Molly在上篇發(fā)布《獨立站瞬間爆了！10個黑五大促技巧大公開》，提供了一些備戰(zhàn)黑五的實戰(zhàn)技巧以供賣家們參考，希望能為獨立站賣家在BFCM期間增加銷售額提供助力。

今天，我們來看看那些海內(nèi)外知名的DTC品牌們又是如何備戰(zhàn)黑五的。

01、SHEIN大促時間節(jié)點公開

作為一家快時尚巨頭，SHEIN在市場營銷方面一直非常活躍和敏銳。他們不僅在搜索引擎優(yōu)化方面下了很大功夫，而且在站內(nèi)推廣上也做了不少準備。

首先，他們在谷歌搜索頁上的品牌名“SHEIN”的推廣標題和描述中，就已經(jīng)為即將到來的黑五做了預(yù)熱，并提供了最新的折扣信息。這種方式可以吸引那些已經(jīng)關(guān)注SHEIN的用戶，并促使他們更加積極地參與購物活動。

其次，在SHEIN的網(wǎng)站首頁上，他們已經(jīng)準備好了黑五的相關(guān)素材和折扣信息，包括首頁輪播圖“折扣高達90%”的折扣信息，以及20個類目的特價商品。此外，在每個產(chǎn)品的縮略圖上都標注了明顯的黑五標識，并且在圖片上明確顯示了此單節(jié)省了多少錢，以及有一個明確的折扣標志。

圖源：SHEIN官網(wǎng)

同時，我們可以看到SHEIN在站內(nèi)已經(jīng)提前做好每個節(jié)日活動的安排計劃，從10/23-10/29就已經(jīng)提前展開了黑五的優(yōu)惠活動，“300k+熱門商品降價促銷限時免費送貨”；

圖源：SHEIN官網(wǎng)

10/30-11/12這段期間則重點放在雙十一的促銷活動上，從目前數(shù)字廣告投放上的素材看，雙十一仍是SHEIN當前的活動重點，推廣素材均已雙十一大促為主；

11/13-11/19，黑五活動正式預(yù)熱，促銷商品比10/23的300K+多了100K+，共有400K+的商品進行促銷；

11/20-11/25，黑色星期五大減價警報——是其黑五大促正式運行時間段，SHEIN沒有直接公開其黑五大促的活動信息。這可能是為了保持一定的神秘感和吸引更多的消費者關(guān)注。

通過在搜索引擎上做預(yù)熱、提前做好每個節(jié)日活動的安排計劃、利用數(shù)字廣告投放來宣傳活動、增加促銷商品的數(shù)量等方式，SHEIN可以吸引更多的用戶關(guān)注他們的品牌和產(chǎn)品。

同時，在站內(nèi)推廣方面，他們也為用戶提供了足夠的信息和引導(dǎo)，使用戶更容易找到他們感興趣的商品，并且在購買時更有可能獲得優(yōu)惠，這些做法都是非常聰明且有效的，值得賣家朋友進行借鑒。

02、MeUndies黑五社媒營銷方案

MeUndies北美首個內(nèi)衣在線訂閱DTC品牌，早前Molly也有對其分析過《年營收過億美元，這個獨立站賣出1700萬條內(nèi)衣》。

該品牌擅于利用社媒為黑五進行宣傳和推廣其促銷活動，吸引更多的消費者參與。例如，它在去年分享了一段充滿活力、引人注目的TikTok 視頻，為黑色星期五促銷活動營造氣氛。

圖源：MeUndies社媒

該品牌利用該視頻向觀眾介紹了不同時間段將推出的促銷產(chǎn)品類目。MeUndies針對不同的類目都會推出全新優(yōu)惠，鼓勵顧客每天回來享受最新折扣。

并且，MeUndies利用其 45,000多名 TikTok粉絲來宣傳其黑色星期五優(yōu)惠，并在此過程中吸引了一些新客戶。

值得一提的是，黑五期間，MeUndies在Facebook舉辦的兩小時Facebooklive派對為其帶來了巨大的成功。

MeUndies邀請了所有 Facebook粉絲參加此次活動，其中一些粉絲還與朋友分享了邀請。總共收到了66 萬人的邀請。

此外，MeUndies還推出了 Facebook活動廣告，針對去年未購買過商品的電子郵件訂閱者，并覆蓋了另外70,000 人。

這場長達2 小時的派對以DJ 和舞蹈比賽為特色，吸引了超過13,000 人參加。

MeUndies整個晚上都推出了越來越大的折扣，用戶轉(zhuǎn)化率為25%，比Facebook 上的平均轉(zhuǎn)化率高出13 倍。

與靜態(tài)電子郵件或社交活動相比，現(xiàn)場活動存在一定風(fēng)險，但整場活動卻使MeUndies保持了高漲了熱度，在眾多品牌中脫穎而出。

03、Gymshark的影響力活動

Gymshark是一家成立于2012年的英國運動服飾品牌。2020年，該公司的估值已經(jīng)達到了10億英鎊，其獨立站的月均訪問流量更是已經(jīng)達到了860萬/月，全球知名的運動服飾品牌之一，其產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)銷售，并備受消費者喜愛。

該品牌主要銷售運動服和健身服飾，分為女士和男士兩條大產(chǎn)品線。Gymshark的定位是面向年輕人的高品質(zhì)、時尚的運動服飾品牌，其產(chǎn)品線包括運動文胸、運動褲、運動T恤、運動外套等多種運動服飾。

Gymshark以其每年僅兩次的銷售活動而聞名。其中，黑色星期五是其銷售活動中的一個重要節(jié)點。該品牌在11月份就開始為黑五活動進行內(nèi)置宣傳。

圖源：Gymshark YouTube

在黑五促銷期間，Gymshark以“Big Deal Energy”為主題制作出一條充滿動感和激情的精良視頻，該視頻通過展示Gymshark的運動服飾和健身裝備，強調(diào)品牌的時尚和高品質(zhì)，并鼓勵人們在健身時展現(xiàn)出更多的自信和能量，同時融入的幽默元素吸引了眾多年輕人的關(guān)注和喜愛。

這些視頻不僅在社交媒體上廣受歡迎，還在YouTube等視頻平臺上獲得了數(shù)百萬的觀看量，成為Gymshark品牌推廣的一大亮點。

同時，Gymshark與影響者KSI和Behzinga合作宣傳即將到來的促銷活動，并使用主題標簽#BigDealEnergy來吸引人們的參與并再次購買更多產(chǎn)品。該標簽在社交媒體上廣泛傳播，并引起了消費者的興趣和關(guān)注。

Gymshark在黑五期間通過內(nèi)置宣傳、社交媒體營銷和優(yōu)惠促銷等方式，成功吸引了消費者的關(guān)注和購買欲望，取得了不錯的銷售業(yè)績。

04、Old Navy的慈善回饋活動

圖源：Old Navy官網(wǎng)

Old Navy 是美國一家歷史悠久的服裝品牌，成立于1994年，總部位于加利福尼亞州舊金山。

Old Navy 的產(chǎn)品線主要包括休閑服裝、牛仔褲、T恤、運動裝等，定位于中檔價格的大眾市場。Old Navy 的產(chǎn)品風(fēng)格偏向時尚、休閑、舒適，深受消費者喜愛。除了在美國，Old Navy 還在其他國家擁有門店，如加拿大、中國、墨西哥等。

該品牌的獨立站每月流量驚人，已經(jīng)達到5200萬/月，社交粉絲早已超過了千萬，僅Facebook賬號的關(guān)注用戶就已達到了1017.4萬，因此他們在社交媒體上的傳播能力有目共睹。

Old Navy 的黑色星期五促銷活動一直以來都是該品牌的傳統(tǒng)活動之一，而且該品牌在這個活動中宣傳善良的理念也已經(jīng)成為了品牌的標志之一。

除了宣傳其著名的1 美元襪子促銷活動之外，Old Navy 還承諾每購買一雙襪子就會向美國男孩女孩俱樂部捐贈1 美元，這也是品牌在促銷活動中向慈善機構(gòu)捐款的一個例子。

通過這種方式，Old Navy 不僅可以吸引消費者購買其產(chǎn)品，還可以幫助購物者在花錢時感覺自己在做善事，從而提高消費者對品牌的好感度和忠誠度。

該條帖文更是獲得了7375次的點贊量，有諸多粉絲進行互動傳播。

圖源：Old Navy INS

05、Murad的黑五免費禮物

Murad是一家知名的化妝品品牌，成立于1989年，總部位于美國加利福尼亞州。該品牌的產(chǎn)品線包括護膚品、彩妝和身體護理產(chǎn)品等，主要面向成年人市場。

Murad以其高效的護膚配方和獨特的細胞再生技術(shù)而聞名，并且一直致力于提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足不同膚質(zhì)和需求的消費者的需求。

該品牌在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且一直在不斷推出新的產(chǎn)品和促銷活動來吸引消費者的關(guān)注和購買。

Murad在黑色星期五促銷活動中采用了多種促銷策略來吸引顧客的注意力和提高購買率。其中，為每次購買提供免費禮物和免費送貨是一種非常有效的促銷策略，可以激勵顧客購買更多的產(chǎn)品，同時提高品牌的客戶滿意度和忠誠度。

此外，該品牌使用明亮的圖像來吸引顧客的注意力，這種視覺效果可以讓產(chǎn)品更加突出和引人注目，從而提高品牌的曝光率和銷售量。在標題中強調(diào)其黑色星期五優(yōu)惠的所有關(guān)鍵細節(jié)，可以讓顧客更加清楚地了解品牌的促銷活動和優(yōu)惠政策，從而更容易做出購買決策。

圖源：Murad社媒

【Molly談獨立站】雨果跨境旗下自媒體，專注獨立站內(nèi)容分享。回復(fù)“半年”即可領(lǐng)取2023上半年跨境電商行業(yè)趨勢報告，如果您想加入獨立站賣家交流群或是出海/DTC品牌，歡迎聯(lián)系我們進行合作、報道：Mollytdlz。

更多獨立站內(nèi)容，關(guān)注Molly

回復(fù)“半年”

下載2023上半年跨境電商行業(yè)趨勢報告

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）