（圖片來源：圖蟲創意）

有人說，“受全球供應鏈快速重構以及復雜國際局勢等多種因素影響，2023年的外貿市場環境面臨著嚴峻挑戰”。然而，上周末廣交會第134屆線下展剛剛火熱落幕，無疑有力反駁了這個說法。

這一屆廣交會不僅人數創下新高，來自全球210個國家和地區的境外采購商線下到會超10萬人，相較上屆同期增長超50%。會還沒開完，外貿賣家已經嘗到甜頭，成功斬獲訂單并收到款項，第一周僅萬里匯外貿B2B平臺上的制造業賣家，就收款環比增長150%；其中漲幅最明顯的三個行業，分別是五金工具、照明電氣、工業制造。

根據海關總署最新數據顯示，今年前三季度，面對復雜嚴峻的外部環境以及國內多重困難挑戰，我國貨物貿易進出口平穩運行、積極向好，出口總額達17.6萬億元，同比增長0.6%。同樣深耕外貿市場，一些人感到危險和壓力，但也有人看到機會和增長，那么，這些樂觀者眼中的機會究竟在哪里呢？

01

“三新”風口來，外貿人你抓得住嗎？

盡管傳統外貿主力市場如歐美、日韓等需求有所下滑并呈增速疲軟趨勢，但中國的外貿出口卻在“新市場”中表現出顯著的增長勢頭。來自萬里匯外貿B2B的最新數據顯示，今年以來，非洲外貿市場的環比增長率最為顯著，二季度和三季度的環比增幅均超過20%。同時，南美和東盟市場的環比增速也分別達到了17.65%和14.4%。

需要注意的是，歐美、日韓等傳統外貿市場的增長趨緩并不意味著外貿從業者應該放棄這些市場。面對當前市場現狀，許多外貿從業者已經明確了自己的目標，即積極開拓新興市場。在廣交會的現場，來自中東、非洲、印度以及東南亞的買家所占比例相對較大。這種買賣雙方都表現出的極大熱情和積極性無疑揭示了外貿行業的新趨勢和新機遇。

在以往，傳統外貿更多依賴于線下交易，買賣雙方通過面對面的談判或者中間商介入的方式進行交易。但隨著互聯網及科技的發展，全球供應鏈同步快速發展，數字化已然成為全球貿易的必要條件以及不可逆轉的大趨勢。在新市場興起的同時，現如今跨境電商B2B直接出口、出口海外倉、市場采購以及一件代發等外貿“新業態”也蓬勃發展。

此外，綠色轉型正逐漸成為全社會的共識，深刻影響著各個行業領域。在應對氣候變化的目標指引下，綠色投資、環境保護以及社會責任等概念備受關注，而市場也逐漸將環境、社會及治理（ESG）作為重要的選擇標準。與此同時，全球化進程明顯，市場消費分級，使得采購群體對生產及交付時效及便捷性的要求愈加高漲。而基于種種因素，順應市場需求的“新產品”也就應運而生。

“中國B2B外貿賣家，明年將迎來新區域、新業態、新產品等數字外貿‘三新’風口！”在廣交會“2023外貿企業跨境支付發展論壇”上，據螞蟻集團萬里匯外貿B2B中國區總經理黃偉峰如此預測。今年前三個季度，該平臺賣家的銷售額同比增長了82.84%；季度環比增速平均超過10%，到第三季度更是達到了20%，顯示了逐季增長的明顯趨勢。

“今年兩屆廣交會我都來了，和春季相比，這次秋季廣交會雖然歐美采購商回流，但來自中東、非洲、印度以及東南亞的面孔明顯更多了”，螞蟻集團萬里匯外貿B2B中國區總經理黃偉峰對此也頗有體感，“過去兩年我走訪了200個中小微企業，大家意見一致，歐美市場要繼續深耕，新興市場也要開荒。”

未來，中國外貿企業，不論是要進軍國際市場還是開展小規模的跨國外貿，都需要明智地選擇區域、業態和產品銷售策略，及時抓住風口才能活下去、活得好。

02

用足跨境金融服務更快更安全？

在外貿“三新”浪潮風起的同時，中國外貿商家正積極探索新的市場，采用更便捷的線上交易渠道，并努力開發符合市場需求的新產品。

在中國外貿商家出海過程中，會產生出跨境收付款、企業貸款融資等新需求。尤其中小微外貿企業融資難，新興市場藍海雖好，但跨境資金流動的速度和安全是老大難，甚至外貿做到亞非拉市場銀行卡還可能會被無故凍結，跨境資金安全沒保障以及多地單個賬戶難以收全全球款項。歸根結底，將中國外貿賣家的系列痛點及難點匯成一句話，即“貨要賣得出去，錢要收得回來”。

無獨有偶，在廣交會現場，一位來自突尼斯的零食采購商Amr也說到，其之前在同中國賣家合作時，付款的時效性是其最大的困擾。他目前使用的是銀行跨境支付服務，交易時間長達2-3天，且時常有延遲問題。今年是他第一次來廣交會，而其此行有兩大目標，一是采購系列機械產品，二是想了解是否有更快、更安全且更合規的收付款工具能夠應用在其生意中。

在上周舉辦的云棲大會上，螞蟻集團萬里匯外貿B2B中國區產品負責人靜農也有提到，目前中國中小微外貿企業在跨境貿易中一直面臨兩大痛點，首先是要建立買賣雙方的信任，其次是克服各地的貿易壁壘、法律法規、物流清關等障礙。

為了把復雜問題簡單化，萬里匯用技術為從事跨境貿易的中小企業解決上述問題。比如：通過區塊鏈、隱私計算以及人工智能等技術，將跨境貿易中的關鍵參與方鏈接起來。通過區塊鏈技術，來解決買賣雙方的信任問題；通過智能風控，避免商家跨境外貿資金或者銀行卡無故凍結；通過AI輔助實時審核率超過90%，入賬速度提升200%，還能365天實時在線審核。

03

“外貿310模式”背后并不簡單

除了更快、更安全的跨境收付款服務外，萬里匯外貿B2B還向商家提供“外貿貸”等新產品幫助商家解決融資難。與傳統貸款不同，“外貿貸”可以讓外貿商家在支付寶的小程序里直接申請開通外貿貸款。3分鐘就能完成整個辦理過程，最快1秒鐘就會放款至客戶賬上，整個過程0人工干預，全系統完成。

“網商銀行的310模式，對于中國小微商家來說很管用；而萬里匯外貿貸，則提供了屬于我們外貿人的310模式。這背后的關鍵，是用數據還原信用，解決中小企業融資難。”據靜農透露，整個萬里匯系統目前的日調用峰值最高能達到100萬筆，過去兩年100%可用，沒有出現過任何技術故障，用數字技術為跨境貿易收款定制“安全閥”。

廣東省貿促會副會長崔爽在廣交會上表示，今年1月至8月，廣東外貿增幅實現了由負轉正，進出口規模再創歷史同期新高。這其中，萬里匯等一批新興金融機構發揮了積極作用，為外貿企業提供了更加靈活的融資渠道以及更為全面的金融服務，以助力更多廣東制造、中國制造走向全球市場。

值得一提的是，為助力中國外貿人年底黑五雙旦等系列大促活動中搶到單、賣出貨，萬里匯外貿B2B還特別上線了“十月跨境秋實節”。從廣交會開幕10月15日起至11月15日，新注冊萬里匯外貿B2B賬戶的商家可限時最高享50萬元的免費額度，為商家收款及周轉無憂提供保障，最大限度幫助企業拿訂單、穩市場以及拓供應鏈。

作為螞蟻旗下的一站式數字支付和金融服務平臺，萬里匯通過統一全球企業賬戶，幫助全球跨境中小企業實現全球多幣種收付款、供應鏈融資等多種需求。萬里匯業務覆蓋200個多個國家和地區，在全球有超過60張合規支付牌照，已為超過100萬全球跨境貿易商戶提供服務，累計成交額超過2000億美金，在2022和2021連續兩年被評為《跨境支付機構TOP20強》第一。

看來，面對即將到來的“三新”風口，中國外貿商家必須緊跟時代潮流，用足新技術、新模式，看準靠譜的“名門正派”平臺，才能吃到時代和技術紅利，快人一步。

（編輯：江同）

（來源：萬里匯）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。