本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)：賣家之家

編輯：Tina

兵馬未動(dòng)，糧草先行。隨著黑五網(wǎng)一越發(fā)臨近，平臺(tái)方仍持續(xù)發(fā)力。

最近幾天，有亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品頁(yè)面新增了一個(gè)“Buy 2 or more，save*%”的標(biāo)識(shí)，疑似亞馬遜又推出新的補(bǔ)貼了。

01 亞馬遜推出產(chǎn)品折扣補(bǔ)貼？

雖然這樣的促銷標(biāo)識(shí)出現(xiàn)得很莫名其妙，但是不少賣家都為此驚喜不已。

“save 5%，卷到亞馬遜都開始自掏腰包補(bǔ)貼了？”

“我也有，save 7%。”

“Buy 2 or more，save*%”——從字面意思來(lái)看很好理解“一次購(gòu)買兩件或以上，可以享受不同檔次的折扣。”

事實(shí)上，此類折扣并不是由賣家自行設(shè)置的，而是亞馬遜的一種在旺季前的砸錢促銷行為。

具體來(lái)看，當(dāng)買家一次性購(gòu)買兩件以上的商品即可享受拍你平臺(tái)提供的限時(shí)補(bǔ)貼（適用于亞馬遜配送的產(chǎn)品）。而根據(jù)產(chǎn)品品類不同，亞馬遜給予的補(bǔ)貼比例也會(huì)不同，低則3%-5%、高則8%-10%不等。

不過，每個(gè)訂單中符合數(shù)量折扣條件的每件物品數(shù)量上限為5件。

有賣家表示：“如果是亞馬遜自己掏腰包的活動(dòng)，還能幫助提升銷量，我當(dāng)然歡迎！”

02 近半年前的“驚喜”：產(chǎn)品被額外增加20%折扣

事實(shí)上，亞馬遜的listing頁(yè)面突然顯示折扣的情況在近半年前就曾出現(xiàn)。

在今年的6月6日，亞馬遜賣家們反映，很多小伙伴發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品莫名其妙的出現(xiàn)了20%的折扣及5美元優(yōu)惠券。

據(jù)賣家反饋，無(wú)論是手機(jī)殼、服裝、食品，還是季節(jié)性產(chǎn)品，亦或是亞馬遜自營(yíng)，通通都額外的增加了20%折扣，并且有統(tǒng)一的折扣碼：TELE20AB。

對(duì)于出現(xiàn)上述情況的原因，賣家們的分析也是眾說紛紜：

有賣家認(rèn)為，這明顯就是亞馬遜bug。他說道：“我試著下單了，結(jié)算的時(shí)候填了code 顯示應(yīng)用不了，就算下的亞馬遜自營(yíng)的產(chǎn)品也用不了，就是bug。”

也有賣家聽到了一些“內(nèi)部消息”，說是該板塊的程序員因?yàn)榕c上司產(chǎn)生矛盾，故意設(shè)置了優(yōu)惠碼，來(lái)報(bào)復(fù)公司。

當(dāng)時(shí)，亞馬遜客服給出了解答：“這與亞馬遜正在準(zhǔn)備推出的‘亞馬遜提供的折扣計(jì)劃’有關(guān)。”賣家之家小編在后臺(tái)也找到了該計(jì)劃詳情：

亞馬遜官方表示：亞馬遜可能會(huì)出資為買家提供折扣，或向其提供優(yōu)惠券，但折扣前的價(jià)格高于賣家的商品價(jià)格。在這種情況下，賣家將收到訂單的付款，并按照您設(shè)置的全額商品價(jià)格支付銷售傭金。

同時(shí)，亞馬遜也強(qiáng)調(diào)，此計(jì)劃將不會(huì)用于向買家收取超過賣家所設(shè)置價(jià)格的費(fèi)用。

03 補(bǔ)貼的原因：亞馬遜真的慌了？

至于亞馬遜為什么會(huì)出此類折扣活動(dòng)？

部分賣家認(rèn)為，多少受了受temu、TikTok Shop等其他跨境電商平臺(tái)影響，亞馬遜想借此回收一部分被爭(zhēng)奪的買家市場(chǎng)。

據(jù)外媒報(bào)道，自上線一年多以來(lái)，Temu為在美國(guó)市場(chǎng)立足腳跟采取瘋狂“燒錢”的方式。為了維持其用戶下載量的高漲，Temu采取了一系列措施，包括降低商品的價(jià)格、為消費(fèi)者提供補(bǔ)貼以及免費(fèi)的物流服務(wù)等。

面對(duì)Temu的各種補(bǔ)貼行為，亞馬遜推出折扣計(jì)劃也就很好理解了。

此外，TikTok Shop跨境電商日前也已經(jīng)正式啟動(dòng)黑五網(wǎng)一大促活動(dòng)，今年首次覆蓋美國(guó)市場(chǎng)。為了吸引賣家參與“黑色星期五”購(gòu)物節(jié)，TikTok Shop將為賣家提供高達(dá)50%的折扣補(bǔ)貼。

Temu、TikTok在美國(guó)人氣飆升，必然觸動(dòng)了亞馬遜的神經(jīng)，推出一些價(jià)格補(bǔ)貼也是正常之舉。

不過話說回來(lái)，截至目前，小編并未查到亞馬遜官方對(duì)“Buy 2 or more，save*%”標(biāo)識(shí)的回應(yīng)，是否與亞馬遜提供的折扣計(jì)劃有關(guān)，還未得知確切消息。

而且從賣家的反饋來(lái)看：此類促銷折扣是亞馬遜內(nèi)部自己做的活動(dòng)，不會(huì)影響賣家的收益。會(huì)參加的商品是由亞馬遜抓取的，隨機(jī)不定，無(wú)法報(bào)名。

所以，賣家看到有也別太激動(dòng)。畢竟做亞馬遜，性價(jià)比也是制勝的關(guān)鍵。光有低價(jià)卻同質(zhì)化嚴(yán)重、粗制濫造的產(chǎn)品，早晚要被市場(chǎng)淘汰。賣家還是多在選品、運(yùn)營(yíng)上多下功夫，打造屬于自己的壁壘，才能長(zhǎng)久生存。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。