一，開篇之言

二，測款細節

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

二，測款細節

在聊測款之前，和老鐵們說一下很有感受的心得。

在亞馬遜的未來，想要打造成爆款，必須要提前把測款細節搞好，在測款的環節把數據指標都提前測試，并且有可能要進行多次測款，特別是進入一個新類目。在測款環節少虧錢，反復測試數據，爆款做到一氣呵成。

如果老鐵在一個新類目之前，沒有進行測款，直接大規模備貨去打造新品，這樣會有很大的風險，在風平浪靜的水面下，還暗藏著很多未知的風險，比如鏈接做起來會被惡搞，或者直接價格戰。

新品，低成本，多頻率測款，拿到想要的數據。

爆款，護城河，一氣呵成，高手操盤被惡搞概率很低。

測款細節一：測試種子鏈接評論

單獨一條種子評論，發貨數量在10-40個，種子鏈接庫存根據推廣而定。產品是高貨值發10個左右， 產品是低貨值發40個左右。

用中等的價格，看種子評論的評分效果，如果評分太差，這款產品推起來的成功率是很低，要不后期推廣維護評論的成本高。

為什么一定要做種子評論鏈接？現在還是0評論推大貨鏈接，真的很大風險，因為會被惡搞，或者第一條評論來1星差評是很痛苦。真正成熟的運營，新品有10條評論以上才會來開廣告。

測款細節二：測試最低CPC

測款的環節，一定要測試CPC，不測試的話，后期會很痛苦。

給老鐵們演示一條公式：

ACOS=平均CPC/平均CR/客單價

假如這個類目產品的平均客單價是30美金，并且這個類目平均轉化率是6%左右，TOP50鏈接的平均轉化率我們可以預估為10%轉化率。

那么我們的產品，在沒有扣除廣告費基礎，除開了產品成本/亞馬遜成本等，我們預估還有30%毛利率。

那么就相當于，我們的ACOS要控制在30%左右，這樣廣告訂單才不會虧，廣告預算才敢繼續加大起來。

那么我們代入公式，得到平均CPC

ACOS=平均CPC/平均CR/客單價

30%=平均CPC/10%/30美金

得到平均CPC為0.9美金。

所以我們在測款環節，最大的CPC，我們可以給到0.9美金，看測款鏈接有沒有曝光點擊轉化。如果不能做到的話，后期一定會面臨廣告ACOS很難降低下來，廣告訂單是虧損狀態，每天的廣告預算不敢繼續加大，很大可能導致鏈接處于要死不活的狀態。

那么這里面有什么方法可以做到這樣的效果？

有兩種方法可以做到，給老鐵們一個提示：

比如競品價格是29.99美金

低價21.99沖起來，最高CPC0.9美金

高價35.99結合站外放量，最高CPC0.9美金

這兩種方法，目前是主流的方法，老鐵們可以去看看自己的小類目情況，目前很多新品直接低價卷上來。

低庫存，多鏈接測試，低成本測試種子鏈接和CPC，是第一階段測款重點要做的工作。

接著就是第二階段的測款，主要測試三點：

測試BSR排名

測款，也有按照推爆款的鏈接走一次流程，推廣的節奏時間控制在30-45天，并且把時間拆分成階段來做推廣。

比如：

第一階段：5天 BSR排名小類目前300名虧損多少

第二階段：10天 BSR排名小類目前300名 虧損多少

第三階段：10天 BSR排名小類目前250名 虧損多少

第四階段：10天 BSR排名小類目前200名需要達到±0

第五階段：10天 BSR排名小類目前150名 此階段一定要盈利

我給老鐵們大概寫得出來這個思路，如果在測款環節，沒有做到盈利，做大貨鏈接也很難盈利，因為所有的類目都會面臨價格戰的可能性。

測款是一定要按照BSR排名來推進的，這個階段要達到什么樣的排名，需要燒多少廣告費，或者需要站外放量來補單完成排名推進。（以前很多老鐵會用測款來補單，現在不建議，賬號太容易出問題）

在第四階段就要做到總虧損，在±0之間，或者虧幾十美金而已，如果不能做到，第五階段很難達到盈利。一條測款鏈接，是一定要在45天之間完成批量測款，比如庫存200-500左右。

拖的太長，錯過類目卡位

拉的太短，測款數據不準

并且計算出來，一條有點庫存的測款鏈接，你能夠接受最大的虧損是多少，比如虧損3萬是否能夠接受，或者虧損1萬是否能夠接受。

這些細節，都需要很認真去考慮。

最近這3個月，我花費了時間做了一套流程化的表格出來，從模擬數據，到可執行數據，再到整個運轉過程，真的很不錯。

以前我們測款動不動就要花費幾萬元去測款，成本真的很高，時間周期也拉的很長，我特意花時間來打磨出來【新品策略SOP流程】

也趁這個機會分享給老鐵們，這整套測款表格有點復雜，一開始開不明白，所以我會用一個小類目的鏈接給老鐵們模擬數據，提前給老鐵們看這個表格數據。

然后再結合我一條新品鏈接訂單和廣告數據和整個操作細節，告訴老鐵們我是怎么在一個激烈內卷的新類目低成本拿到我想要的測款數據。

（來源：一味君）

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