
同時，Z 世代是一個特別有動力的購物群體，與其他幾代人相比，他們有更多的購物需求，也會成為“Cyber 5” 后的主力消費群體。
為他人購物盛行，新品牌逐漸受寵
數據顯示，在2022年 12 月份的旺季購物時期，有 82% 的購物者，都在為其他人購買商品，這一比例明顯高于購物季內其他時間點。這一變化說明，基于親情、友情等情感的購物行為，在假日季越來越風靡，購物成為一種新的社交活動。
并且，當人們在為其他人購買商品時，他們會考慮更多品牌，其間還包含很多全新的品牌。2022 年，調查發現，購物季期間，購買新品牌（假日購物者過去從未購買過的品牌）的數量在上升。
購物時間延長，出海者要考慮“全時營銷”
有關調研還表明，在以 12 月為主要時間的假日購物季期間，購物者在工作日和周末的購物時間幾乎相等。據 BCG 調查，在上一個假日購物季，消費者平日的平均消費是 42 億美元，周末的平均消費是 44 億美元。
同時，在已調查的市場中，86% 的消費者表示在線資源有助于他們做出更明智的決策，因此，出海企業一定要比消費者更加會善用線上數字資源，利用多種營銷工具，精準觸達消費者。
在營銷工具的選擇上，無論平日，還是周末，品牌和出海企業都可以嘗試使用包括行動號召視頻廣告、效果最大化廣告等在內的 AI 賦能的廣告工具，隨時在消費者準備購買商品的時候觸達他們。
（來源：雨果快報）
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