數(shù)據(jù)說明：

1. 統(tǒng)計(jì)周期：2023年7月1日至2023年9月30日

2. 研究對(duì)象：分析TikTok Shop美國(guó)站近三個(gè)月的短視頻及直播電商數(shù)據(jù)，選取TikTok短視頻、直播、電商相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行季度分析報(bào)告。

3. 數(shù)據(jù)來源：基于第三方TikTok數(shù)據(jù)分析平臺(tái)EchoTik所追蹤到的數(shù)據(jù)，非官方全量數(shù)據(jù)。基于隱私及數(shù)據(jù)安全考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏處理。

4. 免責(zé)說明：由于統(tǒng)計(jì)分析領(lǐng)域中的任何數(shù)據(jù)來源均存在局限性，報(bào)告中所估算、分析得出的數(shù)據(jù)僅供參考。

一、研究背景

美國(guó)是TikTok較重要的市場(chǎng)之一。2021年和2022年，TikTok都是美國(guó)下載量較大的應(yīng)用程序。據(jù)TikTok官方消息，截至2023年3月，美國(guó)的月活躍用戶已達(dá)到1.5億次，這個(gè)數(shù)字接近美國(guó)人口的一半。

從去年11月開始，TikTok Shop美國(guó)開放部分入駐名額，并在2023年8月正式關(guān)閉了“半閉環(huán)”業(yè)務(wù)（即商家在TikTok上掛外鏈，引導(dǎo)至獨(dú)立站成交），為閉環(huán)電商業(yè)務(wù)的順利展開做好鋪墊。美國(guó)時(shí)間2023年9月12日，TikTok官網(wǎng)宣布，在美正式上線電商服務(wù)TikTok Shop（下稱TikTok電商），標(biāo)志著TikTok電商終于打開了較大的用戶市場(chǎng)。10月9日，TikTok Shop跨境商家自運(yùn)營(yíng)模式正式開放美國(guó)市場(chǎng)，允許國(guó)內(nèi)主體和中國(guó)法人的美國(guó)主體入駐。這意味著，繼“本土店”（本土商家自運(yùn)營(yíng)模式）、“全托管”上線后，TikTok Shop在美國(guó)站進(jìn)一步打開大門，引入更廣大的商家群體。

我們看到了TikTok美國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì)，并撰寫了這份《TikTok Shop美國(guó)站季度發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》，通過對(duì)TikTok Shop美國(guó)站2023年7月到9月的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘和解讀，幫助廣大用戶更深入地了解美國(guó)站的大盤增長(zhǎng)和熱門類目，從而明確選品方向和運(yùn)營(yíng)方法。

二、TikTok Shop美國(guó)大盤增長(zhǎng)

市場(chǎng)發(fā)展迅猛，單月GMV已突破1億美元

小店總數(shù)突破1.8萬

盡管目前TikTok Shop美國(guó)的資質(zhì)還沒有完全開放，中國(guó)賣家合規(guī)入駐仍需要較高的經(jīng)營(yíng)門檻，但是從小店數(shù)量上來看，整體增長(zhǎng)呈快速上升的趨勢(shì)，截止9月末小店數(shù)據(jù)突破1.8萬。8月較7月增長(zhǎng)近1倍，9月環(huán)比8月上漲70%。根據(jù)TikTok Shop官方平臺(tái)的消息，10月美國(guó)加強(qiáng)了風(fēng)控，非合規(guī)渠道入駐或違規(guī)運(yùn)營(yíng)的店鋪遭遇封禁。但在本土店和跨境大賣的入駐下，這個(gè)數(shù)字還將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

單月預(yù)估銷售額突破1億美元，增長(zhǎng)幅度近300%

TikTok Shop美國(guó)Q3銷售額增長(zhǎng)迅猛。7月預(yù)估銷售額超過2700萬美元，8月是銷售額增長(zhǎng)最迅速的一個(gè)月，較7月增長(zhǎng)近250%，銷售額達(dá)到6800萬美元；9月銷售額環(huán)比8月增長(zhǎng)約47%，單月總額已超過1億美元，標(biāo)志著TikTok Shop美國(guó)站的發(fā)展進(jìn)入到關(guān)鍵階段。

圖片來源：EchoTik《TikTok Shop美國(guó)站季度發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》

二、TikTok Shop美國(guó)熱門類目

美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)跑市場(chǎng)，女裝其次，11大類目3個(gè)月GMV超500萬美金

圖片來源：EchoTik《TikTok Shop美國(guó)站季度發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》

前五類目在Q3總銷售額超過1000萬美金

銷售額排名依次為：護(hù)理和美容、女士服裝、手機(jī)和電子產(chǎn)品、收藏和廚房用具。其中，前三名在7月到9月三個(gè)月均穩(wěn)定位于熱門類目Top 4之中。

美妝個(gè)護(hù)是TikTok Shop熱門的類目，突破6000萬美元

3個(gè)月預(yù)估GMV達(dá)到6250～6300萬區(qū)間，約合第二名女士服裝的1.7倍。美妝個(gè)護(hù)的銷售額增長(zhǎng)幅度較快，8月環(huán)比7月增長(zhǎng)近280%，9月環(huán)比8月增長(zhǎng)近50%，總體增長(zhǎng)468%。

女裝銷售額位列第二名，即將突破4000萬美元大關(guān)

3個(gè)月總GMV達(dá)到3500萬美元以上，是第三名的2倍以上。類目的增長(zhǎng)幅度與美妝個(gè)護(hù)比較相似，8月環(huán)比7月增長(zhǎng)近110%，9月環(huán)比8月增長(zhǎng)52.55%，總體增長(zhǎng)219.21%。

手機(jī)和電子產(chǎn)品、收藏和廚房用具突破千萬美金

手機(jī)和電子產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱“3C”）及收藏這兩個(gè)類目在第三季度銷售額比較接近，總體增長(zhǎng)分別為247%和281%。3C類目在8月增長(zhǎng)較為迅速，在9月出現(xiàn)回落；收藏類在9月增長(zhǎng)更快，并且這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍在延續(xù)。廚房用具作為用戶輻射范圍較廣的熱門類目，銷售額增長(zhǎng)比較穩(wěn)定，總體增長(zhǎng)近160%。

從整體趨勢(shì)上看，收藏和廚房用具的增長(zhǎng)幅度仍舊在上漲，美妝個(gè)護(hù)、女裝、手機(jī)和電子產(chǎn)品在8月經(jīng)歷了快速上升期，9月的增長(zhǎng)速度雖然變緩，但仍在持續(xù)增長(zhǎng)，表現(xiàn)出高度的市場(chǎng)需求和逐漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

圖片來源：EchoTik《TikTok Shop美國(guó)站季度發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》

Top 6-11類目Q3總銷售額在500～1000萬美元之間

銷售額排名依次為：家居日用、時(shí)尚配飾、男士服裝、運(yùn)動(dòng)和戶外、食品飲料、計(jì)算機(jī)與辦公設(shè)備。從整體上看，這些類目的銷售額差距并不懸殊，排名也時(shí)常出現(xiàn)波動(dòng)，體現(xiàn)了北美消費(fèi)者的多樣性。

家居用品銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)

家居用品的3個(gè)月銷售額概數(shù)在850～900萬之間，增長(zhǎng)幅度穩(wěn)定，出單的商品多為客單價(jià)較高的家具類產(chǎn)品，有望在Q4有更好的表現(xiàn)。

男士服裝是銷售額整體增長(zhǎng)幅度最大的類目，主要靠爆品推動(dòng)

男裝的銷售額總體增長(zhǎng)在第三季度達(dá)到了950%以上，主要是由8月的高銷售額貢獻(xiàn)的。這主要是由于一款名為“酸黃瓜衛(wèi)衣”的中性衛(wèi)衣在TikTok走紅所導(dǎo)致的。在9月，伴隨這件商品的熱度逐漸消退，男士服裝的銷售額有所回落至正常水平。

時(shí)尚配飾的增長(zhǎng)速度變緩，市場(chǎng)暫時(shí)偏向飽和

類目總體增長(zhǎng)達(dá)到282%，但9月環(huán)比8月均有所下降，僅增長(zhǎng)19%，備貨需要謹(jǐn)慎。

食品飲料的月銷售額出現(xiàn)下降

食品飲料是在這11個(gè)類目中唯一一個(gè)9月環(huán)比出現(xiàn)下降的類目，這可能預(yù)示該類目暫時(shí)不適合新賣家涌入。

圖片來源：EchoTik《TikTok Shop美國(guó)站季度發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》

三、TikTok Shop美國(guó)熱銷小店

熱銷小店Top 10：美妝個(gè)護(hù)及女裝總體占七成，頭部效應(yīng)明顯

女性市場(chǎng)消費(fèi)占比高，美妝個(gè)護(hù)及女裝在TikTok上易轉(zhuǎn)化

在銷售額排名Top 10的小店中，美妝個(gè)護(hù)和女士服裝的小店占7個(gè)，表現(xiàn)出女性市場(chǎng)強(qiáng)大的消費(fèi)力和市場(chǎng)潛力。

美國(guó)本土DTC品牌及中小品牌在TikTok上迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)

排名前十的小店3個(gè)月銷售額均在200萬美金以上，其中在500萬美金以上的店有6家，多數(shù)為DTC中小品牌或白牌商品的集合店。

頭部小店銷量已破千萬美金

The Beachwaver是唯一一個(gè)3個(gè)月銷售額突破千萬美金的小店，給TikTok美國(guó)的品牌小店發(fā)展帶來更大的想象空間。該小店主要銷售美發(fā)產(chǎn)品，擁有DTC獨(dú)立站和其他電商渠道。

爆品帶動(dòng)小店總體GMV

上榜的小店多數(shù)因?yàn)榈陜?nèi)一個(gè)或多個(gè)爆品的成功營(yíng)銷，導(dǎo)致小店銷售額的總體上升。如：上榜的三家女裝店鋪的熱銷商品：女士塑身衣、牛仔褲和純色女裝單品。Wyze（Top 4）主要銷售家用攝像頭；MySmile美牙器 等。因此，商家掌握選品和爆品打造的能力在TikTok運(yùn)營(yíng)上變得更加重要。

美妝個(gè)護(hù)小店Top 10：以中小品牌及白牌為主 細(xì)分市場(chǎng)呈多樣化趨勢(shì) 國(guó)際美妝品牌將陸續(xù)加入

美妝個(gè)護(hù)在TikTok Shop美國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)表現(xiàn)更加細(xì)分

從小店類別來看，不同于東南亞美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)的需求比較集中在護(hù)膚和美妝上，北美市場(chǎng)的美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)發(fā)展更加成熟，用戶的需求較細(xì)分，呈現(xiàn)多樣化格局。不僅有美妝和護(hù)膚品，美發(fā)、美牙、以及異域風(fēng)情的中東香氛均上榜。

出單小店以DTC獨(dú)立站品牌和白牌集合店為主，主打性價(jià)比

在第三季度的Top 10的美國(guó)小店中，獨(dú)立站DTC品牌的出單較多。包括：The Beachwaver、MySmileUS等，在加入TikTok Shop閉環(huán)電商之前，產(chǎn)品在市場(chǎng)有一定知名度和信任基礎(chǔ)，其他小店以白牌商品為主。小店商品均價(jià)在$30美元左右，主打性價(jià)比。

國(guó)際美妝個(gè)護(hù)品牌將陸續(xù)加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或加劇

據(jù)報(bào)道，TikTok表示，歐萊雅（L'Oréal）、貝玲妃（Benefit）、Olay和e.l.f. 等眾多國(guó)際美妝個(gè)護(hù)品牌已經(jīng)加入或正在計(jì)劃加入TikTok Shop。這些品牌的入駐將讓美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)在TikTok Shop的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，也將改變TikTok美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)的格局，并為其吸引龐大的客戶群體。

圖片來源：EchoTik《TikTok Shop美國(guó)站季度發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》

女士服裝小店Top 10： 以DTC中小品牌和獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌為主，基礎(chǔ)款服裝和大碼女裝為熱銷單品

頭部小店市場(chǎng)占有率高

有2家小店的3個(gè)月GMV超過600萬，與其他Top 3-10的小店的GMV拉開明顯差距。這兩家小店均為中青年女裝集合店，以銷售女士牛仔服裝為主。擁有獨(dú)立站、APP和其他社交媒體（Facebook、Instagram 等）運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

女裝小店以本土中品牌和獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌為主

從小店類別來看，北美第三季度出單最多的小店以本土中小品牌居多，部分品牌的創(chuàng)始人為設(shè)計(jì)師本人，在運(yùn)營(yíng)TikTok小店之前，有運(yùn)營(yíng)海外社交媒體（Facebook/Instagram/Twitter 等）和建聯(lián)紅人的經(jīng)驗(yàn)。

熱銷商品主打性價(jià)比

在產(chǎn)品價(jià)格上，多數(shù)上榜小店商品均價(jià)在$30-50美元左右，主打性價(jià)比。從熱銷產(chǎn)品的類型來看，以基礎(chǔ)款服裝和牛仔服裝居多，如：牛仔長(zhǎng)褲、純色工字背心、純色連體上衣 等，且產(chǎn)品的碼數(shù)齊全，可以覆蓋全年齡、全身材的女性。

中大碼女性服裝為時(shí)下熱門賽道

從女裝帶貨紅人及塑身衣等現(xiàn)象級(jí)熱銷爆品出單情況來看，在TikTok美國(guó)站，中大碼女裝的市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)勁，賣家可以嘗試布局。

圖片來源：EchoTik《TikTok Shop美國(guó)站季度發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》

手機(jī)和電子產(chǎn)品小店Top 10：新奇特及娛樂產(chǎn)品暢銷，平臺(tái)店及供應(yīng)鏈源頭陸續(xù)入駐

頭部小店呈斷層式增長(zhǎng)，監(jiān)控?cái)z像頭在北美暢銷

近3個(gè)月排名第一的小店Wyze銷售額達(dá)到500萬美元，是第二名的7倍左右。這是由于該小店的家用監(jiān)控?cái)z像頭在TikTok上快速走紅而引起銷售額大幅度提升。

主打性價(jià)比出單產(chǎn)品多樣化，除標(biāo)品外，娛樂產(chǎn)品在TikTok上轉(zhuǎn)化率高

熱銷品種多樣，包括藍(lán)牙耳機(jī)、音響、玩具、游戲機(jī)、麥克風(fēng)等多種娛樂設(shè)備；手機(jī)、游戲機(jī)等耐用品在當(dāng)下還沒有在美國(guó)成為主流商品，但隨著TikTok美國(guó)站的快速發(fā)展，預(yù)計(jì)在今年高價(jià)消費(fèi)電子耐用品將進(jìn)入市場(chǎng)。

平臺(tái)店、大賣和工廠源頭加入，或?qū)?dòng)標(biāo)品銷量和GMV快速上升

隨著主打消費(fèi)電子類商品銷售的美國(guó)電子商務(wù)消費(fèi)服務(wù)網(wǎng)站新蛋網(wǎng)（Newegg，排名第8）等平臺(tái)方、大賣和全托管的工廠源頭陸續(xù)入駐TikTok Shop美國(guó)站，消費(fèi)電子類產(chǎn)品在美國(guó)站將迎來新一波的銷量，低價(jià)標(biāo)品可能在平臺(tái)產(chǎn)生壟斷。

圖片來源：EchoTik《TikTok Shop美國(guó)站季度發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》

四、品牌與爆品案例

The Beachwaver

創(chuàng)立時(shí)間：2010年

年收入?yún)^(qū)間：$1000萬-1500萬美元之間

價(jià)格分布：$3.00-$249.00，平均價(jià)格 $59.79（TikTok小店在店商品總數(shù)56個(gè)）

主要帶貨方式：短視頻帶貨為主，小店直播帶貨為輔。有品牌專屬賬號(hào)定期直播，并且邀請(qǐng)大量達(dá)人帶貨。

其他銷貨渠道：獨(dú)立站；亞馬遜；Ulta Beauty等，主要以線上銷售為主，目前暫無線下門店。

The Beachwaver 是一個(gè)知名的卷發(fā)棒品牌，它以其創(chuàng)新的設(shè)計(jì)而聞名，可幫助您在頭發(fā)中打造出海邊浪漫的卷發(fā)效果。這個(gè)品牌由著名發(fā)型師Sarah Potempa創(chuàng)立。The Beachwaver 使卷發(fā)過程更加簡(jiǎn)單和方便，無需復(fù)雜的技巧或手法。除了卷發(fā)棒，該品牌還推出了各種與發(fā)型護(hù)理相關(guān)的產(chǎn)品，例如卷發(fā)噴霧、定型噴霧和發(fā)梳等，以幫助用戶更好地保持和維護(hù)他們的卷發(fā)，并提高組合購(gòu)買的概率和復(fù)購(gòu)率，以培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。

2020年北美美發(fā)工具市場(chǎng)的價(jià)值達(dá)到19.2億美元，根據(jù)預(yù)測(cè)，在2021-2026年將以1.66%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，大量北美女性有美發(fā)造型的需求，而美發(fā)沙龍價(jià)格昂貴，也催發(fā)了用戶在家美發(fā)的想法。

在9月，該小店的銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)迅猛。TikTok小店的銷量達(dá)到了18.33萬件，預(yù)計(jì)銷售額為$950萬美元，吸引了747位達(dá)人關(guān)注，并發(fā)布了2.8K個(gè)視頻和21次直播。在短視頻營(yíng)銷，這些博主記錄自己使用The Beachwaver卷發(fā)棒完成造型的過程，并在文案中提及如“操作簡(jiǎn)單”“瘋狂熱銷”“如何用一只卷發(fā)棒卷出三種不同效果”等字眼。KOL會(huì)捕捉熱點(diǎn)或者創(chuàng)造時(shí)尚趨勢(shì)，搭配現(xiàn)在流行的曲目、穿搭和妝容風(fēng)格，創(chuàng)造出諸如“Y2K辣妹造型”、“派對(duì)妝造”等，以提高曝光和帶貨轉(zhuǎn)化率。

Soo Slick塑身衣

基本情況：?jiǎn)纹菲骄蛦蝺r(jià)為$23.99，2023年5月2日至5月21日，20天銷量5.8K，預(yù)估GMV$137.97K，折合人民幣97萬元。在2023年5月常居商品銷量榜單TOP 1。在第三季度（7月到9月），該小店僅憑這一件爆品，出單近200-250萬美元，位列第三，僅次于兩家女裝集合店。

帶貨方式：紅人建聯(lián)+短視頻帶貨為主

成交抓手：建聯(lián)達(dá)人、限時(shí)折扣、大促

短視頻內(nèi)容：產(chǎn)品開箱，試穿塑身衣前后對(duì)比，模特試穿體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)舒適、合身、凸顯火辣身材等優(yōu)勢(shì)，并附上折扣信息。

網(wǎng)紅：偏好選擇低腰臀比的中大碼模特，以及同等身材的中青年進(jìn)行推廣，通過塑身衣加強(qiáng)她們身材曲線的視覺沖擊效果。

爆品解析：塑身衣非常適合展現(xiàn)穿前穿后的即時(shí)效果，促使客戶火速下單。該品牌的忠實(shí)購(gòu)買用戶多為身材豐滿的少數(shù)族裔。Soo Slick在產(chǎn)品展示上進(jìn)一步鞏固了自己在“大碼女裝”這個(gè)細(xì)分賽道的地位。用戶花費(fèi)人均30美金買得不僅僅是一件衣服，而是無需節(jié)食運(yùn)動(dòng)，瞬間收獲完美身材的夢(mèng)想。

圖片來源：EchoTik

Wyze 攝像頭

基本情況：截止到 2023-11-01 的總銷量是 105.9K, 總 GMV 是 $5.27M, 最近 30 天銷量 30.5K, 最近 30 天的 GMV 是 $1.51M。

帶貨方式：以視頻帶貨為主，輔助直播帶貨。總計(jì)產(chǎn)生3600個(gè)短視頻，共帶來680萬曝光，GPM達(dá)$222。

成交抓手：建聯(lián)達(dá)人、限時(shí)折扣、大促

網(wǎng)紅：建聯(lián)總達(dá)人數(shù)超過1500人，類別涵蓋：美妝個(gè)護(hù)類、寵物類、居家類等各類別、各種粉絲量級(jí)的博主。在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生大量視頻，來獲得關(guān)注。

短視頻內(nèi)容：商品短視頻以開箱、產(chǎn)品外觀展示和功能展示為主。拍攝融合生活場(chǎng)景（如：人不在家，需要照看嬰兒/寵物；獨(dú)自在家，需要查看門外是否有可疑人物），簡(jiǎn)單實(shí)用，容易引起共鳴。

爆品解析：產(chǎn)品輻射人群廣。北美多數(shù)地區(qū)地廣人稀，部分地區(qū)面臨比較嚴(yán)重的治安問題，人們有保護(hù)自身安全的需求；其次，養(yǎng)寵家庭或者獨(dú)居人士較多，需要查看寵物獨(dú)自在家的舉動(dòng)；有小孩的家庭會(huì)用攝像頭查看獨(dú)自在房間的寶寶。不過，使用者通常會(huì)擔(dān)心聯(lián)網(wǎng)的攝像頭會(huì)泄露他們的隱私。Wyze研發(fā)出隱私模式，以打消消費(fèi)者的顧慮。

圖片來源：EchoTik

酸黃瓜衛(wèi)衣

基本情況：?jiǎn)蝺r(jià)$44，自7月上架至10月7日，總銷量達(dá)到4.29萬件，預(yù)估銷售額達(dá)到184萬美元，預(yù)估毛利率在30%-50%，連續(xù)數(shù)周被收錄在北美銷量榜單TOP 10。

帶貨方式：視頻帶貨。在近30天內(nèi)產(chǎn)生了103條視頻，貢獻(xiàn)了150萬的瀏覽量。帶貨轉(zhuǎn)化率（商品銷量/視頻觀看次數(shù)）為2.105‰，GPM（每千次視頻觀看成交額）高達(dá)98.61美元。

成交抓手：達(dá)人建聯(lián)，用戶自發(fā)傳播，商家發(fā)布大量短視頻及積極互動(dòng)

帶貨網(wǎng)紅：青少年潮流類“Z世代（Gen Z）”網(wǎng)紅帶貨+商家?guī)ж?/p>

爆品解析：酸黃瓜罐子圖案有記憶點(diǎn)和話題討論度，容易引起病毒式營(yíng)銷傳播，其本質(zhì)為“meme文化”（又稱：迷因文化），運(yùn)用年輕人喜歡表達(dá)個(gè)性，跟風(fēng)流行文化的心理。建立商品專屬標(biāo)簽（hashtag），引導(dǎo)用戶產(chǎn)生UGC內(nèi)容，通過合拍，互動(dòng)，大量?jī)?nèi)容的沖擊和“洗腦”，促使年輕用戶跟風(fēng)下單。

陰暗面工作日記

基本情況：售價(jià)20美元的書，在近一個(gè)月內(nèi)銷售量高達(dá)4.67萬本，預(yù)估銷售額超過88.53萬美元，成為首本在TikTok小店熱銷的書籍！該品類的利潤(rùn)率極高，預(yù)估利潤(rùn)率高達(dá)60%-70%。該書籍的相關(guān)標(biāo)簽 #theshadowworkjournal 目前已獲得了5.56億次瀏覽量。

帶貨方式：小店賬號(hào)@Zenfulnote 通過發(fā)大量的視頻進(jìn)行帶貨，同時(shí)邀請(qǐng)博主帶貨，近30天內(nèi)的TikTok視頻多達(dá)346個(gè)，平均播放量高達(dá)12.96萬次。除了TikTok，還布局了多個(gè)媒體及獨(dú)立站以及線下書店。

成交抓手：達(dá)人建聯(lián)，用戶自發(fā)傳播，商家發(fā)布大量短視頻及積極互動(dòng)

帶貨網(wǎng)紅：青少年“Z世代（Gen Z）”網(wǎng)紅帶貨+商家視頻矩陣帶貨

爆品解析：心靈療愈市場(chǎng)逐漸興起，人們?cè)絹碓疥P(guān)注精神健康，愿意為美好的體驗(yàn)而買單。互動(dòng)式心理學(xué)工具書，獨(dú)具一格。利用大眾的分享心理，促使了人們打開自己的心扉，并積極傳播使用心得。建立商品專屬標(biāo)簽（hashtag），引導(dǎo)用戶產(chǎn)生UGC內(nèi)容，合拍，互動(dòng)，宣傳書的內(nèi)容和自我成長(zhǎng)的正向激勵(lì)作用，促使用戶下單。

圖片來源：EchoTik

五、總結(jié)

TikTok Shop美國(guó)站目前正處于高速發(fā)展階段，主要表現(xiàn)為：入駐小店數(shù)量和銷售額的總體迅速上升。在9月，TikTok Shop美國(guó)站單月預(yù)估銷售額超過1億美元，而這個(gè)數(shù)字還將伴隨第四季度，北美進(jìn)入電商購(gòu)物旺季而持續(xù)飆升。

從熱門類目的出單情況來看，美妝個(gè)護(hù)、女裝、手機(jī)和電子產(chǎn)品這三大類目在第三季度內(nèi)穩(wěn)居每月的前四名。美妝個(gè)護(hù)在TikTok Shop各個(gè)國(guó)家站點(diǎn)依舊是出單最多、轉(zhuǎn)化率最高的頭部類目，這個(gè)趨勢(shì)在美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)得更加明顯：美妝個(gè)護(hù)在第三季度的銷售額遙遙領(lǐng)先，是第二名女裝類目的近1.7倍。女裝在第三季度的銷售額達(dá)到了3500到4000萬美元的區(qū)間；手機(jī)和電子產(chǎn)品達(dá)到1000到1500萬美元，與收藏、廚房用品兩個(gè)類目差距不大。

從熱銷小店來看，美妝個(gè)護(hù)和女裝的小店在Top 10熱銷小店中占七成，體現(xiàn)了美國(guó)女性消費(fèi)者的消費(fèi)實(shí)力。從出單商品情況來看，價(jià)格在$30-50美元的輕小件、中低價(jià)位商品在TikTok Shop美國(guó)銷售情況良好。有電商經(jīng)驗(yàn)和海外社媒運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的本土DTC中小品牌在TikTok上迎來了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

小店和類目的銷售額的飆升多數(shù)是由爆品帶動(dòng)的。因此，掌握爆品的選品與打造的方法，對(duì)于賣家來說變得越來越重要。從多個(gè)不同類別的爆品出單方式來看，目前短視頻帶貨在美國(guó)站是主流方式，主要通過商家自主創(chuàng)作短視頻和大量的達(dá)人建聯(lián)來完成。部分品牌店也已經(jīng)開始嘗試店鋪直播帶貨。

（來源：藍(lán)心聊TikTok）

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