一，開篇之言

二，三大廣告占比分配

三，領(lǐng)取一味君運(yùn)營(yíng)干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

二，三大廣告占比分配

廣告三大廣告，SP/SB/SD占比應(yīng)該怎么分配才算合理，我用兩個(gè)案例和老鐵們說(shuō)一下。

第一個(gè)案例：新品

最近一個(gè)月，我測(cè)試了一個(gè)新類目的數(shù)據(jù)，這個(gè)新類目?jī)r(jià)格不算高，大概20-30美金左右，但是量很大，頭部第一名每天1000單以上，并且這個(gè)類目的廣告競(jìng)爭(zhēng)很激烈了。

我用這個(gè)條公式計(jì)算了一下：

ACOS=平均CPC/平均CVR/客單價(jià)

在客單價(jià)20多美金的產(chǎn)品，再加上新品轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高，如果平均CPC高于1美金，廣告訂單虧損是比較多的。基于這個(gè)數(shù)據(jù)，我用了300套庫(kù)存去做測(cè)試。搞了一條種子評(píng)論鏈接。剩下來(lái)的270套就是測(cè)試數(shù)據(jù)。

九月份的測(cè)試廣告數(shù)據(jù)如下：

SP廣告數(shù)據(jù)如下：

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告截圖

SP廣告，我是給了兩個(gè)廣告活動(dòng)

自動(dòng)廣告緊密匹配  0.8美金 只降低 

手動(dòng)合力精準(zhǔn)匹配  0.8美金 固定

自動(dòng)可以跑數(shù)據(jù)，但是手動(dòng)合力相關(guān)關(guān)鍵詞開精準(zhǔn)匹配很難跑起來(lái)，是加大1美金才有曝光點(diǎn)擊。并且自動(dòng)和手動(dòng)的廣告點(diǎn)擊，基本集中在商品頁(yè)面，再來(lái)看看，手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞的建議競(jìng)價(jià)是多少。

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告截圖

這些建議競(jìng)價(jià)已經(jīng)很高了，對(duì)于20多美金，CPC建議競(jìng)價(jià)基本都要1.5美金左右，從這里面可以判斷出來(lái)，SP廣告競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈。

再來(lái)看看我同時(shí)開的SBV廣告數(shù)據(jù)：

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告截圖

這個(gè)數(shù)據(jù)就好看多了，并且我全部都是開了精準(zhǔn)匹配，CPC始終控制在0.8美金以內(nèi)。但是SBV一開始建議競(jìng)價(jià)也很高，老鐵們看看數(shù)據(jù)：

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告截圖

SP和SBV一開始都是0.8美金給，特別和老鐵們說(shuō)一句心得，CPC不一定要按照建議競(jìng)價(jià)來(lái)給。

我們做新品，一開始不會(huì)按照建議競(jìng)價(jià)來(lái)給，建議競(jìng)價(jià)大概率是比較高的，我會(huì)按照ACOS計(jì)算公式來(lái)模擬，然后給到一個(gè)初步的CPC，看看是否可以有曝光點(diǎn)擊，沒有的話，才會(huì)加一點(diǎn)上去，一直到我們?cè)O(shè)定最大CPC

對(duì)于CPC，我們有兩個(gè)數(shù)據(jù)，比如對(duì)于20多美金產(chǎn)品，再結(jié)合類目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

初始CPC：比如0.8美金

最大CPC：比如1美金

也就是我們能夠接受最大CPC是1美金，如果1美金都還沒有曝光點(diǎn)擊，那么這個(gè)我們基本就放棄，如果還想繼續(xù)試一下，我們會(huì)利用站外提升新品Listing質(zhì)量分，看能不能把CPC壓低下來(lái)。

測(cè)款環(huán)節(jié)，我們不會(huì)用BID去做輔助廣告，如果要靠BID來(lái)硬燒，廣告后期也很難盈利，我們只會(huì)做擅長(zhǎng)我們方法的類目，不適合我們方法的類目，我們不會(huì)去碰，做團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)的事情，在亞馬遜賺錢的機(jī)會(huì)才會(huì)更多。

所以從上面的類目可以看出來(lái)，后面我們要切入這個(gè)新類目，SBV廣告是我們重點(diǎn)要布局的事情。先把SBV廣告攻下來(lái)，提升BSR排名，等到鏈接的自然排名提升起來(lái)，以及鏈接的質(zhì)量分提升起來(lái)，再用較低CPC把SP廣告打下來(lái)。

我這個(gè)新品案例告訴老鐵們，目前亞馬遜廣告競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，真的不一定要硬燒SP廣告，通過(guò)工具調(diào)研小類目的競(jìng)品主要是打什么類型廣告，然后再去把三大廣告開出來(lái)做測(cè)試，哪一種廣告類目表現(xiàn)好和性價(jià)比高，新品就用哪一種廣告類型。

在來(lái)看看一個(gè)案例：老品

我們有一條老鏈接，之前一直在硬抗SP廣告，SP廣告直接每天燒300多美金，但是效果不是很好，ACOS數(shù)據(jù)在30%以上。

看完這條鏈接，我們重新布置一下，要把三大廣告占比要合理配置一下。

比如說(shuō)這個(gè)月8號(hào)，就增加了關(guān)聯(lián)廣告，沒想到關(guān)聯(lián)廣告的數(shù)據(jù)在短短時(shí)間就能夠表現(xiàn)不錯(cuò)。

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告截圖

這個(gè)廣告數(shù)據(jù)基本平衡，不虧錢也不賺錢。

整個(gè)過(guò)程是：

SP搜索廣告預(yù)算：每天燒300美金降到250美金再到200美金

SP關(guān)聯(lián)廣告預(yù)算：每天燒30美金上到50美金再到100美金

目前這條鏈接后面的規(guī)劃是：

SP廣告占比300美金一天（搜索200/關(guān)聯(lián)100）

SB廣告占比100美金一天

SD廣告占比100美金一天

下一個(gè)階段就是加入SB廣告，SBV廣告給到50美金，再到商品集廣告給到50美金，然后再下一個(gè)階段增加SD廣告。

三大廣告每天都燒這樣的預(yù)算之后，廣告出單進(jìn)一步帶動(dòng)自然出單，從而進(jìn)一步提升BSR排名，再過(guò)來(lái)帶動(dòng)關(guān)鍵詞的自然排名，然后下一個(gè)階段來(lái)回來(lái)打SP搜索廣告，采用把ABA排名前10萬(wàn)相關(guān)關(guān)鍵詞，結(jié)合廣告把一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名穩(wěn)定在首頁(yè)。

然后再來(lái)?yè)孲P關(guān)聯(lián)廣告，以及后面的SB/SD廣告。就是因?yàn)?/span>SP廣告，大家都廝殺很厲害，CPC搞的很高，再去硬燒SP廣告，老鏈接會(huì)很被動(dòng)。

如果SP搜索廣告性價(jià)比高的話，可以預(yù)算遞增，但是我相信每個(gè)類目SP搜索廣告會(huì)越來(lái)越激烈的。所以合理做占比分配，找到老鏈接在哪一種性價(jià)比高的廣告位置，再來(lái)循環(huán)漸進(jìn)布局。

對(duì)于一條鏈接，為什么要把三大廣告布局上，我也是從我其中一條老鏈接看出來(lái)，這條老鏈接把三種廣告類目都布局完了，廣告數(shù)據(jù)真的是挺不錯(cuò)的，有些廣告目的單純就是為了出單出單從而支撐BSR排名，有些廣告目的就是卡排名。最終的結(jié)果是，廣告訂單不虧錢，自然訂單賺錢，所以鏈接的廣告預(yù)算敢往1000美金一天去燒。

（來(lái)源：一味君）

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