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2023-11-03 09:23
作為世界上最大的經濟體，美國是不同垂直領域企業最重要的市場。該國的經濟增長主要由消費驅動，美國利潤豐厚的開放市場對各種規模的公司都是一個強大的增長引擎。
美區的季度GMV環比Q2增長1100%+，小店的廣告消耗環比增長1900%+，店鋪數的增長8月環比7月上漲140%+，已經有超過20w+美區店鋪涌現，意味著美區市場受到廣泛關注認可。
截止至10月份目前TikTok美國小店已經有超過25萬賣家入駐，小店閉環單日交易額（GMV）已經突破了1000萬美元。下圖為2023年全年美區關鍵營銷節點，尤其是10月、11月、12月為每年的銷售旺季。
接下來我們再來看下9月美區熱銷榜單及霸榜店鋪：
"The Beachwaver"單月銷售量達 140,492 件，總銷售額過半億（高達 5736 萬人民幣），單價 79 美元的店鋪爆品“螺旋卷發棒（玫瑰色）”也當之無愧成為本月明星爆品。
在本期直播中，莊老師為大家深度解讀了5個美區爆品案例，同時分享了如何通過熱銷品類延展開發藍海產品，在避坑方面強調了九個容易陷入的誤區，分別為：盲目跟賣、靠感覺、對標國內抖音、從不去考察供應鏈、執著挖掘所謂藍海產品、對價格過分自信、侵權產品、危險品/敏感貨、體積大/重量大的產品。
對于新賣家的選品建議，莊老師給到了幾種他常用的選品方法，分別為標簽選品法、分析工具選品法、風俗文化選品法、熱賣榜單選品法、季節性選品法、紅人選品法、社交媒體選品法、眾籌網站選品法、節假日選品法。在節假日選品法中提到，通過TikTok目標市場及目標國家的節假日，進行相應的選品。如黑色星期五、新年元旦、圣誕節等大促。好處是，產品爆發力很強，有時日出百單千單都很容易。缺點是，一旦選錯產品，就會造成滯銷，給賣家帶來不小損失。因此，節假日選品是把雙刃劍，必須量力而為。
最后，莊老師分享了一些常用的數據分析及選品網站，包括：
1. Tichoo：https://tichoo.com/
2. Tikstar：https://www.tikstar.com/
3. PiPiADS：https://www.pipiads.com/
4. 滴答狗：https://www.didadog.com/
5. analisa：https://analisa.io/
6. Fastdata：https://www.500fd.com/dashboard7. 超店有數：https://www.shoplus.net/8. EchoTik：https://echotik.live/zh9. Tabct：https://www.tabcut.com/10. Uten：https://data.uten.shop/
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封面圖源：圖蟲創意
