指甲油、穿戴甲、甲油膠……你了解美甲海外營銷的風潮嗎？根據Fortune Business Insights的數據，2023年全球美甲市場的規模在234.1億美元，預計到2030年達到328.4億美元，預測期內的復合年增長率為4.95%。

在美甲全球市場中，品牌正通過營銷策略立穩潮頭，essie、V Beauty Pure等一眾D品牌成為愛美人士新寵，TikTok和YouTube上優質的紅人短視頻也為熱度擴散與種草加了把火。

如何通過美甲海外營銷打造一個備受追捧的美甲產品？

怎樣布局海外社媒渠道可以撬動更多精準流量？

作為流行消費品如何滲透潛力人群帶來高轉化？

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指尖時尚三大品

關注美甲海外營銷的朋友一定會發現，在海外社交媒體渠道搜索nails等關鍵詞，可以看到的三大品類分別：指甲油、甲油膠和穿戴甲——其中穿戴甲憑借可拆卸、個性化、可DIY的特征，熱度在今年顯著提升。

01 Nail Polish：指甲油

指甲油類是美甲海外營銷中社媒上投放廣告中占比最多的，顏色和持久度是主要賣點。

指甲油的色彩緊跟當下流行色趨勢，產品廣告多為涂色展示。其中，較為復雜且精美的教程更能吸引消費者眼球、引起互動與討論。

創建于1981年的品牌essie以高顏值的涂色廣告出圈。該品牌一條展示指甲油顏色的視頻在TouTube上取得了20M的展現估值（數據來源：BigSpy）。

02 Gel：甲油膠

甲油膠是專業美甲所關注的品類，從美甲海外營銷趨勢來看，近期也受到美甲DIY消費者的喜愛。

此類素材多為比較復雜的美甲款式教程，品牌通過創意設計來展現產品賣點，吸引躍躍欲試的觀眾在評論區進行互動，向博主提問關于產品、色號、刷子等細節信息。

V Beauty Pure是一個受到愛好者和專業級別美甲師關注的知名甲油膠品牌。該品牌一則發布在TikTok上的手繪教程廣告以簡潔的背景、細致的教程和絲滑的手繪過程收獲了115.9K的點贊，播放量估值為11.6M（數據來源：BigSpy）。觀眾不僅在評論中對視頻內容表達正面反饋，還詢問了視頻中的產品，傳播效果顯著。

03 Press On Nails：穿戴甲

穿戴甲是今年時尚界潛力無限時尚品，展示穿戴的簡易性是提升用戶接受度的第一步。

穿戴甲廣告素材大多是穿戴和拆卸教程，一些美甲海外營銷的素材會通過音效和卡點提升視頻觀賞性，讓用戶對產品產生好感。

品牌kiss的一則穿戴甲廣告在TikTok上也獲得得了10.1M的廣告估值（數據來源：BigSpy）。這條廣告不僅在開頭展現了同一系列的多種顏色，還有非常詳細的穿戴教程，十分適合新手觀看，引起了許多觀眾的興趣，在評論區提問和留下了積極評價。

美甲品類多渠道海外社媒運營

美甲海外營銷的受眾較為年輕，對新潮流行較為關注，因此TikTok、Instagram、YouTube和Facebook等社交媒體渠道成為美甲品牌營銷的主要戰場。了解社媒平臺的原生內容特征和社媒玩法，才能將營銷完美落地，以達到卓越的廣傳播效果。

01 TikTok 玩法豐富

TikTok以新奇有趣、娛樂化顯著的內容為主，是適宜做美甲海外營銷的陣地。這類內容能引起用戶興趣和情感共鳴。商家可以以熱門話題搭配適當標簽、娛樂挑戰賽等豐富玩法實現品牌快速、高頻的曝光。

以穿戴甲為例，商家可在TikTok發布穿戴甲教程、穿戴甲打包過程、讓KOL展示穿戴甲并向用戶推薦產品。

02 Instagram 潮流營銷

作為潮流前線的社媒平臺，明星網紅、KOL博主會將Instagram作為種草首選。

圖片來源：Instagram

品牌可以在Instagram發布營銷時建立專業的美甲賬號，通過在賬號上發布高質量照片提升曝光度，并且與觀眾保持互動。另外，品牌利用Instagram的故事和Reels等功能創作多樣化的內容來鞏固觀眾也十分重要。

03 YouTube 專業展示

在YouTube渠道發布內容多為長視頻，專業和優質的內容呈現更能夠展現產品優勢，讓消費者深入了解產品特點，加速購買決策。

圖片來源：YouTube

以20 Nails的頻道為例，品牌在YouTube上創建專業的美甲頻道，以發布多樣化的內容來獲取曝光量，將不同內容用標簽進行區分，來提高搜索引擎熱度。此外，商家還可以發起Live直播向觀眾展示產品、與觀眾互動交流，有助于促進訂閱和建立忠實粉絲圈層。

04 Facebook 沉淀流量

Facebook渠道可以助力品牌打造用戶社群，品牌可用差異化“干貨”的內容分享，有效沉淀私域流量。品牌在Facebook進行營銷時可以依托平臺自帶的龐大用戶流量優勢擴大品牌曝光。

定期發布新品和爆品信息，分享美甲教程和創造靈感，有助于在激發用戶興趣和創造力的同時展現產品。品牌還可以鼓勵用戶在自己的Facebook賬號上分享使用反饋，以增加用戶參與感、提高品牌口碑。

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（來源：跨境電商筆記本）

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