萬圣狂歡火熱過后，讓跨境賣家期待的感恩節（11月23日）、黑色星期五（11月24日）、網絡星期一（11月27日）、圣誕節（12月25日）也近在眼前了！

在年末旺季，德國市場會有哪些表現搶眼的熱賣品？市場消費又集中在哪些關鍵的銷售節點呢？eBay德國對去年的銷售數據做出了總結，對今年備戰的大家有精準的借鑒意義！我們從熱門選品和關鍵銷售時刻兩個方面為賣家解析今年的重要機遇。

eBay德國站

2023年終旺季選品及熱賣趨勢

家居園藝、玩具、消費電子、服裝與配飾既是整個圣誕購物季期間的熱門類目，也是大中華地區賣家的優勢品類。根據往年趨勢，在迎來秋冬換季和一系列節日的年終時節，諸多細分類目表現值得期待，爆款潛力滿滿！除了傳統的“黑五網一” （11月27日）、圣誕節（12月25日），在德國重要的冬季節日——如降臨節（圣誕節前的第四個星期日，今年12月3日）、圣尼古拉斯節（12月6日）等，購物也迎來不同的小高峰。下面一起來詳細了解吧~

家居園藝

再次團聚并享受放松時刻是2023年德國圣誕節的主題。eBay Ads調研顯示，18-29 歲德國年輕人 (73%) 特別期待與家人和朋友度過一個溫馨的圣誕節；30-39歲人群（36%）對圣誕大餐的期待最大；40-49歲人群（21%）尤其喜歡圣誕裝飾。

在eBay德國站，圣誕裝飾和烹飪用品（如圣誕樹裝飾品、耶穌誕生雕像、薰蠟燭、蒸鍋、攪拌器等）自8月底就開始變得很受歡迎，隨著節日的推進，如燈串、餅干模具等節日必備單品的需求量越來越大，尤其在黑五網一和降臨節的第一周將迎來銷量的高峰。

★ 家居與園藝用品關鍵銷售時刻

依據eBayTerapeak的分析數據，與2022年的年平均銷售額相比，下列熱銷品在相關節日期間的銷售額分別增長了：

★ eBay德國站秋冬季家居與園藝暢銷品熱賣趨勢

與非秋冬旺季月（2022年9月-2023年6月）相比 ，下列熱賣品在秋冬月（2022年10月-12月）的月平均銷售額分別增長了：

玩具品類

9月份，德國市場的玩具類銷售也迎來了大幅增長。積木和棋盤游戲等經典玩具是德國人最喜歡的圣誕禮物之一，它們以及其他玩具品類銷量的爆發集中于黑五網一周和圣誕節期間。

★ 玩具品類關鍵銷售時刻

依據eBayTerapeak的分析數據，與2022年的年平均銷售額相比，下列熱銷品在相關年末節日的銷售額分別增長了：

★ eBay德國站年終旺季暢銷款玩具熱賣趨勢

與非秋冬旺季月（2022年9月-2023年6月）相比 ，下列熱賣品在秋冬月（2022年10月-12月）的月平均銷售額分別增長了：

電子產品

圣誕節前夕，智能手表、掃地機器人等電子產品作為熱門禮物迎來了真正的旺季。按往年趨勢，電子產品的銷售從10月份開始明顯增長，雙十一和黑五網一則是消費電子沖刺銷量的關鍵時刻。

★ 電子品類關鍵銷售時刻

依據eBayTerapeak的分析數據，與2022年的年平均銷售額相比，下列熱銷品在年末相關節日期間的銷售額分別增長了：

★ eBay德國站年終旺季電子品類高潛力選品熱賣趨勢

與非秋冬旺季月（2022年9月-2023年6月）相比 ，下列熱賣品在秋冬月（2022年10月-12月）的月平均銷售額分別增長了：

服飾品類

從圣誕毛衣到舒適的襪子，無論在任何時代，服飾是當之無愧的最熱門的圣誕禮物之一，在圣尼古拉斯節和圣誕平安夜等節日場合尤其受到人們的歡迎。

★ 服飾品類關鍵銷售時刻

依據eBayTerapeak的分析數據，與2022年的年平均銷售額相比，下列熱銷品在年末節日期間的銷售額分別增長了：

★ eBay德國站秋冬季暢銷服配飾熱賣趨勢

與非秋冬旺季月（2022年9月-2023年6月）相比 ，下列熱賣品在秋冬月（2022年10-12月）的月平均銷售額分別增長了：

eBay德國站年終旺季

關鍵銷售時刻

在不同的銷售時段，不同的品類會迎來銷量大幅增長的關鍵時刻。在德國市場上，各位賣家可以關注以下假日旺季的重要銷售節點，把握與增加銷售機會。

根據eBay Ads德國站發布的《2023年圣誕購物調研報告》，今年購買圣誕禮物時，價格（26%）、質量（23%）以及體驗和活動（14%）對德國消費者來說尤為重要。因此，對于賣家來說，除了吸引人的折扣力度，在商品描述和產品圖片中強調產品的高質量、關注產品的增值體驗也是促進買家購物決策的關鍵點。

年終假日購物旺季為跨境賣家們業務和經營的發展提供了絕佳的機會，在歐美主要市場上，超半數的消費者從10月也開始了今年的假日購物，年終大促已經打響，期待賣家備好大促“彈藥”，奮力一擊！

數據來源

[1] https://www.ebayads.de/2023/09/27/familie-freunde-festtagsessen-weihnachten-2023-steht-in-deutschland-ganz-im-zeichen-der-gemeinsamen-auszeit/

[2] https://www.ebayads.de/2023/09/27/familie-freunde-festtagsessen-weihnachten-2023-steht-in-deutschland-ganz-im-zeichen-der-gemeinsamen-auszeit/

（來源：ebay）

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