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2023-11-06 17:25
用戶點擊廣告，進入產品頁面，下單付款。
非常絲滑，非常完美且令賣家心動的一個流程。
但現實中，用戶往往進入產品頁面之后，不到兩秒就離開了。
也許是廣告不夠精準，也許是用戶受眾不對，但最大的問題一般是：我們的產品頁面不夠吸引人，用戶沒有為你的產品而感到心動，自然也就不會下單。
今天我們就來直接學習一個牛逼的有著高轉化率的頁面，看一個有著高轉化率的頁面是如何打造的。
頁面是網址是：https://offer.blissy.co/lp1/
產品是絲綢枕頭套。
那么，開始吧！
先看banner大圖。
在單頁的設計中，開頭的Banner模塊起著非常關鍵的作用，因為它是用戶首次打開頁面時的第一視覺沖擊。
從這張圖片中，我們可以看到以下的設計要素：
1.突出標題： “The Pillowcase That Works... While You Sleep”。標題簡明扼要地寫出主要賣點——一個在你睡覺時都能工作的枕套。
2.清晰的子標題： “Improve Your Hair, Skin, and Health While You Sleep!” 這進一步明確了產品的好處，同時帶出了第二個賣點：即改善頭發、皮膚和整體健康。
3.產品特點的圖標化表示：頁面中有八個小圖標，每個圖標都代表了該產品的一個特點。
4.醒目的行動召喚： “YES! I Want Better Sleep, Skin and Hair Today!”。這個行動召喚不僅顏色醒目，還有直接刺激用戶采取行動。
5.真實的用戶評價： “I love the feel of my blissy pillow case...” 。用戶評價是提高轉化率的關鍵，它為潛在的買家提供了真實的反饋和信任。
人們通常對首次打開的頁面給予很少的時間和注意力，因此Banner的設計必須快速地去吸引他們的注意。其次，圖標化的產品特點使信息傳遞得更快、更簡潔。
下面圖中包含了三四個不同的模塊。
先是為了突出Blissy絲綢枕套聲譽良好，放上了《OPRAH MAGAZINE》、《GLAMOUR》、《marieclaire》、《福布斯》、《ESSENCE》和《SHAPE》等雜志圖標。
然后是一段專家的話術，皮膚科醫生強調皮膚在睡眠中的脆弱性。
接下來直接羅列了十個問題，用嚴肅的口吻提問：你睡得好嗎？皮膚會干燥嗎？頭發會劈叉嗎？眼睛會過敏嗎？臉上有皺紋嗎？
直接把用戶可能出現的問題/痛點都羅列出來了，然后又逐一進行了回答，回答為什么會導致這些問題，用理性來分析，來加強用戶的信任感。
最后結尾再來一句“The Blissy Pillowcase is the answer you’ve been looking for”。大聲呼喊：我們的枕頭就是你在找的，你的解決方案在這里！
這里用了兩個比較復雜的模塊來突出對比普通枕頭套和Blissy枕頭套的區別。
我們先來看第一張圖。
引人注目的標題：標題“Throw That Old Infested Pillowcase Away!”扔掉你的枕套！直截了當，引發消費者的緊迫感。
科學數據支撐：提供了關于塵螨的事實和數據，如“1.5 grams of skin shed by a human each day can feed 1 million dust mites”。增強了說服力，讓消費者相信問題的嚴重性。
視覺效果：通過圖片展示塵螨的放大圖，加深了消費者對問題的印象。強烈的視覺沖擊可以更好地吸引消費者的注意力，增加購買意愿。
強調解決方案： “It's time to get a pillowcase that dust-mites can NOT live in!”這樣的句子強調了他們提供的產品是一個有效的解決方案。為消費者提供了一個明確的行動方案，促使他們購買。
再看第二張圖，上下兩個模塊。
權威介紹:提到超模、發型師、美容專家和皮膚科醫生，為產品賦予了專業和權威性。
突出產品的核心優勢：提到產品是完全天然和低過敏性，專門為保護頭發、皮膚和總體健康而設計。清晰地展示了產品的核心賣點和對消費者的好處。
具體產品優點解釋：詳細解釋了產品的各種優勢，如天然排斥塵螨、維持皮膚濕潤、防止皺紋等。幫助消費者理解產品的真正價值，增加其購買欲望。
產品其他特點：通過標簽如“所有尺寸”、“所有年齡段”、“抗過敏”等，展示了產品的多功能性和普適性。擴大潛在客戶群，吸引更多消費者關注和購買。
質量與安全的保證：提及產品是100%純桑蠶絲制成，并符合OEKO TEX的嚴格指導方針。
最后再次著重強調用戶體驗：“沒有比晚上睡覺時蠶絲對皮膚的柔軟、光滑和豪華感更好的感覺了！這是一次改變生活的體驗！”這種描述增加了產品的情感價值。不僅僅是一個物理產品，還為消費者提供了一種新的生活體驗。
這里也能看出非常有邏輯性，層層遞進。
先突出大賣點，再一點點地列出小賣點，包括其他優勢，質量保證等等。而最重要的用戶心理體驗和情感價值則放在最后來突出強調。
這一個模塊可以說是對上面產品優勢的補充，繼續羅列產品的優勢和使用產品后的可能改變，更突出產品為用戶帶來的價值而不是產品特點。
清晰的標題：“Blissy Is Perfect For You If...”和“Why Everyone Needs Blissy”為用戶提供了明確的信息，告訴他們這個產品為什么適合他們和大家都需要的原因。
產品價值：頁面列出了使用Blissy枕頭套的多個具體好處，如改善睡眠、減少過敏、減少頭發受損和皮膚更清晰。這樣的列舉方式讓用戶更容易理解產品的實際價值。
情感連接：語句如“Transform yourself effortlessly and overnight. Because you deserve it!”與用戶建立了情感聯系，讓他們覺得自己值得擁有這樣的產品。
材質對比：通過與棉制品進行對比，強調了絲綢產品在過敏、頭發損傷和皮膚保濕方面的優勢，使用戶更容易看到絲綢的獨特之處。
呼叫行動：“Improve Your Days and Nights With Blissy!”這樣的語句鼓勵用戶采取行動，購買產品。
這個模塊從具體的產品細節開始描述。
明確的優勢：頁面強調Blissy與其他絲綢產品的不同之處，如其22 Momme的高質量絲綢和OEKO-TEX的高標準認證。
細節特點：明確列出產品的特點，如隱藏的拉鏈設計、22 Momme的絲綢和6A級別的絲綢。
促銷優惠：頁面提供高達55%的折扣，這是一個很大的刺激，鼓勵消費者進行購買。
清晰的行動召喚：如“Improve Your Days and Nights With Blissy!”，鼓勵消費者立刻采取行動，購買產品。
羅列出用戶的真實評價。
這里羅列出了非常詳細的用戶評價，而且數量達到了上千條之多，這樣是能夠提供非常巨大的信任感。
這里展示了一些常見的用戶疑問，比如對于絲綢的困惑，對于退換貨的說明，產品洗滌說明。
詳細的產品問答：通過Frequently Asked Questions的形式，為用戶提供了關于產品的詳細信息，如Blissy絲綢枕套的好處、材料、如何清洗、什么是22 Momme Silk和它的質量標準等，使得潛在客戶能夠全面了解產品。
購買的安全感：頁面提供了60天的100%退款保證，并明確標出了“Money Back Guarantee”，這消除了客戶的購買風險，并提供了額外的信心。
簡潔明了的退款政策：退款政策簡單易懂，讓客戶明確知道如何和在何時可以退貨。
整個頁面每隔一個模塊基本都會有一個行動召喚的按鈕，這讓用戶在任何的1s想要下單的時候都可以立刻下單。
而且還弄了一個固定懸浮窗，不論用戶滑到什么位置，隨時都可以在頁面的底部點擊按鈕下單。
圖片來源：blissy
在頁面的左下角和右側，還添加了購買動態彈窗以及產品評價彈窗。
這個網站的結賬頁面也做得非常優秀。
無需跳轉單頁結賬；多種付款方式；清晰的下單流程指引；再次重復的產品賣點和評價展示；網站安全與付款安全標示；多種產品套餐選擇……這些模塊不但再次提高了轉化率還提高了客單價。
通過上面的分析，我們可以簡單地總結出一些常用的能帶來信任與轉化模塊的設計技巧。
Banner和頭部標題模塊：
主標題：簡短、直接，明確地傳達產品或服務的主要賣點/價值。
子標題：進一步詳述產品或服務的特點或者好處/優勢。
產品或服務亮點展示模塊：
通過圖片、短句或圖標快速突出產品的主要特點。
痛點描述模塊：
描述目標客戶可能面臨的問題。
強調為什么這個產品或服務可以解決這些痛點。
產品或服務解決方案模塊：
描述產品如何解決上述痛點。
可以使用圖片、圖表或短片段來進一步說明。
產品對比模塊：
與市場上的競爭對手或傳統方法進行對比。
使用表格、圖表或其他視覺元素突出我們的產品優勢。
社會認可/推薦模塊：
顯示名人、專家或知名品牌的推薦或評價。
可以使用引用、圖像或logo來展示。
常見問題（FAQ）模塊：
回答客戶可能有的常見問題。
通過簡潔的回答提供更多的產品或服務信息。
優惠和促銷模塊：
顯示折扣或促銷信息。
通過限時優惠或數量限制來制造緊迫感。
用戶評價和評論模塊：
顯示真實的客戶評價。
可以用星級、文本或產品圖片來展示。
產品詳情和說明模塊：
更深入地描述產品的材料、工藝或技術特點。
使用圖像、圖表或其他視覺元素來輔助說明。
呼叫行為（CTA）模塊：
設計明顯、引人注目的按鈕，鼓勵客戶進行購買或采取其他所需的行動。
頁面應該有多個CTA，確保在用戶滾動時始終能看到。
購買安全感模塊：
顯示退貨政策、退款政策或試用期等信息。
可以幫助客戶消除購買疑慮，增加信心。
底部信息模塊：
提供聯系信息、社交媒體鏈接、版權聲明等。
如果有需要，還可以再次顯示CTA。
從上面的這些模塊和分析，我們可以總結出制作一個高轉化率頁面的流程：
明確目標受眾： 在設計網頁之前，首先要明確目標受眾是誰，他們有什么需求和痛點。只有了解目標受眾，才能設計出符合他們需求的網頁。
突出產品或服務的賣點： 網頁的核心目的是促成銷售，因此設計過程中要不停地突出產品或服務的賣點，讓用戶一眼就明白這款產品或服務能給他們帶來什么好處。
使用有效的視覺元素： 視覺元素（如圖片，圖標，圖表等）可以幫助用戶一目了然地看到痛點/解決方案，也能更好地理解復雜的數據。
多角度建立信任：利用品牌背書、專家證言、科學數據和用戶評價等來建立信任和權威感。
提供足夠的信息： 用戶在購買產品或服務之前可能存在的潛在疑問，都要盡可能地羅列出來，讓用戶不會感到困惑或者增加用戶行動路徑。
多次CTA：在頁面的不同部分重復行動召喚，以便用戶隨時可以進行購買。
完善的政策：清晰的退換貨政策，退款政策，隱私政策，資金安全保障措施等。
總結：打造高轉化率的產品頁面不僅是美學，也是科學。整個頁面在做的事情其實就一件事：盡可能高效率地與用戶溝通，讓產品價值與消費者需求和期望產生共鳴。
（來源：希聲碎碎念）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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圖片來源：blissy
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