（圖片來源：圖蟲創意）

近日，SHEIN宣布加速巴西本土化進程，與巴西12個州的330家供應商和物流服務商簽署了合作伙伴關系。同時，SHEIN在19日推出針對巴西消費者的產品系列。

據了解，SHEIN的計劃目標是到2026年，其巴西85%的銷售額將由本地生產的產品構成，該計劃包括在該國投資7.5億雷亞爾。

想必大家已經觀察到，SHEIN已經開始在供應鏈和倉庫本土化布局、高層人員調整方面持續發力，并且明確且堅決地表明其品牌戰略選擇：在拉美持續投入大量資源、繼續穩固歐美市場，而在東南亞則是選擇了輕投入。

（圖片來源：PEXEL）

01SHEIN在東南亞以退為進

在印尼《2023年第31號貿易部長令》出來之前，大家對東南亞KOL達人帶貨、直播電商都寄予很高的期望，對印尼直播電商發展前景也都持樂觀態度。但是禁令一出，接二連三的各類事情讓東南亞電商亂成了一團。回頭看，SHEIN似乎早就感知到了印尼電商市場會有大事發生，其2021年宣布計劃在新加坡建立區域中心，在馬來市場設立專門服務當地消費者的獨立站。同年7月便做出退出印尼市場的決定。

SHEIN恐早就感知到印尼當地的經營風險，未來不可控因素太多，自那時起，SHEIN對東南亞市場的態度就是“以退為進”。

據相關數據了解，SHEIN在新加坡、馬來、越南、菲律賓等地仍保持一定產品銷量，品牌在東南亞也是持觀望態度，并沒有主動撤退的跡象。但其在拉美地區的動作卻截然相反。

02SHEIN看重拉美市場尤為明顯

SHEIN已經下了重金在拉美進行本土化落地建設，可見其對拉美業務的重視程度，其中就包括建立本土公司、招募本土人員、開放平臺、吸納本土供應商等。

建立本土中心

SHEIN在拉美地區建立本地中心，提供更快速、高效的服務。這有助于縮短物流時間，提升用戶體驗。

團隊擴充

SHEIN通過招聘和培養本地員工，建立適應當地市場需求的團隊。這有助于更好地了解當地用戶的喜好和購物習慣，并提供更貼近用戶需求的推薦服務。

本土化運營

SHEIN在拉美市場進行本土化運營，包括加強與當地品牌和供應鏈的合作，推出符合當地消費者口味和文化背景的產品，以及提供當地語言和貨幣支持等，從而迎合當地用戶的需求。

探索新市場

SHEIN積極探索拉美地區的新市場，加大對當地用戶的推廣和營銷力度，提高品牌知名度和市場份額。這有助于擴大在拉美地區的影響力和市場份額。

而這些動作，在拉美SHEIN都獲得了不錯的結果。從當地社媒粉絲數據就能看出。據了解，SHEIN在拉美第一大電商市場的巴西地區子賬號擁有 1047 萬，在墨西哥的子賬號粉絲達到 446 萬粉絲，智利地區的賬號也擁有9.6萬的粉絲。其在Instagram上擁有3061萬粉絲量。

由此可見。SHEIN 在拉美積累的消費者和業務量，確實到了必須考慮供應鏈本土化的高度。

03SHEIN加碼推進拉美本土布局

相關數據表明，巴西和墨西哥兩大市場為主的拉美電商在2022年增速達到了20.4%，離排名第一的東南亞相差不過0.2%。更何況，拉美的供應鏈本土化成本和地理位置的優勢頗為明顯。東南亞卻是一個外貿壁壘逐漸拉高的非利好市場。

東南亞和拉美對于SHEIN的全球布局影響已經非常明顯。

首先，在GDP優勢方面，拉美地區相較于東南亞更具優勢。與此同時，東南亞的細分市場之間的文化和消費習慣較為分散，這限制了市場潛力的發揮。

其次，與東南亞相比，拉美更加符合SHEIN所追求的終端市場。除了銷售至拉美各國外，拉美也比東南亞更接近北美市場。從語言文化的角度來看，拉美更能輻射到與其具有相同西語市場的西班牙，這是SHEIN在歐洲除了英國和法國之外的主要市場。

再者，拉美地區的審美觀和流行度與SHEIN定位為緊跟快時尚潮流高度契合。相比之下，東南亞的許多細分市場需要考慮穆斯林的著裝要求，但又與同為穆斯林服裝市場的中東地區的流行趨勢不完全一致。這使得SHEIN在跟進當地流行趨勢方面需考慮更高的成本和供應鏈反應時間。

選擇加大在拉美地區的投資是在貿易政策頻繁變動背景下做出的折中選擇。例如，巴西推出了進口合規認證（Remessa Conforme）政策后，SHEIN在8月初積極提交了新的稅務合規申請，并獲得了認證。這一政策對商品稅率和清關放行速度產生了影響，卻成為了SHEIN在拉美市場的優勢所在。

如今，SHEIN已經成為大多數墨西哥和巴西本土消費者在購買快時尚服飾方面的首選，這得益于其在墨西哥市場的輕量試點快閃店以及對巴西市場供應鏈能力的深度布局。

（編輯：江同）

（來源：hitoor）

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