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2023-11-06 18:29
要找到最好的清潔用品，人們首先想到的可能不是 TikTok。
而是#cleantok 諸如此類的還有#dogtok、#beautytok 等也是如此。
例如，在#booktok 上，創(chuàng)作者分享他們的書評和推薦。數據顯示，使用主題標簽推廣某些書籍的用戶推動了其所推薦書籍的銷售，帶有#BookTok標簽的視頻的播放量超過1692億次。
#booktok 的流行也促使跨國圖書零售商改變推廣渠道；改變了封面設計師和營銷人員處理新標題的方式；甚至刺激了TikTok 母公司字節(jié)跳動成立自己的圖書出版機構——第八音符出版社（8th Note Press）
TKFFF認為，推動購買本能的不僅僅是消費者對商品的認可，與屏幕上的面孔之間微妙的心理關系以及 TikTok 的潛在機制都在促使用戶購買他們在動態(tài)中看到的東西方面發(fā)揮著重要作用。
TikTok 和 Instagram 等視頻社交平臺極大地改變了消費者做出購買決定的方式。
它們?yōu)槠脚_用戶在短時間內提供了前所未有的產品和服務接觸機會，促使用戶對創(chuàng)作者產生任何的核心是“來源可信度”。
如果人們認為創(chuàng)作者有能力且可信，他們可能會被觸動購買創(chuàng)作者推薦的商品。用戶將創(chuàng)作者“與產品或服務契合”視為真實性的標志。
當一個全職媽媽對這鏡頭說出自己一天需要做多少家務才能保持干凈整潔的家庭環(huán)境時，就會吸引來一大波同樣愛干凈的家庭主婦，當這個媽媽推薦使用某個清潔產品，并展示它顯著的效果時，就會有同樣需求的用戶下單。
例如廚房油污快速去除、瓷磚變黃如何刷洗、玻璃水紋如何去除等等……
當創(chuàng)作者的推薦是出于無償認可，他們的來源可信度就會飆升，因為他們是真誠地分享給他們的生活帶來歡樂或便利的商品或服務。
這種真實性的推薦對興趣電商尤其有效，創(chuàng)作者往往成功滿熱情，而且視頻推薦會比圖片或者文字更能提高觀眾的可信度。
研究表示，讓觀眾覺得他們了解創(chuàng)作者，觀眾就會越信任創(chuàng)作者。
激發(fā)消費者購買的最大因素之一是消費者與這些創(chuàng)作者的情感聯(lián)系。
這種現象被稱為準社會關系，它會讓觀眾相信他們與某個人物有密切的聯(lián)系，甚至是友誼，而實際上這種關系通常是單向的，創(chuàng)作者可能都不知道觀眾的存在。
舉個最簡單的例子：明星與粉絲，這么說你就懂了吧。
當你越來越喜歡這個創(chuàng)作者時，你就會不斷復購來表示你對這個創(chuàng)作者的熱愛，就算知道他是接了廣告，要賺你的錢時，你都會心甘情愿掏錢購買。
尤其是在Tiktok上，當用戶打開Tiktok，平臺就會自動給他推薦最喜歡的創(chuàng)作者發(fā)布的內容，重復曝光加深這段準社會關系。
TikTok讓用戶消費變得像游戲一樣，所有的東西都被包裝成審美的一部分。
讓消費者認為，我購買了這個東西是為了追求更好的生活方式。
當TikTok文案寫上：你不知道自己需要的東西，我用過的最好的東西、拯救了我的東西……消費者在擴大生活便利的認知，并對這些產品產生驚喜。
尤其是TikTok視頻簡短，讓推薦顯得更加自然，內容越粗糙不精致，消費者就會越相信這是真實且真誠的推薦。
根據以上幾點消費心理，我們可以看出真實性評價對商品的重要性。
頭部KOL評測和廣告坑位成本太高，不如找普通用戶買家或者小有粉絲基數的用戶，給他免單或者折扣，甚至畫餅，例如，比如您的視頻獲得多少贊，我給您返現多少錢，達到多少播放，我給您返現多少錢等等。
人人自媒體時代，商機往往就在不經意間爆發(fā)，我們能做的就是廣撒網，萬一能撈到一條大魚呢？
原創(chuàng)：TKFFF跨境導航網
圖片來源：TikTok截圖
（來源：發(fā)哥聊TikTok）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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