一，開篇之言

二，關(guān)鍵詞排名

三，領(lǐng)取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

二，關(guān)鍵詞排名

今天這篇文章和老鐵們聊聊另一種推關(guān)鍵詞排名的方法。這是循環(huán)漸進推關(guān)鍵詞排名的方法，不會很燒錢，每個階段的策略不一樣。老鐵們看看我在黑板寫出來的圖片。

圖片來源：一味君親筆圖

推鏈接，我都要做階段的標(biāo)目，都會分成階段來完成目的，推關(guān)鍵詞排名，也是要分成階段的，要不某個關(guān)鍵詞排名一直都是在這個位置，或者關(guān)鍵詞排名非常不穩(wěn)定。

時間，也要分成具體時間階段，圖片里面寫了3-10天，這個要根據(jù)類目來定的，比如季節(jié)性產(chǎn)品，就需要把時間節(jié)奏拉短，3天左右一個階段，比如3C鋼化膜，也是這樣的道理。

對于非季節(jié)性產(chǎn)品，并且小類目比較穩(wěn)定了，每一個階段的時間可以按照10天來走。這個時間不長不短，也很符合用中等運營成本去推鏈接。

因為我做習(xí)慣了非季節(jié)性產(chǎn)品，所以這篇文章每個階段為10天一個周期。

以新品為案例，并且新品沒有結(jié)合站外來推（用站外來推又是另一套推關(guān)鍵詞排名方法）。新品直接開廣告來沖排名。

假設(shè)新品的客單價為30美金，一定要做價格優(yōu)勢，比如配合20%-40%coupon，先出單，后面再降低coupon，并且新品5天內(nèi)出單，一定要合并種子評論。

【第一階段：新品直接開自動廣告。采用兩種自動廣告模式】

自動廣告A，開緊密匹配，采用固定競價，0.8美金左右

自動廣告B，開緊密匹配，采用提降競價，0.5美金左右

新品有了價格優(yōu)勢，對于30美金的產(chǎn)品，自動廣告是很容易有曝光和點擊的。兩個自動廣告的目的，就要亞馬遜給我們跑出來【相關(guān)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞】，并且兩個自動可以更加有效跑出來更多關(guān)鍵詞。

在這樣的單次競價下，我們找到【相關(guān)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞】并且廣告排名出現(xiàn)在第3頁內(nèi)的關(guān)鍵詞。然后開手動廣告，一個廣告活動一個廣告組一個關(guān)鍵詞開精準(zhǔn)匹配，開固定競價。

假如iphone 14 case， 在自動廣告里面0.8美金可以跑動了，并且廣告排名已經(jīng)出現(xiàn)在前3頁，在手動廣告采用下面這樣：

廣告活動iphone 14 case , 精準(zhǔn)匹配，固定，0.82CPC，預(yù)算每天10次點擊。

這一步的目的，就是要單獨把關(guān)鍵詞拿出來，從而讓關(guān)鍵詞的自然排名慢慢出現(xiàn)在第3頁。第一階段就是要積累數(shù)據(jù)，沉淀權(quán)重。

【第二階段：在原來手動關(guān)鍵詞廣告里面調(diào)整，調(diào)整CPC】

只需要把關(guān)鍵詞的單次競價做調(diào)整即可，只要關(guān)鍵詞自然排名能夠穩(wěn)定在第3頁內(nèi)，廣告CPC再微調(diào)整即可從第3頁去到第2頁。

比如在10天時間里面，這個關(guān)鍵詞的單次競價微調(diào)整0.1-0.2美金，也就是0.82美金微調(diào)整到1美金內(nèi)，即可把關(guān)鍵詞iphone 14 case提升到廣告排名第2頁。

手動廣告模型是這樣：

廣告活動iphone 14 case,精準(zhǔn)匹配，固定，1美金CPC（0.82CPC增加0.1-0.2美金），預(yù)算每天10次點擊。

這個階段就是在原來廣告活動CPC變動而已，其他都沒有變。從第3頁來到第2頁，只需要微調(diào)CPC即可達到這個目的。并且不會大幅度拉升【基礎(chǔ)CPC】。

【第三階段：在原來手動關(guān)鍵詞廣告里面調(diào)整，改變競價策略】

第三階段，某個關(guān)鍵詞想要從第2頁去到第1頁，有三種方法：

一，加大CPC

二，首頁加BID

三，改變競價策略

一直接拉升基礎(chǔ)CPC，后期很難降低。二直接硬抗首頁，ACOS很難看，平均CPC也比較高，所以直接用方法三，綜合效果會更加好點。

所以手動廣告模型是：

廣告活動iphone 14 case,精準(zhǔn)匹配，提降，1美金CPC，預(yù)算每天10次點擊。

采用這種策略，廣告點擊更加容易出現(xiàn)在第1頁或者第1頁的首頁頂部。

點擊了第1頁的廣告，去到第2頁還可以看到我們鏈接的自然排名。

這個階段出現(xiàn)的廣告點擊，會出現(xiàn)的位置：

首頁廣告頂部

【第四階段：在原來手動關(guān)鍵詞廣告里面調(diào)整，改變頂部策略】

想要把廣告點擊基本都集中在【首頁頂部】位置，直接在首頁頂部加BID，盡量讓每天70%廣告集中在首頁頂部，比如這個關(guān)鍵詞一天10次點擊，最少有7次點擊出現(xiàn)在【首頁頂部】，剩下來就是其他位置的廣告點擊。

所以手動廣告模型是：

廣告活動iphone 14 case,精準(zhǔn)匹配，提降，1美金CPC， BID10%-50%，預(yù)算每天10次點擊。

當(dāng)關(guān)鍵詞自然排名出現(xiàn)在第1頁，再來打第1頁的廣告頂部位置，廣告ACOS會相對好看，CVR也會高一點，因為有第1頁自然排名的權(quán)重支撐。

整套推關(guān)鍵詞排名的邏輯，就是平均CPC一步步提升，讓廣告排名一步步靠前，從而帶動自然排名提升起來。

因為在整個推新品的周期，我們用10天為一個單位，也可以看出來這條鏈接的盈虧數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)。

這樣的關(guān)鍵詞，可以從自動廣告里面篩選不少【精準(zhǔn)相關(guān)的關(guān)鍵詞】出來，所以這樣的廣告活動最少可以開10個以上，比如第一周開了2個關(guān)鍵詞，第二周再增加2個關(guān)鍵詞，第三周再增加2個關(guān)鍵詞，這些是根據(jù)鏈接預(yù)算來做推廣準(zhǔn)備。

自動緊密廣告作為【儲水池】

手動精準(zhǔn)廣告作為【卡排名】

這兩個廣告模式的集合推新品，效果可能會讓你驚訝。

（來源：一味君）

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