據悉,即將來臨的黑五網一大促將持續 35 天,涵蓋了多輪大促活動,包括“黑五搶先購、家居、數碼、潮流品類日、狂歡節”等,一直持續到11月30日。
這次大促是 TikTok Shop 跨境電商年度規模較大的平臺活動之一,首次匯聚了來自美國、英國和沙特的資源。作為 TikTok Shop 在全球的第二大站點,據彭博社的報道,TikTok 美國小店將在這次大促期間提供高達 50% 的折扣補貼,以吸引賣家積極參與黑色星期五計劃。
11月6日消息,TikTok Shop發布通知稱,在黑色星期五大促期間,平臺將延長賣家的履約時效(SLA)。其中,2023年11月14日至27日期間,針對從中國發貨的訂單,時效追加2個日歷日,“上門取件”訂單的總時效為4個日歷日,“到點投放”訂單的總時效為7個日歷日。
值得一提的是,TikTok 美國小店在過去的一周中取得了出色的銷售表現。許多小店商家巧妙地利用了第一輪大促機會,通過活動為他們的店鋪帶來了增長的銷售額和流量。這一成功經驗表明,即將到來的大促活動充滿了商機,吸引了越來越多的賣家積極參與。
讓我們來看看上周TikTok Shop美國“類目周榜”及“店鋪周榜”的數據分析,幫助賣家掌握 TikTok Shop 美國小店最新市場現狀。
01 增速超30%,電腦辦公美妝個護成美區熱門
TikTok美國類目排行周榜 圖片來源:Kalodata官網
根據榜單,可以看到上周排行前三的類目是“美妝個護”、“女裝與女士內衣”和“手機數碼”,成交額分別為1523.19萬美元、998.12萬美元、544.37萬美元。其中美妝個護和女裝類目成交額遠超其他類目,占據全美TikTok電商類目排行榜的第一和第二位!
圖片來源:Kalodata官網美妝個護類目中,增速較快的二級類目有美妝香水、美容護膚、美容個護電器、洗浴與身體護理,其增速均超過了10%。
圖片來源:Kalodata官網根據關鍵指標,可以看到美妝個護店鋪數量高達1643家,平均店鋪成交金額約9000美元,這個數據可以用來衡量店鋪在行業中所處的水平。同時也可以看到該類目下TOP3店鋪的收入貢獻占比將近16%,TOP10店鋪的收入貢獻占比超過35%。
圖片來源:Kalodata官網 圖片來源:Kalodata官網 圖片來源:Kalodata官網明星產品有Beachwaver家的卷發棒、CANVAS BEAUTY家的身體乳以及wavytalk家的卷發棒,這些都在上周有不錯的銷量,是值得我們學習和借鑒的對象。我們也列出了每個類目下比較優秀的店鋪、達人、商品、直播和短視頻,供用戶進行參考。
除了GMV排在前列的類目,上周增速最快的類目同樣值得我們關注。根據官網,上周增速排在前列的一級類目有電腦辦公、美妝個護和保健,增速都超過了30%。在美國大促期間,消費者對這些類目的需求遠超平常。
圖片來源:Kalodata官網電腦辦公類目中,top10店鋪成交占比高達驚人的80%,可見這個類目被巨頭壟斷了。如果你自信你的產品比這些排行前列的店鋪優秀,那么你可以試下踏足電腦辦公類目。
02 家具店鋪成為榜一,十字交叉椅熱賣
TikTok美國店鋪排行周榜 圖片來源:Kalodata官網
店鋪排行中,基本都是我們熟悉的店鋪。與上上周不同的是,多了店鋪ARZOPA OFFICIAL和Hoga Store。
圖片來源:Kalodata官網ARZOPA OFFICIAL位列榜單第四,上周成交金額為94.47萬美元。觀察其經營策略,我們可以看到這家店鋪98%的成交都是來自達人帶貨,自營占比為0。
圖片來源:Kalodata官網其經營的主要類目是電腦辦公,明星產品有Arzopa便攜式15.6 英寸1080p筆記本電腦顯示器,銷量1.19萬件,單價為75美元。其店鋪產品平均單價為70美元。
圖片來源:Kalodata官網Hoga Store位于榜單第7,上周成交金額為83.52萬美元。其經營策略也是以達人帶貨為主,占比95%。可以看到,其自營也有做視頻內容,視頻播放1.4萬次,成交金額約2300美元。
圖片來源:Kalodata官網其明星產品為LABIGO電動旋轉洗地機,商品單價66美元,銷量1.33萬件,成交額達88.72萬美元。根據商品趨勢圖可知,該款產品在10月26日突然爆火,此后均有不錯的銷量。
圖片來源:Kalodata官網排行TOP1的店鋪是Sweet Furniture,一款十字交叉椅熱銷美區,是十月熱銷爆品排行第八(詳情見往期《月銷近20萬,牙齒清潔油強勢登頂月榜!TikTok Shop美國十月熱銷商品榜單新鮮出爐》),同時也是上周美區爆品榜的榜一。
該產品上周銷量1.3萬,成交金額達110.90萬美金,共48個達人為該產品帶貨,成交金額主要來自短視頻,上周產出的帶貨短視頻共157個。成交額最高的短視頻僅短短10s,單條視頻成交金額達42萬美金,共計觀看391.22萬次。
以上就是本期的TikTok Shop美國類目及店鋪排行周榜的數據分析,更多內容請關注【小K聊跨境】!
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(來源:小K聊跨境)
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