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歐洲坐擁超7億人口，2022年GDP總量約22萬億美元，是全球不可忽視的重要經濟體。其中歐洲市場作為Wayfair的主要戰略市場，規模為3.7千億，與北美4.7千億相近，主要覆蓋英國、德國、愛爾蘭和奧地利。

歐洲家具市場現狀，Wayfair歐洲站怎么運營

歐洲家具市場現狀

歐洲坐擁超7億人口，2022年GDP總量約22萬億美元，是全球不可忽視的重要經濟體。其家具及相關產品的消費市場目前遠超1300億美金，各國需求不一而足，但消費的主要貢獻者來自德國、英國，約占了總體歐洲體量的1/3，它們也躋身世界前 10 大家具市場之列。盡管在疫情結束后的2022年有少量的總體市場下滑，但其總額依舊超過疫情前時期且預計仍會繼續回暖，大需求方向包括但不限于家居裝飾、臥室用品、廚房用品、客廳用品、辦公用品、燈具等。

另一方面，在疫情沖擊下，歐洲消費者需求進一步往線上遷移。據Statista數據，歐洲電商市場依舊呈脈沖式增長，23年相較22年有望達成11%的體量上升；22年歐洲重點經濟體英國和德國都已經雙雙達到80%以上的電商滲透率。因此歐洲人電商心智深，已遠高于中國國內對歐洲人所認知的初級階段。

Wayfair歐洲站怎么運營

歐洲市場作為Wayfair的主要戰略市場，規模為3.7千億，與北美4.7千億相近，主要覆蓋英國、德國、愛爾蘭和奧地利。Wayfair在英國實現了77%的品牌認知度，過去幾年德國也在大力擴張，是歐洲顧客首選的家具家居品電商網站之一。Wayfair歡迎高品質的中國供應商來一起服務歐洲用戶，盡管歐洲本身家具行業的相關企業就有近13萬家（英國脫歐前），但連年都有極大的進口順差，對于進口供給需求量大，中國商家占有率仍低。

歐洲Wayfair運營常見誤區

與北美市場相似卻又有極大的不同，運營的慣性思維是目前Wayfair中國供應商水土不服的重要原因。從歷來的市場反饋和商家情況來看，主要問題包括但不限于：

從運營上而言，只考慮上傳商品，不考慮優化商品，忽視了Wayfair的基本運營配方。

從物流上而言，沒有較好的倉庫選擇和精細化布局，導致消費者體驗大幅度下降。

從選品上而言，只復制粘貼，未因地制宜，未考慮歐洲人生活習慣和文化背景，提高特異化設計和差異化選品。

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（來源：出海記事本）

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