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2023-11-03 17:32
亞馬遜跟賣，在跨境電商行業是一種玄乎的存在，平臺允許，跟賣的人欣喜若狂，被跟賣的人有苦難言。稍有經驗的賣家都知曉跟賣的風險，不會輕易涉及，反而不大部分精力放在趕跟賣上。
不過，存在即合理，發展至今，甚至有一些跨境電商企業專做跟賣的生意，畢竟跟賣的好處過于誘人。近期，一些做跟賣的跨境電商企業為了能夠實現成本最小化，進行偷梁換柱的操作，以亞馬遜合伙人崗位的名義招運營進來，實則是專門做跟賣，而且，近期有求職者反饋遇到了不少類似的企業。難道是旺季吸引了大批跟賣？
01
招合伙人，實為做跟賣
“近期在招聘軟件上看到有人招聘亞馬遜合伙人，詳細聊了一下卻發現好像不是那么回事。”近期，不少應聘者在面試時，發現不少跨境電商企業掛出亞馬遜合伙人的崗位，但是崗位職責卻并非那回事，更加偏向于代運營，甚至還有一些是專門教跟賣的。
近日，應聘者小吳去某跨境電商企業面試，面試的崗位是跨境電商合伙人，不過，根據面試負責人跟他闡述的職責來看，和他想象中的亞馬遜合伙人不大一樣。
“面試的負責人說，他們的經營模式主要是FBA跟賣模式，即使沒有運營經驗也沒關系，有人會負責教運營與幫忙選品。但是，進貨成本與物流成本需要自己承擔，總的成本前期最少投入幾萬。這崗位與亞馬遜合伙人的差別有點大。”小吳說道。
與小吳有著相同應聘經歷的運營不在少數。深圳的一位亞馬遜運營告訴雨果跨境，之前他去某跨境電商企業面試，也是應聘的亞馬遜合伙人崗位，可是最后發現公司是專門做跟賣的，招小白運營進去培訓跟賣。
“雖然說是合伙人，而且還需要去公司上班，就偶爾去公司就可以，但是深究之后發現，這家公司就是收費培訓做跟賣的公司。而且，物流成本、進貨成本，甚至賬號的各類成本都需要自己承擔，盈利需要拿來分配，全部的風險都轉移到了自己身上。”上述運營說道。
另一位運營則表示，除了招進來做跟賣，有的公司其實是做代運營。“最開始也是以合伙人的崗位喊來面試，溝通過程發現，其實就是做代運營，而且各類成本都是自己承擔，賬號是公司的，利潤也只能幾個點。”
打著亞馬遜合伙人幌子招人做跟賣或代運營的案例比比皆是，主要群體也是剛剛入場的新手小白，這引發業內許多賣家的熱議。
對此，不少賣家表示，現在做亞馬遜成本比較高，很多跨境電商企業都試圖通過最低成本的方式招人創造最大效益，以這種方式招一些剛剛入場的小白做跟賣鋪貨。真正的亞馬遜合伙人一般都是利益與風險按照比例共同承擔，這種打著合伙人的名義，將風險全部轉移，賣家拿大頭盈利的幌子，還是要多加考慮。
不過，更讓賣家們感到氣憤的是，本來跟賣的存在就令人惱火，賣家為了趕跟賣無所不用其極，竟然現在還有賣家專門做跟賣培訓，實在是令人不齒。
02
頂風作案，有人專門搞跟賣培訓
跟賣對于新賣家而言確實是一個快速見效的策略，無需自建Listing，只需要填寫價格、SKU、庫存數量。而且，無需推廣成本，省時省力又可以快速獲客。
在早期，有許多賣家靠專門做跟賣發家，甚至還產生了一些跟賣的黑科技，因為跟賣產生的惡性事件更是層出不窮。不過，后面許多亞馬遜賣家深受跟賣的苦，各種方法趕跟賣，跟賣之風有所收斂。不過，近期跟賣者又有噴發之勢。
“現在越來越多人開始培訓跟賣技術，教一些新賣家最快速度的撈錢。雖然亞馬遜平臺對于跟賣行為是允許的，但是這種行為被大多數賣家所不待見，真正想要學習亞馬遜運營技巧的運營，建議還是不要從這方面入手。”業內一位賣家表示道。
據悉，在近期，受亞馬遜平臺政策的影響，大批賣家因為趕跟賣陷入品牌濫用危機當中，趕跟賣既需要技巧又比較費時，使得跟賣更加猖狂。在一些社交平臺，還有賣家專門教授跟賣培訓課程，而那些傳授跟賣技巧的博主還不忘在底下加一個建議，最好還是不要跟賣，做不長久。
雨果跨境搜索這些課程發現，這些課程主要是教新手賣家或者想要做跟賣的賣家培訓實操跟賣過程，期間也會讓賣家注意不要侵權，看要跟賣的賣家是否有注冊品牌等。不過，從課程底下的評論也可以看出，大多數賣家對于跟賣的態度還是反對為主。
（網絡上的跟賣培訓教程）
被跟賣不僅影響排名，利潤下降，賣家自己的創意也得不到尊重和保護。不過，跟賣也會有額外的風險。跟賣的利潤非常低，并且跟賣伴隨著的是被投訴侵權，從而導致店鋪受限，稍有不慎封號風險更大。
亞馬遜平臺越來越注重合規性，難保以后對于跟賣政策會有大的調整，目前亞馬遜賣家最好還是通過合規方式趕跟賣，定期檢查和監控自己的產品銷售情況，及時調整策略。
文/ 雨果跨境 柯詩文 封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
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