日前，美國零售聯合會（NRF）發布了關于今年假日購物季銷售情況的預測。報告顯示，從11月至12月，全美商品零售額將達到9573億至9666億美元，有望創下歷史新紀錄，這將相比2022年增長3%至4%。

另外除了假日季總體零售額有望迎來大漲之外，還有一個關鍵現象不容忽視。NRF由Prosper Insights & Analytics進行的最新假日季調查發現，有43%的受訪假日購物者計劃在11月之前開始購物，此外多數消費者更青睞于尋找優惠和折扣來節省開支。

接下來進入本期（2023年11月6日—11月12日）TikTok Shop 美國站“品類周榜”及“店鋪周榜"銷量數據分析，幫助賣家及時了解 TikTok Shop 美國小店最新市場現狀，掌握選品趨勢。

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運動戶外品類大熱，緊身褲熱銷美區

時間來到了 TikTok 電商美國站“黑五搶先購”活動的第二周。

根據 Tabcut 特看提供的數據觀察，本期品類榜單整體 GMV 達 4858 萬美元。榜一"美妝個護"作為主流熱銷品類依然遙遙領先，本期銷售額約 1500 萬美元左右，環比出現小幅增長。榜二“女裝與女式內衣”品類沒能延續上期熱度，本期銷售額約 860 萬美元，環比減少了約 240 萬美元，周銷量為 427,695 件。 

排名上，“運動戶外”和“居家日用”在本期分別取代了“收藏品”、“手機數碼”類目的原本位置，從上期第五、六位晉升到本期的第三、四位，銷售額處于 400-500 萬美元之間。

小哥觀察到，屬“戶外運動”類目的緊身連體褲、運動瑜伽褲正成為 TikTok 最新流行的女性時尚單品，用作于在秋冬季期間女性外出的打底褲穿搭，起保暖御寒的作用。

在 Tabcut 特看商品榜上，一款高腰運動緊身褲瑜伽褲在本期賣出了 2.61 萬件，總銷量來到了 10.56 萬件，成為近三十天內 TikTok 美國小店的熱賣爆品之一。

此外，“時尚配飾”和“保健品”類目在本期銷量飆升成功進入 Top 10 榜單。“時尚配飾”類目本期周銷售額達 210 萬美元，銷量為 114,986 件，而“保健品”類目本期周銷售額達 190 萬美元，銷量為 81,340 件，兩者擠掉了原本的家具、家電類目，分別排在第七位和第十位。

一款售價 6 美元，實現輕便、舒適調節上衣風格的 The Original Croptuck 松緊帶成為“時尚配飾”類目下的暢銷品，本期共計售出 4300 件，總銷售額達 22.5 萬美元。

在“保健品”類目中，用于促進肌肉和骨骼發育的三重鎂復合物也以 7.8 美元的價格在本期賣出 7600 件，總銷售額 44.8 萬美元的數據成為品類暢銷品。

以下為本期品類榜單的前三排名：榜一“美妝個護”品類的周銷量 1,058,339  件，周銷售額約 1510 萬美元；榜二“女裝及內衣”品類的周銷量 427,659 件，周銷售額約 860 萬美元；榜三“運動與戶外”品類的周銷量 285,932 件，周銷售額約 507 萬美元。

榜單見下圖：

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單日售出52179件，唇膏大賣喜提榜一

本期小店 Top10 榜單中共有 4 家新晉的品牌小店，分別是：

位列本期榜單第一位，主營“美妝個護”類目小店 Tarte Cosmetics，其店鋪周銷售額約 229 萬美元，店內爆款“Maracuja 多汁潤唇膏”在本期共計賣出 61267 件。

根據排名數據顯示，榜一小店 Tarte Cosmetics 近日突然爆發，憑借達人種草把一款潤唇膏成功帶爆平臺，目前單品總銷量達 6.57 萬件，總銷售額達 160 萬美元。

據了解，這是一款集純素唇膏、光澤、色彩和護理為一體的產品，其保濕程度令人非常驚艷，能讓使用者的嘴唇更加光澤飽滿，且唇膏帶有獨特的椰子香味，故深受廣大女性消費者的喜歡。

小哥在 Tabcut 特看觀察到，作為本期 TikTok Shop 美國小店周熱賣爆款，該產品單價 24 美元，在 11-11 當日出現過大爆單，僅一天就售出 52179 件產品，相當于一天的銷售額 125 萬美元。

推廣上，該店鋪主要依賴于達人視頻帶貨營銷，其中關聯達人數 105 個，帶貨視頻數 184 個。達人所發布的視頻在內容創意上基本以測評帶貨、使用前后的進行效果軟輔帶貨，在達人自身影響力的加持下，帶動粉絲進行消費，從而達到種草效果。

在一眾帶貨視頻中，播放量最高的視頻來自今年 10 月 18 日的一條測評視頻，目前該視頻的播放量達 680 萬次，預估銷售額 7600 件，雖然未達千萬級播放，但轉化效果非常不錯，從側面也預示著隨著冬季即將來臨，這種能持續保濕護唇的產品正在被大眾所推崇。

值得一提的是，榜二小店 ARZOPA OFFICIAL 僅憑一款店鋪爆品“Frameo 數碼相框”就成功登榜。本周ARZOPA OFFICIAL 共計賣出 1.7 萬件產品，其中“Frameo 數碼相框”的銷量就達到 16923 件。

而根據商品分析顯示，這款單價 130 美元的相框產品也是在雙十一前后突然發力，單日曾賣出 7186 件的驚人銷量，如今總銷售額超 300 萬美元。

這里稍提一嘴，這款“數碼相框”被店家賦予了”家人團聚“的功能概念，非常迎合即將到來的圣誕節團圓主題，且店家挑選達人種草時更偏向于在一個家庭中占據最重要角色的“媽媽博主”進行帶貨，從目前數據上看，這樣的種草效率極為驚人，故才能以如此高的單價賣出數萬件。

具體前三小店榜單排名為：榜一店鋪名 Tarte Cosmetics ，周銷售額約 229 萬美元，榜二店鋪名 ARZOPA OFFICIAL，周銷售額約 180 萬美元；榜三店鋪名 The Beachwaver，周銷售額約 126 萬美元。

榜單見下圖：

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（封面/圖蟲創意）

（來源：跨境愛T哥）