面對全球市場動蕩局勢,TikTok重振旗鼓,積極應(yīng)對挑戰(zhàn)。根據(jù)外部消息,TikTok Shop美國站單日交易額突破1000萬美元,此時距離其官宣上線僅過去兩個月的時間。上線首周,全平臺GMV就突破千萬美元,并在隨后幾周保持高速增長。截止10月29日當周,隨著“黑五”購物旺季的到來,平臺GMV飆升至6120萬美元,環(huán)比增長131%,日均GMV更是翻了兩倍。
有了印尼被封的前車之鑒,TikTok Shop如今在美國每走一步都相當謹慎,不再一味高歌猛進。今年9月12日,TikTok Shop正式在美國上線,一開始只向定向邀請的商家開放,并且花很長時間篩選商家,并分批向用戶開放商城入口進行預(yù)熱。根據(jù)統(tǒng)計,TikTok Shop小店10月份數(shù)量持續(xù)上漲,上線前累計達到20萬,目前已突破25萬,為參加今年美國11月的購物季打下了良好基礎(chǔ)。
11月份激戰(zhàn)正酣的“黑五”購物季,則是各方勢力大會戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。
TikTok雖然沒有趕上去年的“黑五”大戰(zhàn),但也在全球各個站點推出“年末大促季”,直播間、短視頻為商家引流的新型帶貨方式,讓我們看到其擁有巨大的市場潛力。而今年TikTok把優(yōu)質(zhì)商家視作重要的資源,將爭奪商家視為核心戰(zhàn)略,吸引了很多商家入駐。TikTok Shop來勢洶洶,相信在“黑五”購物季也會有不俗的表現(xiàn),讓我們拭目以待吧。
看完總體美區(qū)數(shù)據(jù),具體美區(qū)熱門商品有哪些呢?根據(jù)10月榜單,讓我們來一探究竟。
TikTok美國熱銷商品月榜
圖片來源:Kalodata官網(wǎng)
01 GuruNanda LLC牙齒清潔油
上個月,GuruNanda LLC店鋪的牙齒清潔榮登榜首,成為10月美國TikTok小店熱銷榜第一,銷量達17.8萬件,共創(chuàng)造銷售額267.8萬美金。
圖片來源:Kalodata官網(wǎng)觀察其關(guān)鍵指標,可以看到該款產(chǎn)品自10月9日起銷售勢頭猛增,連續(xù)兩周霸榜,銷售成交金額最高日在10月27號,高達20.7萬美金。
圖片來源:Kalodata官網(wǎng) 圖片來源:Kalodata官網(wǎng)過去一個月爆賣17.8萬瓶。短視頻成交依舊占據(jù)大頭,短視頻成交占總成交的92.88%,平均單日成交8 萬美金,單日銷量5955件。
圖片來源:Kalodata官網(wǎng)短視頻方面,單條短視頻出單最高金額為33.73萬美元。其余短視頻也有不錯的成交,過去7天共有114條短視頻帶貨該商品。相比短視頻而言,直播的ROI偏低,僅占7.12%。
由此我們可以知道GuruNanda LLC店鋪的營銷策略是以短視頻帶貨為主,牙齒清潔油抓住了美國市場,通過達人宣刷牙護牙的必要性,激發(fā)的用戶潛在需求,最終實現(xiàn)銷售額的持續(xù)爆增,獲得巨大成功。
02 GBODY GLAZE 身體乳
讓我們看看第二名有什么不俗的表現(xiàn)!
圖片來源:Kalodata官網(wǎng)過去一個月GBODY GLAZE 身體乳成交金額共187.72萬美元,銷量7萬單,可以看到這款產(chǎn)品客單價在25美金,包含三瓶身體乳,對于美國人來說還是比較優(yōu)惠劃算的。
圖片來源:Kalodata官網(wǎng)每日銷量趨勢圖可以看到,除了10月21號到10月24號的銷量不太樂觀,其他時間的銷量都很不錯,尤其是10月21日成交金額達到13.76萬美金。
圖片來源:Kalodata官網(wǎng)達人方面,該產(chǎn)品共關(guān)聯(lián)156個達人賬號,且都是找的聯(lián)盟達人合作,共開播42場,發(fā)布短視頻416條。其中帶貨銷售額最高的達人@cookinwithjaiii過去一個月天銷售該產(chǎn)品1.07萬件,成交金額達26.7萬美元。觀察該產(chǎn)品排名前5的帶貨達人可以看到,達人均是短視頻出貨。
這款產(chǎn)品符合美國入秋季節(jié),人們應(yīng)對天氣干燥的需要,算是護膚產(chǎn)品的旺季,而這款帶有南瓜香的身體乳氣味,在聯(lián)盟達人短視頻的鋪陳下,從眾多身體乳中成功出圈,獲得了網(wǎng)友的稱贊。
03 LABIGO 電動旋轉(zhuǎn)洗地機
現(xiàn)在來到第三名 LABIGO 電動旋轉(zhuǎn)洗地機,讓我們來具體看看它是如何異軍突起,俘獲美國人民的芳心,最終成功擠進前三的~
圖片來源:Kalodata官網(wǎng)這款洗地機10月美國TikTok總成交額達185.87萬美金,有2.7萬的銷量,從客單價上看65美金一把,對于洗護日常用品來說還是比較貴的。
圖片來源:Kalodata官網(wǎng) 圖片來源:Kalodata官網(wǎng)每日銷量趨勢圖可以看到,該產(chǎn)品厚積薄發(fā),在月初和月末銷量都很高,尤其是最后一星期產(chǎn)品交易量波動上升,尤其是10月30日成交金額達到18萬美金。關(guān)鍵指標中,日均成交達6.02萬美金,銷售額增長趨勢很快。
圖片來源:Kalodata官網(wǎng)與上一個產(chǎn)品的營銷策略相同,這款產(chǎn)品也是以達人拍攝短視頻為主要帶貨模式,聯(lián)盟達人帶貨累計184美金,占成交總額的95%。其中達人@teddyandbrittney帶貨成交金額有54萬美金,一個人帶來的成交額可抵該店鋪產(chǎn)品一周的總成交額,帶貨能力還是很強的。
圖片來源:Kalodata官網(wǎng)LABIGO 電動旋轉(zhuǎn)洗地機做為風口產(chǎn)品,因為它清洗方便,不用手動瀝干的優(yōu)點,從前就在中國風靡過,是很多做家務(wù)的人的好選擇。現(xiàn)在這股風吹到了美國,讓我們看到了不同市場對一些產(chǎn)品的反應(yīng)都有相同的共性,或許流量密碼就在其中。
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(來源:小K聊跨境)
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