一，開篇之言

二，解決廣告占比高方法

三，領取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

二，解決廣告占比高方法

相信很多老鐵們會遇到老鏈接廣告占比高的時候，甚至有些老鏈接的廣告占比達到80%。老鏈接廣告占比高，但是廣告訂單還能賺錢，這個也是存在的，我也有這樣的鏈接，這種問題大概率是老鏈接在這個小類目是處于高價段位的鏈接。

今天要解決的是，老鏈接廣告占比高，并且老鏈接盈利很少。

假設一條老鏈接，已經上架3個月以上。客單價是29.99美金，做了10%coupon。然后廣告訂單占70%，自然訂單占30%，并且帶來廣告訂單要10美金。平均每天30單，自然訂單平均每天9單，廣告訂單平均每天21單。

如果當初從上面的假設數據來看。其實這條鏈接是賺不到什么錢的，現在最大的問題就是要把自然訂單提升起來，以及把每天廣告費用壓縮下來。老品才可以賺更多錢。

我在白紙上寫出了每個階段要做的操作：

圖片來源：一味君親筆圖

想要把自然訂單提升，直接做價格優勢，提升鏈接整體CVR，鏈接的自然排名就會上來。所以我直接從coupon入手。按照一個個階段來。一定要按照階段來執行，全部不要一次性到位，這樣起不了太大的效果。

第一階段，加大5%的coupon，用10天時間把自然訂單從9單提升到12單，然后10天時間把每天燒210美金廣告費用優化到180美金。

表現不好的廣告活動降低預算，這個階段不要去動CPC，競價策略，BID，只需要做降低預算即可。千萬不要動上面三個指標，會直接影響廣告整體表現。

第一階段的自然訂單上來之后，第二階段再去加大多5%coupon，這個階段會進一步提升自然訂單。第二階段也還是做降低表現不好的廣告活動預算即可。10天也是降低30美金。

第三階段也是按照如此的操作。

整個過程下來，每個階段都加大5%coupon來，這個目的就是為了提升自然訂單。并且是在逐漸提升起來，能夠把鏈接Listing質量分提升起來。

每個階段大概降低30美金廣告預算，這個需要我們每天去降低廣告預算，每天大概降低3美金廣告費用，10天下來就可以降低30美金左右的費用，不能再某個階段一次性降低30美金廣告預算，這樣對鏈接傷害很大。

每天降低廣告預算的目的：

降低表現不好的廣告點擊，提升廣告CVR，從而整體提升總CVR，進一步提升自然排名。

這30天時間里面，因為我們只是做廣告降低預算的操作，里面的CPC/競價策略/BID都沒有改動，那么在總CVR提升的同時，提升質量分，廣告排名也會更加靠前，從而整體提升了廣告轉化率。

沒有改造之前，相當于29.99美金做了10%coupon，需要10美金才出1單廣告訂單。

在第三階段，那么29.99美金做了25%coupon，可能5美金就可以出1單廣告訂單。

在第三階段有可能會出現這樣的結果，為了保守一點，我每個階段還是按照10美金出1單廣告訂單。

參加完這三個階段，自然占比提升起來，整體轉化率提升起來，這條老鏈接大概率出現7天秒殺，這個時候趕緊去報7天秒殺，一個月之后就可以去參加了。

后面在做降低coupon的時候，還是按照10天來操作。還是按照5%來遞減。

廣告預算也要遞增上去，但是每個階段一定不能加那么多，每個階段大概加10美金左右，一定要時刻留意，廣告和自然訂單占比，以及盈虧有沒有在遞增。

一個月之后，會去參加秒殺，這時候的秒殺一定要注意，老鐵們，在秒殺的過程中一定不能加很多廣告預算，要不廣告占比還是下不來，我的建議是在參加這次的7天秒殺，不要加預算，讓自然訂單占比進一步提升起來，在秒殺結束之后，再來按照一個周期有策略遞增廣告預算。

本來優化了兩個月的老品，不能因為7天秒殺拉大廣告預算，再進一步把廣告預算提升起來，廣告占比再提升起來。

這個是一種方法，我們都可以用到一種【簡單有效的方法】。

還有一種方法，相對粗暴一點。

不做任何價格力度，還是暴力29.99美金和10%coupon，直接用站外去沖單量。

和上面廣告的方法比較像，直接用站外補單，比如第一階段，10天時間，要出120單左右，那么自然訂單+站外訂單=120單左右，然后廣告費用在第一階段降低30美金左右。

第二階段再用站外間斷補單，可以做到每天15天一天，具體的訂單有三種：站外補單+自然訂單+整體提升的額外自然訂單。

第二階段的廣告費用也降低30美金左右。第三階段也是同樣的道理。

如果能夠用站外沖量的方法，那么這條鏈接后面用站外沖量，提升鏈接的自然訂單，這條老鏈接能夠提升更加快。第三階段之后，就直接用站外來沖量，提升BSR排名，廣告預算一點點加上去，把廣告占比控制在20%左右即可，站外訂單控制在20%，自然訂單控制在60%。

廣告訂單做到盈虧平衡，自然訂單拿20%訂單抵消站外20%虧損，一條鏈接做到40%訂單賺錢。

這種模式的鏈接，其實真的有不少，老鐵們可以去看看你們頭部的鏈接，價格做到比較低那種，真的沒有燒很多廣告費，廣告占比可能10%左右，其他可能就用deal網站或者紅人沖量，以及再結合一個月做一天7天秒殺，就可以把排名穩住了。

（來源：一味君）

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