近期熱投素材，來源：GoodsFox

從品牌投放表現來看，根據 GoodsFox 數據，美妝品牌 ColourPop 最近30個月的廣告投放數量大幅攀升，廣告素材數量環比飆升了1264%，是目前廣告投放力度上升最快的品牌之一。ColourPop，一家創立于2014年的美國本土化妝品牌，不僅在獨立網站上每月維持穩定的300萬訪問量，還在各大社交平臺上擁有超過千萬的粉絲。面對美國平價彩妝領域的激烈競爭，ColourPop 是如何成為“流量王”的呢？

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ColourPop 產品有何特點

熟悉美妝領域的人對于 ColourPop 應該并不陌生。這個海外彩妝品牌早在幾年前就已經在中國市場掀起了熱潮，憑借其豐富多樣、獨具創意的產品和極具性價比的策略，成功地贏得了國內眾多年輕女性的喜愛。而在美國本土，ColourPop 也有著非常高的市場熱度，其產品主打以下幾個特點。

低至7美元的價格和多樣化的產品色彩。價格是ColourPop相對其他品牌最主要的競爭優勢。從官網首頁就可以看到，ColourPop 主打產品的價格大約在10美元左右，并且在網站的頂部導航欄中，還特別推出了價格低于10美元的產品專區。其中，一款名為“Super Shock Shadow”的深藍色眼影更是低至7美元。相比市面上普遍定價在30美元左右的一些品牌，ColourPop 的產品價格僅為它們的一半。

來源：ColourPop

此外，ColourPop 的產品擁有極為多樣化的顏色選擇。例如，“Feels Like Magic”眼影盤提供高達25種顏色選擇，包括傳統和時尚顏色，質地絲滑、色澤飽和。這使得 ColourPop 相比同樣定位平價的競品，更具吸引力和選擇性。

來源：ColourPop

此外，ColourPop 美妝成功的關鍵原因之一是其靈活迅捷的供應鏈，能夠快速響應市場趨勢。這要歸功于其母公司 Seed Beauty 擁有自己的實驗室和生產設施，采用高度垂直一體化流程，將研發、制造和包裝環節整合為一體。ColourPop 的產品從概念到上市僅需5天，而其他品牌往往需要數月，甚至半年的時間。

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ColourPop 如何做營銷

據 SimilarWeb 數據顯示，ColourPop 獨立站官網在社媒上的流量貢獻占全渠道為15.69%，其中流量主要來源 Facebook、Youtube、Twitter、Instagram 和 Pinterest。

來源：SimilarWeb

從運營數據來看，ColourPop 在 Instagram 上的粉絲量已達突破千萬，該品牌賬號自2013年創建以來，累積發布帖子高達1.6萬余篇。賬號內容主要包括新品預熱、網紅KOL合作、美妝教程和產品測評等。近期 ColourPop 的熱門帖子表現亦不俗，如新推出的“Cloud 9眼影盤”和與動漫IP《美少女戰士》合作的系列，相關宣傳帖均獲得過萬點贊。此外，ColourPop還會積極構建大量品牌話題，引導用戶參與討論并擴散品牌影響力。例如話題“#colourpopme”的相關發帖量就高達近130萬，ColourPop也會定期給重要KOL寄送試用品，以引導其參與話題的內容建設。

來源：Instagram

除了 Instagram，ColourPop 在 Facebook 和 TikTok 也擁有眾多粉絲，分別達到了240萬和130萬。從互動數據來看，ColourPop 在 TikTok 上表現更出色，最近30天共發布了78條視頻，新增粉絲高達4.9萬人，點贊數增長達77.9萬。在內容制作方面，主要制作大量真人試用視頻，以展示產品的效果。種多平臺互動和內容制作的策略，使得 ColourPop 能夠在不同社交媒體上與粉絲建立更緊密的聯系，進一步提升了品牌的知名度和影響力。

來源：TikTok

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ColourPop 如何做創意素材

ColourPop 在媒體廣告投放上，近6個月呈現一定波動。具體來看，6月和8月份廣告投放量出現明顯增長，環比分別上升109.4%和256.7%。從投放地區看，ColourPop主要針對美國市場，占比高達99.9%。在渠道選擇上，Facebook系 媒體是 ColourPop 的主要投放平臺。

在投放素材類型偏好上，ColourPop 廣告以圖片形式為主，占比達99.9%。這也說明圖片廣告對于ColourPop 的彩妝產品宣傳更為直觀有效。總體來說，ColourPop 的媒體廣告投放具有較強的針對性，會根據品牌推廣計劃需要動態調整。

來源：GoodsFox

在 ColourPop 近期投放的圖片素材中，主要展示店鋪的新品、熱銷產品以及產品效果等。如在左下角的圖片中，選擇了不同膚色的人群來展示該款保濕霜的使用效果，由此傳達出這款產品適用面廣，能夠滿足不同膚色用戶的需求，進一步增強廣大消費群體對這一產品的購買意愿。

在 ColourPop 的視頻類型素材中，主要通過真人試用的方式來全面展示產品的使用體驗。視頻中模特會詳細介紹產品的質地、色澤、涂抹感等，并在臉上塗抹展示效果。通過這種真實透徹的展示方式，能夠讓消費者直觀地了解產品的特點，看到產品的實際效果，從而更直觀更具體地評估產品的質量，增強購買信心。

以上為《美國平價彩妝“流量王”，ColourPop產品如何獲粉千萬？》

（來源：跨境Ads_阿泰）

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